——2006年4月28日母校杭州师范学院演讲
深度解析：
为了遵守对老校长的承诺，为了以后的师弟、师妹能得到的工作机会更多，马云在客观原因的支配下“被迫”教书6年。经受着外面花花世界的诱惑，看着经商、出国的同学越来越多，马云不是没有眼热过，但在面对自己的学生时，马云“沸腾”的心渐渐平静下来。课堂上热烈的互动氛围让马云将自己深深投入其中，全身心地展示着自己的“表演”——马云爱上了自己的教育事业。
正是这种对教育的真心热爱，让他工作起来充满热情，也因此被学校评为“十大杰出青年教师”，并被破格提升为讲师，甚至连校长都对他另眼相看，许诺将来让他做“校办主任”。在学生当中，马云也“聚敛”了自己的人气，吸纳了创业团队的得力干将。
可以说，6年教书的过程是马云个人价值的积淀。在这6年的时间中，马云懂得了怎样去平静自己起伏的心境，懂得了怎样去跟别人沟通，懂得了怎样将自己的想法表达出去，懂得了怎样信任别人，也懂得了怎样去获取别人的信任……在教别人的过程中，马云自己也收获了很多东西，这让他在以后的事业发展中受益无穷。
不管“我要把实践的经验带回学校教书”这句话是否是马云的肺腑之言，以后来的实际情况来看，马云创业确实不是为了钱。当时，盛大、网易的经营模式让我们看到“网游”巨大的市场空间和利润空间，但马云却坚持不做“网游”。在金钱与社会责任之间，马云似乎总是首先考虑责任。就单凭这一点，在当今的物质社会中他就是一位难能可贵的企业家。
马氏箴言：
真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里总是钱的话，一定不可能赚钱的。
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1月5日 芝麻开门
“我的梦想是建立自己的电子商务公司。1999年，我召集了18个人，在我的公寓里开会。我对他们讲述了我的构想。两个小时后，每个人都开始掏腰包，我们一共凑了6万美元。这就是创建阿里巴巴的第一桶金。我想建立一家全球性的企业，因此选择了一个全球性的名字——阿里巴巴。阿里巴巴很容易拼写，而且《一千零一夜》里‘芝麻开门’的故事家喻户晓，很容易被人记住。”
——2007年5月23日接受新浪采访
深度解析：
在马云那里，只要他想做，就会百分之百努力，结果也没有办不到的。要建立一家全球性的公司，要建立一家伟大的企业，就必须“纠集”志同道合的同志，群策群力，一起来实践梦想。
其实，“阿里巴巴”这个名字不是马云创立公司时才想出来的，而是在1998年年底。当时的马云在美国一家餐厅吃饭，他的脑海中突然出现一个名词。在灵光一闪时，马云立刻问这家餐厅的侍者知不知道阿里巴巴。
侍者露出了灿烂的微笑：“当然知道，芝麻开门嘛！”侍者的反应让马云异常兴奋。
马云心花怒放地从餐厅出来，匆匆走上街，在美国的马路上连连问了五六十个不同肤色的人：你知道阿里巴巴吗？所有人都回答他同一个词：芝麻开门。马云接着问他们知不知道阿里巴巴意味着什么？几乎所有的人都知道阿里巴巴意味着运气、财富和善良。
聪明善良的阿里喊了芝麻开门，发现财富，但他并没有自己独吞，而是分给了大家。有着伟大梦想的马云，也开启了自己的财富之门，走上了创业的康庄大道。所以，阿里巴巴之所以能在今天做到如此规模，拥有如此大的影响力，全世界都知道的响亮名字在其中也是起了一定作用的。为此，“阿里巴巴不带有中国色彩”，马云曾经如此自信地说。
马氏箴言：
小企业要有大胸怀，大企业要讲小细节，哪怕是简单的一个名字，都可能决定一个项目的成败。
1月6日 要有梦想
“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我发现了互联网。……（可是）我不是一个技术人才，对技术几乎是不懂。到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你到底想干嘛！”
——2007年中国企业领袖年会上发言
深度解析：
任何人想获得成功，首先就要有梦想，要有雄心壮志，把成功的强烈欲望渗入到潜意识当中，让人生因自己的梦想而伟大。三国时期的曹操就曾经说过：“夫英雄者，胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐大地之志也！”
