别信任何人 第十一章 不要总是跟着感觉走 （下）
1。友好其实不友好
古人云：“一将功成万骨枯。”意思是说一个将军若想取得胜利，就需要有一万个勇士来支撑他。深入到现实生活中，一个团队要想成功地实现目标，就需要有一个强大的团队组合，而一个人要想成功，与他人的帮助也是分不开的。但是，不可否认的是，有些人表面上对你很友好，经常会与你用心交流，而你也总是会被他的“真诚”所感动，也就很轻易地把他当成知心朋友，毫无顾忌地把心里话告诉他，认为这样既能缓解压力，又能获得帮助。其实，这种想法是错误的，通常那些表面对你很友好的人，总是最容易在背后把你推入危险的虎口。
表面友好，背后使坏
乾隆时期，和诘玫角〉某栊液螅愦蚱鹁袢ニ藕蚯。笔笨炭潭甲⒁庾徘〉囊谎砸恍小⒁痪僖欢亚〉摹盒浴磺榘煤蜕钕肮叨肌好坏靡磺宥Ｇ∈裁词焙蛳胍裁矗胱鍪裁词虑椋灰豢辞〉难铡荷唬隳芄徊鲁龈龃蟾牛蚨苁俏吹惹】冢桶哑湎胨档幕八党隼矗胱龅氖虑樽龀隼矗て谌绱耍”愣云浞浅Ｂ狻Ｔ谇⊙壑校瞳｜可谓是其最为得力的奴才，他眼中的和且桓龌槟芨伞⑸平馊艘舛一怪榇锢淼娜恕�
乾隆尤其喜爱郊游，有一次，他跟和奶焖灯鸾系拿谰埃鞠⒌溃骸半藓芟肴ビ瓮嬉淮危悸堑铰吠竟谝Ｔ叮投瘢铱隙ɑ挂ǚ押芏嘟鹎砸恢倍嘉淳龆ā！焙瞳｜听后，连忙说道：“圣祖皇帝曾经六次南巡，臣民不但没有怨言，而且都称颂圣祖功德。古来圣君，莫如尧舜。《尚书·舜典》上也说五载一巡狩，可见巡幸是古今之盛典，先圣后圣，道本同揆，难道当今万岁，反行不得么？更何况如今国库也比较充盈，海内殷富，即便是费了些金银，也无妨。”由于乾隆皇帝生平最爱仿效圣祖，又最喜学尧舜，再加上和囊环埃邢禄常阈朔艿乜浣焙瞳｜：“你真是朕的知己。”随后，立即下旨准备南巡。于是，和皆炝郏ǖ们罟て媲桑讣莼芽怠⒂毫匠∠碌目獯ⅲ路鹩盟话愕厝我饣踊簟Ｍ保约阂泊又械玫搅撕芏嗪么Γ∪匀豢浣彼焓赂闪罚股隽耸汤伞＞驼庋瞳｜靠着煞费苦心、百般逢迎，一路青云直上，取得了皇上的宠信。和岛茫”囟ㄒ不崴岛茫瞳｜说不好，乾隆肯定不会说好。督抚大员都被和苄３；嵯蚝瞳｜送一些金银珠宝，因此和募也瓶捎氲弁跛サ小�
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往往那些表面很友好的人，其实背后最容易对人使坏。自古以来，存在有很多尔虞我诈、两面三刀的人。
唐朝有一个名叫李林甫的人，他始终留给人们一个平易近人，和颜悦『色』的好印象，但事实上，他真正的面目是“阴中伤之，不『露』辞『色』”。他的政治权术已经高到了登峰造极的地步，不仅一般人为之心惊，即便老『奸』巨猾者也望而生畏。尤其，在外貌上表现出和人很友好、非常合作，嘴里并说尽所有可以说的好听的、善意的话。可是实际上，他的『性』情和他的表面态度完全相反；他是一个非常狡猾阴险的人，常常使坏主意来害人。久而久之，大家便发现了他的这种伪善，于是大家在背地里都说他：“口有蜜，腹有剑”。意思是：口上甜甜蜜蜜，心中利剑害人。
另外，唐朝中书侍郎李义府，平日他的表情及行动都显得很温和，无论和谁说话，他都面带微笑，看起来格外真诚且善良。事实上，他那些只是表面现象，内心是他人无法料到的刻薄和『奸』诈，他总是用一些阴险的计策去陷害他人。这样时间一长，别人就发现了他带有一副假面具，便背后说他“笑里藏刀”。
像李林甫和李义府这种人，表面很友好，让人对其很有好感，但背后却想坏点子害人，这样表里不一的人是非常可怕的。
荀子曾说过：“人之『性』恶，其善者伪也。”其实，人的本『性』天生就是恶的，倘若他表面非常友善，那么肯定是有目的的。在商界，我们不能总认为那些友好人士就是真心诚意的友好，相反，我们在与这些人打交道时，要多加小心。
不要轻易相信友好之人
张晴，出生于上世纪七十年代，在公司里属于中间职位。随着时代的发展，她特别看不惯80年代以后出生的这批人，一方面，与他们年龄不相仿，另一方面，对生活的理解和、对人和事物的判断标准也相差很大，所以，张晴平时很少与他们接触。
