《回到晚清的特种狙击手》

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回到晚清的特种狙击手- 第312部分


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一道道程序下来,足足花费了两天时间。

这期间,李振除了吃喝拉撒,就一直呆在房间中做火柴的事情。制作火柴的一系列工序都是李振亲自把关,左宗棠只是一个打杂的,只能给李振打下手。

左宗棠看着李振制作出来的火柴,更觉惊讶。

书房中,李振看着摆在身前的火柴盒,以及搁在旁边已经烘干的一捆制作完成的火柴棍儿,心中充满了成就敢。这个东西想着是很容易的,但真正的操作起来,却是费神费工夫的。李振激动的说道:“季高兄,可以试一试成果了。”

说罢,李振左手拿着火柴盒,右手捏着一根火柴,微微用力的摩擦下去。

“呼!!”

火光闪现,火柴梗上闪耀着火苗子,静静的燃烧着。

“这,这,这真是太神奇了!”

左宗棠眼睛贼亮贼亮的,忽然说道:“王爷,我来试试!”

对这个稍稍摩擦一下就可以出现火苗子的东西,左宗棠感觉极为新鲜,当真是闻所未闻见所未见。他甚至想挖开李振的脑子,看看李振的脑子里面是怎么考虑出来的。左宗棠拿着火柴盒在手中,激动不已,甚至双手都轻轻的颤抖着。

因为不知、不懂,所以显得神秘。

“哧!”

一声摩擦,火柴再一次被点燃。

火柴梗静静的燃烧,火苗稳定,这让左宗棠大开眼界,连连赞叹道:“厉害,太厉害了。有了这玩意儿,真是方便了很多啊!”

左宗棠心思一转,又说道:“王爷,火柴已经做出来,为什么不让人进行贩卖呢?一盒火柴的价钱不高,却属于方便实惠的小玩意儿,每家每户都可以使用,绝对是比火折子等等更划算的。就算两文钱一盒,若是全南京的人使用,这都是一笔可观的数据。并且,火柴的使用不可能用了一盒就不用,以后还要继续使用。我认为,可以进行贩卖,这是一个绝大的赚钱机会。”

李振问道:“季高兄,你准备怎么贩卖?”

左宗棠愣了愣,没想到李振会问经营贩卖的问题。

他不精通经营贩卖,但想了想,还是如实的说道:“以我看,可以直接让人拿到街上贩卖,或者是找一个铺子进行贩卖。只要有一个人,两个人之后,消息传开,一定会火爆起来的。到时候,全南京,甚至全国各地的百姓都使用火柴,那绝对是天大的财富。”

李振嘿嘿笑道:“火柴卖出去,肯定会被人知晓,这一点我从不质疑。但是,其余的商家也做出另外的火柴,跟着咱们贩卖,又该怎么办呢?”

左宗棠朗声道:“火柴是咱们做出来,不容许别人插手。”

李振轻轻摇摇头,严肃的说道:“季高兄的想法是不可行的,一方面我们无法垄断整个火柴的行业,另一方面也不能孤立于所有商家之外。卖东西不是这么卖的,我们只要掌握所有火柴最初的定价权就足够了,我们不出面,而是由南京城乃至于其余各省份的商人替我们贩卖。”

顿了顿,李振继续说道:“我们有技术和实力,再加上定价合适,其余的商家进货后进行贩卖,赚取的利益是可观的,那就足够了。若是商家赚取的利益太少,他们会想还不如自己亲自制造,但如果利润可观。若是他们自己去制造,除开成本等等,不一定能赚这么多,所以一直会依靠我们。故此,目前有两点事情极为重要。其一是制造火柴的工艺;其二的贩卖火柴的商家。把两条线处理好了,才是真正的一条流水线。”

左宗棠点点头,更是佩服李振。

换做是他,四书五经儒家精义等等绝对是倒背如流的,甚至出口成章都能做到。但换做是经营,他却差了很远。左宗棠想了想,又说道:“王爷,有制造火柴的人选吗?”

“当然是有!”

李振喊道:“来人,把马斯请过来。”

此前,意大利商人马斯是一直住在上海的。李振抵达了南京之后,马斯就快速的从上海跑过来见李振。当初马斯留在上海颇为不舒服,但是马斯在洪秀全、杨秀清等人的手上大赚钱财后,对李振就是俯首帖耳,再也没有了其他心思。并且,马斯见到李振的实力愈加强大,更加不敢有其他想法,暂时把家族的利益放在一边,这才又得到李振的重视。

士兵去通知,马斯很快到了房间中。他看着摆在桌子上的一盒火柴,露出疑惑的表情,问道:“王爷,有什么事情吗?”

李振道:“马斯,给你一个赚钱的机会!”