包括马云、牛根生、史玉柱、俞敏洪在内的每一个成就了伟大事业的人，都是一个梦想家。他们所完成的工作，所成就的事业，都是和他们的想象力、能力、毅力，对梦想的执著程度，以及他们所付出的努力密切相关的。
每个人的合理梦想都具有创造性，正像我们想设计出一栋别具一格的建筑物一样，在它被真正建造之前，我们必须在头脑中把所需要的条件全部创造出来。
马云在创建阿里巴巴之初有一个定位：做一个跟中国所有网站不同的完全个性化的网站，所以他就制定了两大战略来勾画自己的蓝图，一是利用国际资本迅速开拓海外市场；二是利用国际资本培育中国的电子商务市场。说白了，就是要拿国外的风险投资来做国内的事情。他是这么构想的，也是这么实践的，最后他成功了。
所以，作为一个梦想者，千万不要局限于自己的想象力，也不要为自己的幻想担心，因为“没有梦想，人类就会灭绝”。无论周围的竞争环境多么残酷，你都可以在想象中把自己提升到一种理想的状态。在理想状态的指引下，你就会一步步走向成功。
说到底，梦想本身是一文不值的，但在你将饱含志向的信念一再坚持，并持续实施、付诸努力后，它可能会给你带来巨大的、不可估量的效益。所以，我们都要有 梦想。
马氏箴言：
因为你也有梦想，我也有梦想，大家聚在一起才能实现更大的梦想。
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1月7日 盲人骑瞎虎
“很多人说，马云你真有远见，1995年就看到了互联网。我说这是‘瞎猫碰到死耗子’。我1988年大学毕业，答应校长在大学教6年书，结果却教了6年半。出来的时候就说要出去办一所学校，办一个公司，10年以后不论是成功或者失败，都再回学校教书，这样我讲的话都是我成功或失败的经历。所以，那时候可能不管是饭馆或者理发店，我都会干，而恰好碰到了互联网，进入这个行业。之后我管自己叫‘盲人骑瞎虎’。后来，我发现会骑虎的人都掉了下来，我们这些不会骑的人却扛到现在。在大学里教书的时候，我的学生从来没有欺骗过我，我也没有欺骗过他们。所以，到今天我也把自己当成老师。看到我的员工，看到我的客户我还是跟他们说，也许我们讲的都是错的，但是我们却深信不疑；很多人讲的也许是对的，但是他自己不相信。”
——2005年CCTV中国经济年度人物评选创新论坛演讲
深度解析：
没有进过有名的学府，没有海外“镀金”的过程，没有在互联网公司工作的经验，却“误打误撞”进入互联网行业。马云的这段经历，简直可以用传奇来形容。
在到处推销他的“中国黄页”时，马云曾被人当成骗子；在独自研究B2B模式时，被人称为疯子；在放言5年内要把阿里巴巴做成世界前10名时，更被定义为狂人……这个自嘲是“骑在瞎虎背上的盲人”，尽管对计算机技术一窍不通，却在几年的时间里将资本额50万元人民币的小企业，变为市值逾200亿美元的大公司，带领阿里巴巴进入世界互联网前5强。
马云，这个技术上的门外汉，梦想要把阿里巴巴做成世界第一，做成一个能活102年的企业，这多少让那些“会骑虎的人”瞠目结舌。
很多人都知道，马云是一个武侠迷，他崇拜《笑傲江湖》中的风清扬，也因此将公司的会议室命名为“光明顶”，把核心技术研究项目组起名为“达摩院”，把阿里巴巴价值观的6大真言称为“六脉神剑”。在商海主沉浮的他，将偶像风清扬的“出手无招”运用得出神入化，这或许是他能依旧“骑在虎背”的原因所在。
从最初的阿里巴巴电子商务网到后来的淘宝网、阿里软件、中国雅虎，从简单的B2B到C2C到整个搜索引擎的拓展，马云通常不按常理出牌，所展示的每一个招式都让人看得云里雾里，不知意欲何为，直到游戏结束，别人才如梦方醒。孙正义曾这样评价马云：“我在选择投资对象的时候，看中的并不是对方有多少钱、多少人手，而是看中企业领导者的‘气质’，如我当初在马云身上就看到和杨致远类似的‘气质’。”
所以，“盲人骑瞎虎”还是有一定道理的，或许只有盲人才骑得了瞎虎！
马氏箴言：
不要执著追求花哨的“招式”，结果最重要。
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1月8日 失败去北大，成功去哈佛
“（现在）我心里特别激动，我一直把北大的学子当做我的偶像，（因为我）一直考不进（北大），所以我想有一天要到北大来当老师。记得是在5年前，我说今后如果我成功了，希望到哈佛去讲；失败了就到北大去讲。其实，一个好的老师应该告诉别人自己是怎么失败的，然后让学生能够继续走下去；成功了就告诉美国人，他们可以去学习成功的榜样，但成功的榜样往往是很难被学习和模仿的。”
