他的工作热情足以感染其他技术人员。
有许多中型企业之所以没能长大，很大程度上是因为人力资源管理理念还停留在小企业阶段。
李彦宏在用人方面，是有独到之处的。
在李彦宏的带领下，“闪电小组”继续技术攻关。
百度的技术升级正在悄然展开。
他们对抗的是Google，当时拥有800多技术人才的全球搜索引擎巨头。
实力对比非常悬殊。
就这点上来说，有些IT业界的人士对百度吹捧过度。
客观分析一下，当时的Google拥有800多技术人才不假。
但真正负责中文搜索引擎的有多少呢？
Google的重点是欧美市场。
对于中文市场，只是在英文搜索引擎的基础上做了些处理。据说，Google在当时只用五六个工程师在负责中文搜索。
这，给百度反击的空间。
我们试想一下，如果Google真的调集全球的资源来和百度战斗，那么，百度是没有什么胜算的。
所以，百度的“闪电计划”值得肯定，但不宜吹捧。
如果吹捧过度，会给很多读者起到相反的引导作用。
因为，每个人都要做自己力所能及的事情，或者是稍微超过自己现有实力的事情，这样才能获得成功。
李彦宏亲自坐镇的效果当然比雷鸣负责时好很多。
“闪电计划”在项目中后期就使百度的搜索技术有了质的提升。
现在，百度的“闪电计划”已经完成。
在技术方面，百度与对手的差别已经不大。
那么，李彦宏现在可以告诉网民：百度更好用！
“万人公测”战胜Google
2002年底，百度推出了“搜索大富翁游戏”。
百度首页上挂出了活动链接，用户点击进去注册账号后就可以玩游戏。用户只需一天回答5道题，就可以利用百度搜索引擎找到答案，在第一时间内回答正确就可以参加抽奖。
后来，马云在收购雅虎中国后，也做过类似游戏。
网民通过在雅虎中国搜索，可以获得一定的积分，并可以兑换一些小礼品。
不过因为种种原因，雅虎中国的效果不大。
最关键的原因有两点：第一是搜索技术方面，雅虎中国做得不如百度好。第二，这种活动在互联网发展的初期很吸引眼球，但后来互联网公司的活动越来越多，吸引力就下降了。
我们从马云的游戏回到李彦宏的游戏。
为了推广这个游戏，百度在网络上打了很多广告，同时也设置了很多奖品，鼓励网民参与。搜索大富翁游戏持续了9个月，吸引了数十万人参加。
当然，影响到的人远远不止数十万人。
搜索大富翁游戏结束后，百度送出了两辆汽车。
第一辆汽车是被一个北京的农民开走的；第二辆汽车的得主是北大的一名学生。
这，只是百度市场推广活动的前奏。
“搜索大富翁游戏”只是告诉网民：百度可以搜索。
这还不够。
李彦宏还要让网民知道：百度比Google更好。
于是，随后就有了“Google VS Baidu——两大搜索引擎对决搜索之巅”万人公测。
2003年6月，由《中国电脑教育报》发起的“Google VS Baidu——两大搜索引擎对决搜索之巅”万人公测，把百度与Google摆到擂台上。
双方展开了一场真刀真枪的较量。
中国电脑教育网站征集了一万多名志愿者，志愿者登录之后，网站呈现出一个网页，左边和右边分别是百度和Google。
为了避免操纵结果的嫌疑，中国电脑教育网对网站进行了技术处理，百度与Google分列网页的两侧，都不显示Logo，颜色也调成一样的。
而且，当用户打开这个测评页面时，百度与Google出现在左边还是右边，也由电脑随机决定。志愿者可以选择一组查询词，用两个搜索引擎分别进行查询，每个用户至少测3次，所以，万人公测，至少有3万人次的测试。
这，看似是一场很公平的对决。
2003年6月4日下午，经过一周的评测，结果出来了，在10 015名普通用户中，约有55％的人选择百度比Google好用，10％的人选择了两者差不多，认为Google比百度好的人，有35％。
也就是说：百度比Google更好用。
其实，不管网民怎么选择，最后出的肯定是这样的结果。因为，百度是这个活动的幕后操纵者，既当运动员又当裁判员，想不赢都难。
不过，实事求是地说，当时的百度，在中文搜索引擎技术方面与Google已经是不相上下了。
如果没有技术做保障，活动做得再好也没有用。
这是典型的“活动类事件营销”。
