抢夫记- 第112部分

“齐弈不再，你也行呀！当时不是还夸你呢吗？”胡璞道。

夜羽道：“也是，萝儿你认识孙大哥，我看这趟去进货，你得跟着。”

缳萝没想到这个，直觉的道：“不行吧？鸢儿怎么办？”

这还真是个事！

丁辰问：“胡璞你不行吗？”

胡璞红了脸：“不行，当时我和嫣宝跟孙大哥都没说几句话……他现在见了我们都未必认得。”

范玫道：“其实鸢儿放在家照顾的事你放心，有乳母和我们呢……就是想得慌……”

众人都看向缳萝，缳萝想想真是心疼，未满百岁的孩子，自己这个母亲就撂下不管，但是现在又是茶庄生死存亡的时候……辗转思考，半天才艰难的道：“我……就去一趟。”

夜羽很高兴，急忙道：“我和丁辰一起陪着你去！反正现在铺子也没生意，咱们快去快回！”

丁辰就站起身：“那我就去准备！”

都是干脆利索的人，既然定了主意，那就事不宜迟，收拾了一下，禀告了母亲，第二日三人就上路了。

这一趟和前次当然不一样了，前次完全是玩的心情，这次可是办生意的大事！因此路上也没耽误，直奔神农山。

缳萝身子还没有完全恢复，丁辰把车收拾的舒舒服服的，这样也不敢狠劲赶路，该休息就休息，只是不再四处瞎逛。这样不到半个月，就到了神农山。

第一百七十八章　商场如战场（加更）

　此时正是药商进山收药材的时候，孙大哥他们这些采药人都在山谷里的住处等着，因此缳萝他们一下子就找到了孙大哥。

夜羽和丁辰喝了孙大哥泡的药茶，倒觉着没有他们之前想像的那样难喝。孙大哥听了他们的想法，倒是一个劲的点头：“这个想法好！我们这里的人都是喝这样的药茶！而且这些能泡水喝的药材都是普通的药材，反而很少有人特意来我们这里收，我们山上长的很多都不采，就任它们自长自灭。”

夜羽就问缳萝道：“我们要是将药茶推广开了，那其他人也可以进这种药泡茶喝，他们随便找个地方进货，不是比我们还便宜？”

孙大哥听见了，笑着摇头：“小哥说这话不对。”

“哪里不对？”

“生意的事我不懂，但是你说随便到哪里都能买到，那就不对。我们这神农山是药山，泥土都已经有了药性了，我们出的药材比别的地方品质都好。就说这个阙明子，一般地方泡出来的茶就是没有我们的好喝！不信你回去试试！”

这点倒是不敢肯定，三人互相看看，之前已经说了，只要能打出药茶庄的名声，肯定会有人来抢，做生意不怕有竞争，就怕没点子。现在主要的是叫人能信任药茶这个点子！

于是跟孙大哥谈大批购买的事，初时孙大哥还不好意思，觉着这么不值钱的东西怎么开口要钱，缳萝等人诚恳的将自己做生意的情况说了，并且谈好了今后就在这里进货，还愿意出钱买断货源。山里人都是实诚人，只要谈好说好，就会说到做到。孙大哥找了几个采药人，众人一起谈妥了，收购了大批药材，这才回往临潼关。

一路上，夜羽也没闲着，一直泡着各种药材喝着，尝味道什么的，丁辰因为胡璞的提醒，又想到一个主意，要是将药材粗略的加工一下，味道要是好了，药效不变，岂不是更好？这样还不怕别人照方子抓药抢生意了！

于是到了家，夜羽找以前的商户谈生意，丁辰就在家跟着几个女人研究怎么叫口味变得好点。

有些还真研究出来了，像茶叶一样炒制，口味就能变得好喝。这样就算是万事大吉，只等夜羽谈好商户了！

这谈生意就难了，本来就因为浣云茶庄换老板，夜羽他们的声誉也损害了，再加上药茶听都没听说过，一般人根本就接受不了。就是愿意试试的，一尝了药茶的味道，就大摇其头了。

药茶的口味怎么能和茶叶相比？这实在是个棘手的问题，夜羽跑了半个多月，也没有一家茶馆愿意试试的。

药茶的主意是缳萝出的，胡璞大力赞成，现在没有人愿意进货，她们俩比谁都急，两人在家翻出以前的账目，商量了几天，这天夜羽、丁辰一回来，就将他们叫去宣布：“明日将富春馆的李掌柜约出来，我们俩来谈！”

夜羽、丁辰吃惊之余，有些不以为然，自己都谈不下来，你们两个妇人就能谈下来？细细一问，缳萝就将自己和胡璞想的跟夜羽他们说了，两人听了，倒是可以一试，她们俩清楚之前跟富春馆的账目和货物，缳萝也算是能言善辩，说不准还谈成了呢。

不过这男女有别，女人抛头露面谈生意还是从没听过。夜羽也是安排妥当了，才叫她们去了。

生意就在富春馆谈，夜羽请人在谈生意的雅间摆上屏风，缳萝、胡璞就坐在里面，他和丁辰坐在外间。

李正已经知道要跟夜羽的东家见面，这个东家挺神秘的，今天倒是想好好见见。

进了雅间，先看到厅中央的大屏风，这边只有夜羽和丁辰在座，李正摸不着头脑，笑道：“夜掌柜的东家怎么这样神秘？”