当时，张晴负责公司的市场开拓和研发工作。不久，部门招了一个外贸学院刚毕业的大学生赵雪，在学校是一个学生干部，所以做事也比同龄人显得老练成熟。张晴对她虽说没有敌意，但也没有好感。市场开拓和研发工作不仅仅要做好8小时以内的工作，还需要从业人员平时的点滴积累。而且，这项工作属于细水长流型，业绩突出不明显。所以，这项工作并不受欢迎，但赵雪却是主动要求来的一个。
一次偶然的机会，张晴和赵雪聊了起来。张晴不理解她的选择，但她的理由却是：市场研发部工作虽然琐碎，业绩也不突出，但它是市场信息反馈的第一着落点，对自身产品以及同类产品的了解也是最快最直接的，有一种尽在掌握的痛快感和满足感，而它在企业中的重要『性』更是可见一斑。更何况，这个工作可以历练你敏锐的观察能力和果断的判断力。赵雪的一番话，让张晴对她刮目相看。她的懂事稳重，使张晴慢慢改变了对她的看法。于是，两人的关系也逐渐升温，话也越来越多，越谈越细，很快便发展到无话不谈的地步。当然，她们也会谈一些对同事及企业的看法。
空闲之余，她们还经常相约一起逛街吃饭。工作之外，她们更是无话不说。没过多久，老板突然找张晴谈话，希望她作为一个公司的部门主管和前辈，能够注意自己的言行，尤其是在年轻员工面前，不要对同事和企业妄加评论，这样对工作的开展不利，对企业形象更是不利。最后还说了一句：“我们一直认为你是个想法成熟的员工，能力强，业绩也不错，有意提拔，但没想到在某些方面你还是不够成熟，真是不如年轻人。”这时，张晴突然意识到是赵雪在背后捣鬼。因为公司提拔的哪个副手正是赵雪。事后，张晴很想找她沟通，但始终都没有找到机会，因为张晴渐渐感觉到赵雪有意在疏远她。
通过这件事情，张晴看到了自己的幼稚。张晴一直都想不清楚赵雪这样做的理由，她不知道究竟是自己不够成熟，还是赵雪太深不可测。
由此可见，职场是一个人人削尖脑袋来追求自己最大利益的场所，同样，商场也是如此，那些平常与人关系甚密的人，在掌握你的隐私后，或许在以后的某一天这些就会成为把柄，在顾及不到你的时候，对方就会舍你而取利了。“人无害虎意，虎有害人心”，因此在商场上，不要太轻信他人。
随着社会的发展与进步，人与人之间的关系也越来越密切。不管是熟悉还是陌生的人，都会微笑向你走来，这时你也会很友善地迎向他们，用自己的真诚和善良对待他们。然而，当你在以后走向漫漫人生路时，便会发现他们的友好并不是发自内心的，背后总是隐藏着一些让人意想不到的陷阱。
商场上，每个人拼搏打造自己世界的时候，都重在“利”上，无利而不往。正所谓有这样一句话：如果一个商人不是以利益为主，那他就不是一个好的商人，也不配做商人。商场上，没有永远的朋友和敌人，他们都是奔着利益而来的。
所以说，商场上对你友好的人，未必就是你的真心朋友，往往他们会在不知不觉中陷害你，我们要明白他们背后的意图，揭『露』他们的真面目，不要轻易相信他们。只有这样，才不会轻易被他人陷害，不至于使自己跌入深渊。
感悟：
有些人表面上对你总是夸奖赞美，看起来很友好，暗中却总是耍手段，落井下石。在你直上青云时，他们会专讲好听的话；一旦你事事顺心并且发展极为迅速时，他们就会在背后造谣生事，陷你于不利。他们总是用欺骗、谎言、和一些圈套使你翻身落马，一旦你陷入困境，他们便会幸灾乐祸。因此，商界上要尤其提防这类人物。
2。胜者未必为王，败者未必为寇
战争是残酷的，胜者为王，败者为寇；胜者治人，败者治于人；胜者坐享天下，败者苟且偷生。商场同样如此，有竞争和对抗就有胜负，因此，谁也不愿意在搏斗中落居下风，成为人们凭吊的对象。
“胜者为王，败者为寇。”几千年来，这种成败观在中国人心中生根发芽，继而，便成了评定人物、判定是非标准的尺度。正是这句话，许多经商者才不惜一切地与市场竞争。即使在市场经济运转正常的时候，由于有些商业人士缺乏竞争意识，会从残酷的竞争中败下阵来，这也是很正常的现象。在变幻莫测的商海中，一个商家一次成功并不代表永远成功。在商场中，生与死、成与败，都是竞争的结果，也是一种不可抗拒的规律。世界500强企业年年都发生变化，有些企业从中消失了，又有一些企业挤了进来。经商者也是这样，有些商人沉下去了，又有些商人浮了上来。
