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马谡和王平带领人马到了衔亭，张郃的魏军也正从东面开过来。马谡看了地形，对王平说：“这一带地形险要，街亭旁边有座山，正好在山上扎营，布置埋伏。”
王平提醒他说：“丞相临走的时候嘱咐过，要坚守城池，稳扎营垒。在山上扎营太冒险。”
马谡没有打仗的经验，自以为熟读兵书，根本不听王平的劝告，坚持要在山上扎营。王平一再劝马谡没有用，只好央求马谡拨给他一千人马，让他在山下临近的地方驻扎。
张郃率领魏军赶到街亭，看到马谡放弃现成的城池不守，却把人马驻扎在山上，暗暗高兴，马上吩咐手下将士，在山下筑好营垒，把马谡扎营的那座山围困起来。
马谡几次命令兵士冲下山去，但是由于张郃坚守住营垒，蜀军没法攻破，反而被魏军乱箭射死了不少人。
魏军切断了山上的水源。蜀军在山上断了水，连饭都做不成，时间一长，自己先乱了起来。张郃看准时机，发起总攻。蜀军兵士纷纷逃散，马谡要禁也禁不了，最后，只好自己杀出重围，往西逃跑。
王平带领一千人马，稳守营盘。他得知马谡失败，就叫兵士拼命打鼓，装出进攻的样子。张郃怀疑蜀军有埋伏，不敢逼近他们。王平整理好队伍，不慌不忙地向后撤退，不但一千人马一个也没损失，还收容了不少马谡手下的散兵。
街亭失守。蜀军失去了重要的据点，又丧失了不少人马。诸葛亮为了避免遭受更大损失，决定把人马全部撤退到汉中。
诸葛亮回到汉中，经过详细查问，知道街亭失守完全是由于马谡违反了他的作战部署。马谡也承认了他的过错。诸葛亮按照军法，把马谡下了监狱，定了死罪。
马谡自己知道免不了一死，在监狱里给诸葛亮写了封信，说：“丞相平日待我像待自己的儿子一样，我也把丞相当作自己父亲。这次我犯了死罪，希望我死以后，丞相能够像舜杀了鲧还用禹一样，对待我的儿子，我死了也没牵挂了。”
诸葛亮杀了马谡，想起他和马谡平时的情谊，心里十分难过，流下了眼泪。以后，他真的把马谡的儿子照顾得很好。
诸葛亮认为王平在街亭曾经劝阻过马谡，在退兵的时候，又用计保全了人马，立了功，应该受奖励，就把王平提拔为参军，让他统率五部兵马。
诸葛亮对将士们说：“这次出兵失败，固然是因为马谡违反军令。可是我用人不当，也应该负责。”他就上了一份奏章给刘禅，请求把他的官职降低三级。
刘禅接到奏章，不知该怎么办才好。有个大臣说：“既然丞相有这个意见，就依着他吧。”刘禅就下诏把诸葛亮降级为右将军，仍旧办丞相的事。
由于诸葛亮赏罚分明，以身作则，蜀军将士都很感动。大家把这次失败当作教训，士气更加旺盛。这年冬天，诸葛亮又带兵杀出散关（今陕西宝鸡西南），包围了陈仓（今宝鸡东），杀了一个魏将；第二年春天，又出兵收复武都（今甘肃成县）、阴平（今甘肃文易西北）两个郡。后主刘禅认为诸葛亮立了功，下了一道诏书，恢复诸葛亮的丞相职位。
马谡的失败教训是惨痛的，没有根据自然条件和战争进程中的变化征兆，判断出正确的战争结果，而是死般教条，理论严重脱离实际，为后人留下了太多需要总结的教训了。 电子书 分享网站
刘备联营七百里
刘备联营七百里
关羽由于骄傲轻敌，失去荆州，败走麦城，被孙权活捉斩首。消息传到成都，刘备挂孝痛哭。而后自立为蜀汉皇帝，为报二弟关羽之仇，不顾丞相诸葛亮等人劝阻，传令尽起蜀国精兵75万，亲自东征孙权。初战阶段，蜀军势如破竹，直达彝陵等地区，深入吴境600 里。东吴朝野震惊。危难之际，孙权采纳谋士阚泽的主张，力排众议，大胆起用年轻的陆逊为东吴大都督，率军赶往前线迎战。
陆逊到任后，深入分析了蜀、吴两军兵力、士气、地形各方面情况，决定采取暂避蜀军锐气、坚守待机的策略，不与刘备交战。部将讥笑他怯懦，坚决请战，陆逊疾言厉色予以阻止。结果两军对峙，从春到夏，蜀军渐渐懈怠。加上夏日炎炎，蜀军士兵又热又渴。刘备传令全军将兵营移驻于山林茂密之处、溪河池塘之旁纳凉，在长江两岸树栅连营，纵横700 余里，分作40余屯。