在前面，我们已经通过“新浪停机”事件分析过“炒作类事件营销”的要点。
那么，“活动类事件营销”的要点有哪些呢？
做活动类的事件营销能够让目标客户更好体验品牌的美誉度。
当然，产品（技术）才是基础，如果没有这个基础，活动做得再好也是徒劳。
我们提炼一下做活动类事件营销的要点：
第一，活动目的要非常明确。
也就是说主题要鲜明，把想表述的内容让参与者或者接触者一目了然。“Google VS Baidu———两大搜索引擎对决搜索之巅”不管最后的结果如何，目标受众们已经知道了百度是一个和Google同一等级的搜索引擎。
第二，要选好参与对象。
尽量选择自己最理想的受众。《中国电脑教育报》的读者都是电脑爱好者，会经常使用搜索引擎，而且他们会影响到更多的人。
第三，选好合适的载体。
《中国电脑教育报》是有影响力的媒体，评测的结果意味着权威性，会引导更多的网民使用百度。
txt电子书分享平台
李彦宏与马云的“西湖论剑”
百度的两个“事件营销”推广活动，做得很不错，也收到了很好的效果。但是，如果要说中国的企业家里面，谁最会做“事件营销”？答案绝对不是李彦宏，而是——马云。
是的，就是马云。
如果按照实力、名望，2000年的马云很难被封为中国互联网界的“掌门人”之一。但是，如果他办一个活动，然后和几位人气旺盛的“掌门人”一起出席活动，那是不是无形中让自己也变成了“掌门人”级别的人物呢？
以马云的影响力，如果组织一个让所有“掌门人”参加的活动，肯定是不够的。
还好，马云有个爱好，就是看武侠小说。
而且，通过这个爱好，他还认识一个人——金庸。
于是，他就找到了金庸，恳请德高望重的金老先生来“指点”一下年轻的中国互联网。
金庸的威望是足够的，而且是远远足够。
于是，2000年9月10日，杭州西湖，中国互联网“五大掌门人”会聚于此，以剑论网。
这也是第一届“西湖论剑”。
五大掌门人是：搜狐网CEO张朝阳、新浪网总裁王志东、网易董事长丁磊、8848董事长王峻涛、阿里巴巴CEO马云。
马云，也成为了“掌门人”之一。
第二届“西湖论剑”。
时间：2001年10月21日。
嘉宾：搜狐网CEO张朝阳、新浪网CEO茅道临、网易网首席架构设计师丁磊、网易行政总裁王兟、8848创办人王峻涛、阿里巴巴CEO马云。
网站还是那么几个，但参加论剑的人，发生了一些变化。大家注意一下当时的背景——互联网寒冬。
第三届“西湖论剑”。
时间：2002年11月3日。
嘉宾：腾讯公司CEO马化腾、3721总裁周鸿祎、前程无忧总裁甄荣辉、携程首席执行官梁建章、联众公司总裁鲍岳桥。
此次“西湖论剑”，金庸老先生没有出席。
马云也不再是发言嘉宾，他已经是“前辈”级的掌门人。
第四届“西湖论剑”，马云又出现了。
李彦宏也第一次出现了。
2003年11月3日，在杭州西湖边的湖畔居，第四届西湖论剑“秘密”开始。
为什么要“秘密”呢？
和往届不同，这次参与的嘉宾们，很多都在谋求上市，不希望过多地透露消息。所以，这次“论剑”是秘密进行的。
这次“西湖论剑”是在长达两年的互联网低谷期后的头一次全新的整齐亮相，TOM互联网事业集团总裁王雷雷、腾讯CEO马化腾、盛大网络CEO陈天桥、携程CEO梁建章、百度总裁李彦宏和阿里巴巴CEO马云等六名网络剑客齐聚西子湖畔切磋武功。
好客的马云肯定要戴些高帽子给这些远道而来的客人们。
见到李彦宏时，马云会说：“百度不错、很不错、非常不错。”
当然，风度翩翩的李彦宏也会礼貌地说：“杭州很美、阿里巴巴是一个非常不错的企业、今天的天气很好。”
然后，马云再介绍一个神秘人物给他们认识。
这个人是谁呢？
孙正义。
在这里，就不花太多的篇幅来介绍孙正义这个人。
我们只需要知道，他是在互联网领域投资最多的一位“财主”，他投资的企业包括：阿里巴巴、盛大、雅虎、新浪、网易、8848、当当网、UT斯达康、携程旅游网、263集团、淘宝网、分众传媒等。
而且，他还当过“世界首富”。
时间是一天。
由于投资的互联网企业太多，在“网络泡沫”时期，也就是互联网股票在“膨胀期”的时候，他当过一两天的“世界首富”。