夜羽急忙站起来迎道：“李掌柜，请吧，我今天借贵宝地给李掌柜的介绍认识我们东家，不过有一点还是请李掌柜海涵，我们东家是个女子，实在不方便露面，因此这样安排！”

李正吃了一惊，他还真是没有想到，笑着道：“竟有这样的事？”先对着屏风施了一礼，笑道：“东家真是女中豪杰呀。”

众人已经说好了，缳萝、胡璞虽然都知道怎么谈这个生意，但是胡璞胆小，怕她到时候怯场，缳萝能言善辩，还是由她来谈，因此她听见李正的问礼便答道：“掌柜的客气了，小妇人一个妇孺，所有生意都是仰仗夜掌柜和丁掌柜操持，我半点力气没出，一点能耐也没有，那里敢当女中豪杰四个字。”

李正一听里面清脆却毫不示弱的女声，笑了：“东家过谦了，能叫夜掌柜、丁掌柜这样的人甘心在手下办事，也是一种能耐！”

缳萝不是来跟他客套的，因此一笑也不再说这些，直接道：“李掌柜的请坐，小妇人夫家姓齐，李掌柜不要客气，称我齐夫人就行了。”

李正笑着坐下道：“好呀，那还请齐夫人手下留情，不要欺负我这个老实人哪！”

夜羽笑了一下，丁辰却皱起了眉头，他觉着这个李正似乎很小看缳萝，根本没有谈生意的样子，话语间充满了调笑。

缳萝也有这感觉，不过这也难免，她已经有准备，听见夜羽请李正喝茶的声音，停了停，便道：“李掌柜，夜掌柜之前找过你，跟你说了我们药茶的事，不知道李掌柜考虑的如何？”

李正不紧不慢的喝口茶，才笑着道：“贵庄的这个药茶，闻所未闻，以鄙人看来，实在是异想天开！”

缳萝心中一滞，这个李掌柜，前面的话说的客气，一谈起生意来，就显出冷酷刁钻的精明来了！一句话就将你看扁到底，所有的路堵死，看你怎么接话！

分明是瞧不起我这个女人！缳萝心中冷哼，嘴上笑道：“李掌柜真的是快人快语，不过小妇人想问问掌柜的，可曾喝过我们的茶？”

“喝过，半点茶味都没有，全是药味。”李正一笑：“不过本来就是药材，怎么会喝出茶味来！”

“李掌柜所谓的茶味到底是什么味道？”

“茶有百味，不一而论，但俱要味鲜少涩，爽口为宜。香味无论浓淡，俱要持久。汤色无论深浅，俱要清澈！”

“如何品评？”

“茶汤吮入口中，不咽下喉，用舌尖打转三周，品味滋味！”

缳萝笑了，道：“李掌柜所说，尽人皆知！”

李正没想到她竟然反咬一口，给自己一个下马威，不由心中暗想：“到底是妇人！谁求谁都搞不清楚，竟然来给我施威！”面上倒是还能维持风度，笑道：“齐夫人有何高见？”

“茶有百味，鲜爽醇厚的叫茶，苦涩艰辛的也叫茶！原来晋地的盐茶，色如白水，味如高汤。晋地人只用此茶款待客人。西南的苦竹茶，茶味苦涩，入口如药，但是偏偏西南人都喝这种茶。北方的砖茶，味道浓重如药汤，偏偏匈奴人爱喝！”

“夫人所说，全是下等茶！我们富春馆都是贵族客人，不喝这种茶叶！”李正也不客气了，字字带刺，咄咄逼人。

“晋地乃是中原腹地，夏、商、周三朝的开国之地！那里朝朝代代多少贵族、王族？也是下等人？匈奴一族，之中也有王族，他们也是下等人？”

李正沉吟一下道：“夫人说的有理，但是地域不同，口味不同，咱们西北人喝的就是香气浓郁的茶。”

“临潼关紧挨着都城，多少外地的人来这里办事、常住？据我所知，临潼关自大发大水之后，人口增加了十万！这些可都是天南海北过来的！其中不缺上等人吧？”

李正现在真的对这个齐夫人另眼相看了，这样能说会道！思忖一会儿，正色道：“齐夫人说的句句在理，鄙人也赞同，但是在商言商，鄙人要考虑自己茶馆的名誉和利益！你们这个药茶到我这里，一来可能影响我茶馆的声誉，拉低我茶馆的等级。二来你们这个茶叶现在还没人喝，我若是进了，半年甚至更长的时间来消耗，也影响我的利润！”

缳萝说的口渴，先喝口茶，对着胡璞吐吐舌头，胡璞低声道：“第一关算过了！”