“王爷请说!”马斯眼中放光,露出激动的神色。他可是把李振当成财神爷的,一听李振的话,知道又有了好点子。

李振微微一笑,演示了一遍火柴的作用。

旋即,李振又详细介绍火柴的构造和制作过程,才开口说道:“我要你立刻进行批量制造火柴的机器的设计,尽快解决大批量制造的问题。至于贩卖火柴的具体事情,我会和你再一次的接洽,你现在要做的就是尽快解决批量生产的问题。”

“是!”

马斯点头应下,很快就离开了。

左宗棠道:“王爷,交给洋人做可靠吗?”

李振道:“肯定是可靠的,放心吧。退一步说话,火柴是很容易仿造的,只是成本多少的问题。我们要做的是成为掀起风潮的人,以后的事情自有各大商人处理。”

……

接下来,李振把左宗棠介绍给各大将领,让左宗棠到军中赴任,征募士兵,并且对士兵进行训练。半个月时间,马斯给李振带来了好消息。批量制作火柴的机器,已经制作了出来。机器并不复杂,所以马斯带来的专家们才能尽快的设计并解决。

这些心高气傲的专家得知是李振设计的火柴,心中都是暗暗佩服。

第0686章 招商引资

军队有左宗棠和黄士海打理,李振能放心。

解决了最根本的问题,李振又继续处理关于火柴的事情。李振明白想垄断火柴的生产有一定的难度,因为肯定有山寨货出现。但李振不怕,他肚子里面的东西太多了,把火柴大张旗鼓的弄出来,是为了从中获取一大笔资金。

李振去制造火柴的厂房走了一圈,查看了所有的机器,确定激起能大规模生产火柴,才回到镇南王府,着手准备招商的事情。

李振没有足够的时间和精力去经营火柴的店铺,打算发展代理人。

他只需要让工厂负责生产,就足够了。

书房中,李振正埋头奋笔疾书。他快速的写完之后,拿起来重新的细读了一遍,才长舒了口气,脸上露出笑容,喊道:“来人啊!”

房门嘎吱一声打开,一名侍从走进来。

“请郑先生来!”

士兵转身就去通知,郑藻如很快来到书房中,恭敬的说道:“王爷!”

李振把手中的一沓宣纸递出去,说道:“这是我写的关于火柴招商的策划方案,你仔细的看一看,很有意思,也能启发你的思路。”

李振写出来的方案是关于火柴销售的事情,他不打算亲自做销售,但要发展代理商,所以准备了一个策划方案,让郑藻如施行。

郑藻如看完后,一脸惊讶之色,连连称赞道:“这小小的火柴,您却让商人付出多达上百万两银子,产生了如此巨大的价值。厉害!实在是厉害!”

他没想到,自己不贩卖火柴,却还可以这样做。

李振说道:“明白怎么操作吗?”

郑藻如道:“明白!”

“去准备,立刻实施下去,速度要快。”

“是!”

郑藻如离开了书房,回到家中就仔细的策划了一番,确定了详细的细节之后,郑藻如派人去通知南京、上海、杭州等地的商人,凡是能通知的都通知到。

十一月初八,各地的商人齐聚镇南王府。

所有的商人得到来自镇南王府的消息,都认为是镇南王李振有事情请他们参与。能和李振搭上关系,商人们自然是乐意的,直接就赶了过来。

大厅中,郑藻如接待所有人。

郑藻如端坐在大厅正上方的右手位置,左手方的位置空了出来。

“郑先生,我们远道而来,镇南王呢?”

“对啊,我从上海急匆匆的赶来,就是因为镇南王府的一张请帖。当初镇南王在上海时,我和镇南王还在一起喝过酒。请郑先生去通知镇南王,就说上海的故人来了。”

“去通知吧,各人有各人的事情啊!”

……

一干商人纷纷起哄,都叽叽喳喳的说话,而郑藻如却是老神自在的坐在上方。他目光波澜不惊,神色坦然,静静的看着厅中的商人。这表情让商人们心中暗暗揣测,以为要发生什么不妙的事情。渐渐的,争吵的声音又降低了下来。

此刻,郑藻如才开口道:“王爷是何等身份?你们还不够资格!”

语气嚣张,却底气十足。

厅中的商人闻言,好几人气得面色涨红,要和郑藻如理论。然而,郑藻如根本没把所有的商人放在眼中。他提高了声音,朗声说道:“这是镇南王府的会客厅,不是菜市场,不需要你们像泼妇一样骂街,什么阿猫阿狗都乱说话,成何体统。”

郑藻如咄咄逼人,仿佛是一头带刺的刺猬。

两句话,厅中却安静下来。

郑藻如表现得越强势,商人反而愈加的没底气,都猜测到底是什么事。

“啪!啪!!”

郑藻如拍了拍手掌,就见大厅外走进来一个个侍从。

每一个侍从都是双手托着一个盘子,以红绸段子铺垫在盘子中,红绸上摆放着一盒火柴。这一盒火柴是经过李振精心设计的,长方形的形状,简单大方,火柴盒的盒面上还有着精美的图案,称得上精美无比。这样一个不过是三指宽小拇指长度的小盒子放在红绸上,让在座的商人都惊讶无比。侍从退下后,每个商人面前都摆放了一盒火柴。

“郑先生,这是什么玩意儿?”