有一句古话说：“胜败乃是兵家常事”，因此，我们不能把暂时的失败，或暂时的成功看作是永久的。
成功与失败并不是永远的
美国新泽西州有一个最大的工业企业，那就是美国的山德斯联合公司。在美国的精密国防电子装备，以及用于商业方面的电脑绘图先进领域，均居于领导地位。虽然这家公司技术力量雄厚，但在投资于商用电脑终端机时遭到了失败。商用电脑终端机在当时是很具有吸引力的一项商业投资。60年代末，山德斯联合公司决定生产用于预约业务及帐务系统的商用电脑终端机。
这一项新的投资与它原来已经取得成功的雷达、电子组件及反潜战系统等业务大不相同。这项新的业务，需要在消费者面前与像ibm之类的大公司决个胜负。山德斯联合公司只长于为国防方面买主提供精致细密的高级产品，而商用品的买主并不重视精密细致的优点，只注重使用方便。从这一点上来看，山德斯联合公司早晚都要面临着失败。后来山德斯公司又发展了电脑辅助设计和电脑辅助制造系统的终端机，结果都失败了。正如山德斯联合公司的董事长包尼斯所说的：“我们选择了错误的行业。”经过几年的『摸』索之后，山德斯联合公司对自己的经营进行了认真的总结分析，找到了问题的症结所在。认为：“我们所生产的终端机的确是再好不过了，但我们缺乏行销和服务技巧。我们的产品设计得虽然很好，但却已被别人抄袭仿冒，而外行的使用者却对我们的设计不欣赏。”于是，山德斯公司又重新集中力量发展军事方面产品的业务，制造电子武器，如指挥与控制体系、海洋追踪监视系统以及电脑测试装备。而且在策略研究上用了两年时间，发展了一种新的商业产品－－互动制图器，这与以前失败的商用电脑终端机的投资情况大不相同。山德斯联合公司以高科技战略，很快挤进电脑绘图器这一市场已经发育成熟的行业。到1984年，山德斯联合公司的新策略有了收获，绘图器系列产品的营业额达到25500万美元，纯利润2500万美元；在国防电子产品方面，年销售收入接近5亿美元。
从这个例子中可以明显看出：成功和失败都不是永远的。商界中，人们难免会面临着失败，但失败不是永久的，最重要的是看你如何对待这个问题。真正的强者是在失败之后，对自己的力量进行重新估价，从自己的经营策略、经营方式方面，进行认真的分析研究，找出自己的差距和不足，或是扬长避短，充分发挥自己的优势，最后击败对手；或是转向其他领域，找到自己正确的位置，寻求新的经营成功之路。
俗话说，失败是成功之母。失败者如果能走出失败的阴影，则有可能跃上更光辉的顶点。同时，胜利者也不要为自己临时的成功而骄傲，要想永远保持这种胜利，就要再接再厉，否则早晚也会失败。通常在商界中，胜者也可能会失败，而败者或许会成功。
常言道：“胜者为王，败者为寇”。在这个现实世界中总要分胜负，而胜者并不见得获得很多，有时反而会失去一些弥足珍贵的东西；败者也不一定会失去更多，也总会发现某些更加可贵这处。所以说，“胜者为王，败者为寇”并非是那么绝对的。
胜者并非为王，败者也未必为寇
有个千万富翁，在他30岁时，他是一个大酒店的门童，每个月的月薪4000多元，这在当时已经是很高的了，但是他不满足于自己只是一个门童的命运，于是毅然辞去这份高薪的工作，开了一个真正属于自己的小餐馆，由于经营有道，几年下来，他的餐馆慢慢的变成了大酒店，旗下还有许多的分店，每年盈利都在500万以上。但是他并没有满足现状，又开起了第一家茶艺馆，茶艺在当时来说还是一个新鲜词，人们还没有接受它，自然茶艺馆的生意是赔本的，结果一年下来，这个茶艺馆赔了近千万，很多人劝他不要在开下去了，但是他坚持自己的观点，一定要开下去，他把自己经营正红火的酒店转让出去，在茶艺馆赔本的情况下，竟然又开了一个茶艺馆，他想，人们看到当地又出现一家茶艺馆，肯定会认为茶艺馆的生意很好，会有很多人开茶艺馆
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