第一百七十九章　久别重逢

　缳萝点点头，清清喉咙道：“品质这件事掌柜的不必担心！你说我们的茶影响你们的等级，此言差矣！药材有贵重和普通的，我们的药茶也有等级之分，给掌柜的全是贵重的药茶，不但不会拉低富春馆的等级，反而提高富春馆的名声！至于利润，这个掌柜的更是多虑了！我们茶庄做生意，第一桩就是给商户足够大的利润！”

“虚言实在不必多说！”

“绝非虚言！这里有我们这一年跟富春馆做生意的账目，掌柜的听听，春茶一千斤，富春馆拿货为八百钱，青和茶馆拿货为九百钱。清明雨茶一千斤，富春馆拿货五百钱，楼底茶庄拿货七百钱。去年一年，青和茶馆光是卖我们的春茶，利润就在四成以上！那富春馆的帐，李掌柜的应该比我清楚多了吧？”

李正道：“之前的生意，咱们俩家互相得利，这点我同意，但是现在不是去年，谈的也不是春茶，而是药茶……这种茶现在还没有人喝！”

“确实如此，不过李掌柜的知不知道？在我们之前，富春馆也没有进过春茶！那也是我们给供货，你们才开始卖的！临潼关的人才开始喝的！”缳萝步步不让。

李正有点词穷了，想了半天才道：“夫人说的天花乱坠，但是这茶叶的味道却不能骗人！春茶味道醇香，就是没喝过，也能保证有人尝过就会喝！但是这药茶，味道艰涩辛苦，实在难以入口！别人一尝，知道了味道，就不会再喝，没人喝那岂不是亏死我？”

缳萝道：“这一点我们也想到了，现在请你尝尝我们这一次的茶叶。这才是我们要给贵茶馆供的药茶！”

夜羽将泡好的一盅茶递过去，李正接过来，迟迟疑疑的喝了一口，味道倒是不错，再喝一口，有点茶香……

李正问道：“这是什么药物制的？怎么没有尝过？”

缳萝笑了：“这是我们秘制的！而且是特意给富春馆制作的。掌柜的觉着味道如何？”

李正再品品，茶味越发浓厚了，李正不由得也点头：“倒是还不错！”

缳萝笑道：“怎么样？就用这种茶给富春馆开个药茶的名声！掌柜的觉着可行吗？”

李正完全被说服了，笑着起身道：“我真要给夫人行个礼了！之前轻慢夫人，还请莫怪！我们富春馆就答应这桩买卖！”

缳萝站起身，在里面回了礼，笑道：“掌柜的请坐，既然如此，具体的价格问题，就请掌柜的和夜掌柜细谈，小妇人先告辞了。”

李正一愣，道：“夫人且慢！鄙人有个不情之请，还请夫人莫怪。”

“掌柜的请说。”缳萝笑着端起盏茶来喝。

“实不相瞒，鄙人此次来，完全没有想用贵庄茶叶的心，只是来敷衍一下的，但是夫人的一席话，叫鄙人改变了主意，现在有心想见夫人一面，不知可否？”

外面的夜羽、丁辰都皱起眉头。缳萝就撅起嘴想：这个掌柜的怎么这样？既然说好了买卖，谈价格就是，干吗还要见面？明知道男女有别！

李正急忙道：“鄙人别无他意！只是鄙人在商场也有十几年了，却从来没见过女人谈生意，而且还这样精明干练的！所以想面见一下，今后有个相遇之类的，还能见个礼。不至于见面不相识！”

缳萝怕因为这个原因，谈了半天白谈了，不敢一口回绝，就去看胡璞，胡璞也没有办法，睁大眼睛看着屏风，正琢磨呢，夜羽转了进来，轻声道：“萝儿？”

缳萝看着他道：“怎么办？”

夜羽犹豫一下道：“要是回绝，怕一恼转身走了……”

缳萝担心的也是这个，但是又不太愿意，想了半天才道：“见见就见见吧，又不是没露过面……”

于是夜羽出去道：“李掌柜，我们东家有请。”

李正这才笑着道：“请！”

随着夜羽、丁辰绕到屏风后面来，一进来，看见塌上坐着两个妇人，年纪一般，看着很轻的样子，先是吃了一惊道：“没想到齐夫人这样年弱！”

夜羽一指缳萝：“这位就是齐夫人。”

李正也猜到是这位，那边的夫人一看弱质芊芊，不像是能言善辩之辈。急忙对缳萝施礼：“齐夫人！”

缳萝起身还礼道：“李掌柜！”

她站起身，李正这才瞧清楚了，只见她风流婉转，美貌脱俗，身上也没有一般女子的扭捏作态，落落大方。这样的绝色美女叫李正不由就怦然心动了，看着她就有点错不开眼了……

夜羽一直细心盯着他，一见他表情有异，就觉着不对，立刻打断笑道：“李掌柜！我们东家你也见了，话也说得差不多了，咱们还是谈谈细节好吗？”说着做个手势请他出去。

李正反应过来，急忙收起失态的样子，笑着给缳萝拱拱手：“夫人请吧，我这里招待不周了。”说着深深看了缳萝一眼，转身跟夜羽出去。

缳萝蹲身还礼：“掌柜的请！”见他出去了，这才松口气。跟胡璞收拾一下，披上披风，带上风帽，丁辰领着跟李正告