陆逊派人探听到蜀军已依山傍林而驻，必中大喜：“果然他经不起旷日持久地对峙，士气渐渐低落了。让军队铺开驻扎于地形复杂、草木丛生的地方是兵法的大忌，我可以乘虚袭击了。”心生一什，即刻升帐，与部将商议道：“我受命统帅三军以来，未曾出战。现在要袭取蜀军江南岸第四营，谁去？”大小将领纷纷请战。陆逊不选名将，单挑末将淳于丹吩咐道：“你率五千兵马去。”随后又唤徐盛、丁奉道：“如果他败了，你们领兵去接应他。”
徐、丁领命去了。
淳于丹于夜晚攻击蜀寨，果然力敌不过，受伤大败而逃，亏得半路徐盛、丁奉救回。淳于丹向陆逊请罪，陆逊道：“这是我故意试探敌人虚实的。”
徐盛、丁奉说：“蜀兵势大，难以攻破，徒然损兵折将啊。”
陆逊笑道：“就要成大功了，不必忧虑。”却说刘备听得江南四营报捷，心里高兴，益发不把陆逊放在眼里。而陆逊却调集兵马从水路进兵。他料定次日东南风大起，命令各船装载茅草引火物，韩当率军攻江北岸，周泰率军攻江南岸，每人手拿茅草，内藏硫黄硝药，带足火种，并执刀枪，见到蜀营即顺风举火。蜀营40 屯只烧20 屯，间隔一屯烧一屯。部将奉令各自行动。次日夜晚，刘备在御营忽见军旗无风自倒，便问部将：“这是什么兆头？”
部将说：“吴兵会不会来劫营？”
刘备冷笑道：“昨天已杀败他们，还敢再来吗？”
初更时，东南风大起，探子报告御营左屯起火。刚要救火，御营右屯又起火。风紧火急，树木全都烧着，吴兵冲杀之声大起。蜀军顿时大乱，为逃火灾自相践踏，死尸重迭，塞江而下。刘备率领残兵败将溃逃，幸而被诸葛亮预先派出的赵子龙半路接应到白帝城。陆逊也不乘胜追赶，聚集全军返回。部属问他什么道理，他说：“我们要防止曹魏乘虚攻击我们后方啊！”
果然，曹丕派出三路兵马攻吴，但都给陆逊挫败了。 电子书 分享网站
第八章：九变
第八章：九变
孙子曰： 凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 。。
第一节：君命有所不受
第一节：君命有所不受
孙子曰： 凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
笔者字面理解
孙子曰： 凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。
孙子说：大凡用兵的法则是，将帅接受国君的命令，征集民众、组织军队，聚集军需。
圮地无舍，
出征时在“圮地”不可驻扎，
衢地合交，
在“衢地”应结交邻国，
绝地无留，
在“绝地”不要停留，
围地则谋，
在“围地”要巧设奇谋，
死地则战，
陷入“死地”就要殊死战斗。
途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。
有的道路不要通行，有的敌军不要攻打，有的城邑不要攻取，有的地方不要争夺，国君有的命令不要执行。
故将通于九变之利者，知用兵矣；
所以，将帅如果能精通随机应变的运用，就是懂得用兵了。
将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；
将帅如果不能精通各种机变的运用，那么即使了解地形，也不能够得到地利。
治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
指挥军队不知道各种机变的方法，虽然知道“五利”，也不能充分发挥军队的作用。
笔者感悟
孙子阐述了带兵打仗，在不同情况应对方法。
大凡用兵的法则是：将帅接受国君的命令，征集民众、组织军队，聚集军需。
所谓“圮地”就是指难于通行的地方。如果部队难于通过，就更不用说驻军了，所以指挥军队遇到“圮地”时，千万不要驻扎下来。