“郑先生把我们千里迢迢的请来,难道是为了这个小玩意儿吗?嘿嘿,若是镇南王需要这样的小玩意,我立刻让人制作出数万个出来。”

……

安静的大厅,又嘈杂了起来。

“咳!咳!!”

郑藻如咳嗽两声,厅中立刻安静下来。由此,足以看出郑藻如强势之下,所有的商人都是不敢再放肆。郑藻如拿起了摆放在旁边的火柴盒,抽开盒子,说道:“里面的火柴,是这一次的重点,一切的事情,都是围绕火柴的。”

说着话,郑藻如取出一根火柴,轻轻在火柴盒边缘一擦。

“呼!!”

光芒一闪,火柴梗就燃烧起来,火苗维持不变。

这变化,却让厅中的商人惊讶不已。

不少人都是张达了嘴巴,连一个鸭蛋都能够放得下。

“呼!呼!!!”

厅中的商人们都试一试手中的火柴,当他们体会到火柴的便捷性后,心中隐隐有了新的想法,看向郑藻如的时候眼中也多了一丝期待。

郑藻如嘴角微微勾起,笑吟吟的说道:“诸位没见过手中的东西,我给你们说一说。这是镇南王府生产出来的火柴,全名是‘大中华牌火柴’。在座的人都已经试了试,肯定看出了火柴的便捷性和实用性,相信你们也看出了他的价值。”

“郑先生,多少钱一盒,我愿意花钱订购。”一名商人开口道。

“我也愿意订购!”

“我订购一万盒以上,优先考虑我。”

……

厅中的商人开始争夺火柴,纷纷开口。他们是商人,讲究无利不起早。现在有了商机,立刻就开始争夺起来。

郑藻如闻言,却是轻轻摇头,说道:“此次把诸位青过来,并不是单独的零散销售,而是大总额的买卖。在场的有南京的商人,有上海的商人,也有来自于杭州甚至更远的商人。找你们来的目的,是给诸位一个赚钱的机会,也给镇南王府一个赚钱的机会。”

顿了顿,郑藻如又说道:“有钱大家赚,是镇南王府秉承的规矩。你们也看到了火柴,若是我家王爷不通知你们,完全有能力单独的在南京甚至更多的地方贩卖。把你们青来,就是想为你们开辟一条财路,有你们经营火柴,也让更多百姓有事做,解决一部分百姓的生计。”

第0687章 古怪的胖子

郑藻如一番话说得正气凛然,但是又说清楚镇南王府是要赚钱的,让在座的商人暗暗鄙夷的时候,却也佩服李振的做法。按照郑藻如的说法,一旦参与销售火柴的商人增多,肯定会更进一步的招募百姓参与,就间接的为百姓提供了工作的机会。

虽说只是一部分,但总能让一部分百姓有事情做,解决百姓的困难。

只是,商人并不在乎有多少百姓做事,在乎的是怎么挣钱。天下熙熙皆为利来,这才是大部分商人的真实写照。

“郑先生,您说吧,到底打算怎么做?”一名商人开口道。

“不管是少量的销售也好,还是大宗额的一起贩卖,我都要下单子的。郑先生,别卖关子了,我没有这么多的耐心。”一个长得肥胖敦实的青年开口道。这个青年只有二十岁出头,岁数并不大,却显得干练无比,透着一股精明劲儿。

只是,他一开口说话,又和呈现出来的神态不同。

满口令人不舒服的话语。

郑藻如一听,直接回应道:“没耐心可以离开,没人拦你。”

胖子面色一红,但看到周围商人眼中那隐隐有着看戏的眼神,怒意消失,取而代之的是一脸和善的笑容,笑吟吟的说道:“郑先生说笑了,我刚才只是随口一说,绝对不会放弃让更多百姓找到事情做的机会。镇南王有心造福百姓,我肯定不会置身事外。”

“真是脸皮厚!”

“无耻,这胖子脸皮的厚度比他身上的肉都更厚。”

厅中,商人们都鄙夷的看着胖子。

郑藻如目光扫过胖子,心中冷冷一笑,对付商人的时候手段坚决不能软。他清楚地记得李振和他谈及商人的时候,李振说对付商人尽管踩,你对他越狠,商人反而不敢放肆。若是对他稍稍的松懈一点,反而马上就要出问题。

“来人,拿地图来!”

话音落下,两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

众商人见状,纷纷露出不解之色。

郑藻如让士兵把地图放下,才开口说道:“火柴的大宗额销售,并不是针对火柴的直接贩卖,而是通过一个个区域来挑选代理销售火柴的商家。”

“以南京为例子,譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内,张三可以直接从镇

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