只不过，孙正义这位“互联网投资大帝”并没有投资百度。
这是为什么呢？
很多人也想不明白这个问题，百度是中国最具投资价值的互联网公司之一。而且，这个“之一”两个字甚至可以去掉。
孙正义不可能看不到百度的价值。
那么，是什么原因让孙正义没有投资百度呢？
没有人知道这个答案。
不过，通过一年半以后的发生的事情，也许可以分析出来孙正义不投资百度的原因。
一年半以后，百度上市，股价一飞冲天。
而就在这个时候，孙正义旗下的两个互联网公司突然针对百度做了一个动作。
关于这个“动作”将会在第5章出现。
这个时候，李彦宏还在“西湖论剑”的现场和马云聊天。
他已经有资格站在中国互联网的巅峰论坛上面，已经成为了一个互联网界的“大腕”级人物。那么，是什么因素让李彦宏成为一颗耀眼的“明星”呢？
因为，百度已经成长起来了。
一方面，使用百度的网民越来越多，百度的影响力越来越大。
另一方面，百度的营销渠道建立得非常好，营业收入正在高速增长。
书 包 网 txt小说上传分享
百度的营销渠道（1）
渠道是什么？
很好理解。
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。
后来，渠道被引入到商业领域。
渠道的引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。
渠道有长渠道与短渠道之分。
根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
一般而言，渠道越长，企业产品市场的扩展可能性就越大，但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。
渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
事实上，百度的竞价排名，最初采取的是直接销售的方式。
就是零级渠道！
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
在百度的第一帝国时期（向大型门户网站提供搜索技术），这种营销模式是有效的。
因为当时百度面向的是大客户。
但是，现在百度的客户改变了。
百度现在面对的是中小型企业客户。
中国的中小型企业成千上万，而且分布在全国各地。
李彦宏意识到，仅靠百度员工打电话做客户，人力有限，很难将市场做大。
如果要做更多的客户，就必须要通过渠道代理方式。
哪些公司是百度的渠道代理商呢？
在互联网普遍进入寒冬的时候，有一类互联网公司的日子过得还不错。
那就是分布在全国各地，为各类企业用户提供域名注册、网页制作、代理发布网络广告的公司。这些公司的营业额不大，但利润还算比较高。
当时的中国，已经有越来越多的企业认识到建立网站的作用。有的是为了展示产品，有的是为了企业文化。
甚至，有些企业认为，同行的企业都有网站，自己也要建个网站。
所以，在互联网“寒”气十足的情况下，一些为企业服务的中小型网络公司的日子过得还很滋润。
这些公司，就是百度潜在的代理商。因为他们直接服务于企业客户。
百度需要的，也就是这些企业客户。
在朱洪波的带领下，百度的营销团队建立渠道商的速度很快。
李彦宏也在审视着市场。
他是个稳健的人。
做渠道的同时，他并不放弃直销。
直销也有直销的好处，利润更高，而且客户的忠诚度也高。
后来，在渠道代理商的销售量远远超过直销时，李彦宏才把重点放在渠道上面。
朱洪波确实是个市场营销人才。
加入百度后，朱洪波大力推动渠道拓展。他善于思考，在渠道战略制定方面有独特的一套。
比如，他采取了的重点发展省级代理商的渠道模式。这样保证了精力不至于过度分散，又能有效打开市场。
同时，朱洪波又是个很勤奋的人。据说他曾经有一次在一周的时间里跑了7个城市，一天一个，去开渠道会议。
每发展一个代理商，朱洪波都会组建一个团队去帮他们管理分层，帮他们培养人才。这个团队，是由百度的销售、市场、客服等几个部门的同事组成的一个小组。
没办法，当时在中国，虽然有很