——2005年CCTV中国经济年度人物评选创新论坛演讲
深度解析：
不论是工作还是生活，人们都竭力避免失败，而希望与成功携手同行，因为失败会让人不得不承认自己不够完美，甚至不得不重新开始攀登成功的高峰。可有时候失败总与自己不期而遇。有人喜欢与人分享成功的喜悦，而另外一些人却总是热衷于与人谈论失败的沉痛。
其实，每个人都有自己的成功方式，每个企业也都有自己的成功捷径，并不是每个成功的模式都可以被简单复制的——这既是经验之谈，也是英雄之识。
可以看一下，全球500强企业，有哪个是依靠复制别人的模式来成就自己成功的？在2004年9月的首届跨国企业高层论坛——戴尔峰会上，戴尔中国区总裁符标榜把戴尔在供应链管理、企业管理、运营架构和竞争策略等方面的经验全部分析清楚，以供国内的企业分享和借鉴。之所以符标榜敢这么做，会这么做，是因为他知道，每个企业，包括戴尔在内，运营绝对不会像说起来这么简单，不是其他企业可以复 制的。
对于这一点，马云心里也非常清楚。“成功之后到哈佛”，跟他们讲中国企业的成功经验，跟他们讲中国互联网的运营模式，讲得再多，分析得再透彻，他们也是学不去的。因为人的性格，社会环境，管理者的智商、情商，创业机遇，创业者的身份都不一样，如何能复制成功？而失败，是高风险创投企业中经常出现的结果。创业者应该彼此公开地分享失败的经验。就像骑脚踏车，第一次骑的时候可能不太顺，但在有摔跤经验前辈的指点下，你就能逐步克服自己的弱点，避免栽更大的跟头。所以，马云说，“失败去北大”，以现身说法，让后来的创业者们接受自己的教训，少走弯路。
马氏箴言：
可以学习别人成功的经验，但不可以复制别人的成功。
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1月9日 伟大的公司
“这个世界上挣钱的公司很多，但只有对人类生活有影响的公司才能够称为伟大的公司，微软就是其中的一家，因为它改变了人类的生活。星巴克也是其中之一，因为它卖的不只是咖啡，还是一种生活方式，并且这种生活方式影响了大家。阿里巴巴不应该只是一家网络公司，它还是一家服务型的公司，它将来到底对人类社会产生什么样的影响，这是最重要的。”
——2008年5月接受《亚洲财富论坛》采访
深度解析：
1999年年初，马云率领阿里巴巴的最初创业团队在长城上发誓——要做一个中国人创办的全世界最伟大的公司。直到今天，马云和他的团队还在坚守这个最初的梦想。
可以说，在一定程度上，马云做到了，他带领自己的团队将阿里巴巴建设成了全球领先的B2B电子商务网上贸易平台。
B2B（Business To Business），很多人并不陌生，它是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的简称。以往企业间的交易方式会耗费双方大量的资源和时间，不论是销售还是采购都要占用产品成本，但通过B2B的交易方式，双方可以在网上完成整个业务流程：从了解产品，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。通过这种方式，交易双方减少了许多事务性的工作流程和管理费用，同时降低了双方的经营成本。
任何一家企业，即使资本雄厚、实力超强，也不可能单独实现B2B，因为这是一个至少要存在两家企业的交易方式。单枪匹马、垄断行业的时代基本上已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为经济发展的趋势。
简单的网络程序可以使复杂的产品信息交流无阻，各行各业的企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球统筹管理。
B2B正在以惊人的速度扩展，不断改变着全世界商人做生意的方式。“做一家最伟大的公司，改变人们的生活方式”，马云说到了，也在努力做到。
马氏箴言：
将公司做到“挣钱”很容易，但将公司做到“伟大”却非常难。
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1月10日 做102年的企业
“原来提公司只做80年，后来我们发现不对，现在都在讲百年企业。2005年，阿里巴巴5周年庆的时候，我告诉同