所谓“衢地”就是四通八达的地方，这种地方最容易遭到攻击、最容易被敌人包围，所以解决好与周边邻国的外交关系非常重要。
所谓“绝地”就是没有退路的地方，行军打仗遇到“绝地”时，一定要侦查地形，确认没有危险时，一定要迅速通过，绝不能久留。否则一旦遭到攻击，就会使军队陷入绝境。
所谓“围地”就是可以设伏的地方，行军打仗遇到“围地”时，千万不要错过机会，要巧设奇谋，一定要想法设法的把敌军引入埋伏圈。
所谓“死地”就是没有任何生存机会的地方，遇到“死地”时，除了殊死战斗以外，没有其他办法。
所以，善于指挥大军的将帅，一定要弄明白：那些道路是不能通行的；那些敌军是不能攻打的；那些城邑是不能攻取的；那些地方是不能争夺的；将在外君命有所不受。
善于指挥战争的将帅，必须掌握随机应变的灵活运用，不能呆板的制定战略，不能跟着敌人的屁股后面打转转，要做到敌变我变，敌不变我还要引导他变，这才是懂得用兵之道的人。
所谓“九变”就是：九为极数，九变指极其机动灵活之作战方法。将帅如果不能精通各种机变的运用，那么即使了解地形，也不能抢占主动权，不能得到地利。
所谓“五利”就是：途可由、不由？军可击、不击？城可攻、不攻？地可争、不争？若战道自得，君命可不受焉。
指挥军队不知道各种机变的方法，虽然知道“五利”，也不能充分发挥军队的作用。
孙子说：“圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”这些都是针对善于指挥战争的将帅所说的，也就是说能够做到这些要求的将帅，一定是个好将军。如果引申到企业管理中来，对企业如何投资、如何发展、如何开发产品、如何创新、如何建立企业文化、如何提高竞争力等等这些，都是专家该做的事。如何领导这些专家就成了一大学问了。
随着企业的不断地发展和规模的不断壮大，外行领导内行的情况必然发生，也必将在一定阶段内持续存在。这一方面是由于目前企业整体的发展水平决定的，另一方面是由于人才的供需状况决定的。
因此，不管是作为外行的领导来说，还是作为内行的下属来讲，面对这种状况，端正心态、摆正位置、把正尺度却是很重要的。但更重要的就是要找到外行领导内行的前提，尤其是对于外行的领导来说。不然，没有了前提，外行领导内行就是无源之水无本之木。
作为外行的领导来说，要想真正领导好和管理好内行的下属，通过专家辩论式的*提案来实现外行管理内行才有可能（其他文章有详细阐述）。但是外行绝对不能代替内行，否则就变成“瞎指挥”了。 。 想看书来
粟裕的建议
粟裕的建议
渡江战略跃进工作，一切都在按计划秘密进行。所成立的东南野战军全力以赴进行紧张的准备工作。
二三月间，毛主席命令刘邓、陈谢等部集中打几个胜仗，以配合粟裕部休整。
粟裕则遵照中央军委的指示，率领一兵团开赴黄河以北的濮阳地区休整补充，为渡江南下做最后的准备。
就在这紧锣密鼓的准备过程中，粟裕在华东野前委扩大会议期间，突然向陈毅提出暂不渡江，而是留在中原，协助刘邓在打几个歼灭战，把1948年的南线作战重点，从渡江跃进完全转为“歼敌主力于长江以北”的大胆设想。
这个方案已经折磨粟裕几个月了。
还在2 月1 日给中央军委的那封探讨式的电报中，粟裕就表露过这种倾向，提出把战略重点放在歼敌主力于长江以北的主张。他曾建议将在中原的3 支野战军划归刘邓指挥，打几个歼灭战。由于没有考虑成熟，粟裕当时没有对中央南下跃进的方针提出异议。随后，他在指导并亲自主持渡江准备工作的同时，反复琢磨，反复思考，在两个月中对渡江跃进的利害作出了一系列新的分析和判断。
作为战区指挥员，粟裕总是从战略、从全局来看问题，按照他自己的说法，是把渡江跃进“和未来的南线决战联系起来考虑的，这涉及到以什么样的战法，在江南还是在江北和在什么时机同敌人进行南线决战的问题”。在这个问题上，粟裕对自己、对敌人，对党中央和毛主席的战略意图都有深刻的理解和准确的把握。
他