《回到晚清的特种狙击手》

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回到晚清的特种狙击手- 第313部分


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“以南京为例子,譬如张三花十万两银子买下在南京代理销售火柴的权利。在签订的时间内,张三可以直接从镇南王府购买火柴,然后在南京销售。在签订的时间期限内,南京只有张三可以从镇南王府提取货源,其余的南京商家得不到,只有从张三手中提货。”

“当然,你说我要跑到上海或者是广州去提货,可以啊!但除掉运费、人工费等等,恐怕价格上已经不划算,最佳的方式还是走最近的代理提货,从张三处提货是最合适的。”

“除开南京,其余的各个地方也一样。最高的以一个省为单位,譬如广东省是一级代理,广州则是二级代理等等,凡所有的省、州、府等县府,代理商必须是唯一的,杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

郑藻如说完后,厅中安静下来。

所有人,都考虑郑藻如的提议。

郑藻如也等着厅中众人的反应,因为这是李振给他策划出来的方案。这个策划的方案是有一定问题的,因为没有规范的具体条例,而李振所代表的实力,就充当了这个规范,当做是法律法规,约束所有的代理商能执行。

否则,代理的权利无法贯彻下去。

胖子开口道:“郑先生,这火柴不是什么困难的玩意儿。一旦出现后,肯定有人仿造,到时候出现了仿造‘大中华牌火柴’的人,该怎么处理呢?镇南王府是否会出面把这些销售其余火柴的商人全部抓起来,然后关闭其余的商铺。”

“不会!”

郑藻如立刻说道。

胖子听了后,哦了声,眼珠子滴溜溜的转动着。

郑藻如心中冷笑,他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候,对胖子提出的问题进行了专门的讨论,所以郑藻如有足够的准备。

郑藻如轻咳两声,开口说道:“首先,我要声明一点。对于火柴的后续开发,我们已经准备了一系列的方案,目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中,肯定会有更多花样的火柴出现,这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

“其次,镇南王府制造的火柴,是采用机器化制造的,更快捷更迅速,成本也低,这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人,他们没有机器,也舍不得花大价钱去购买机器,绝大多数都采用手工制作,做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后,最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’,这是我们的第二点信心。”

“第三点,资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持,不会出现资金周转不过来的问题,绝对能保证货源的稳定供应,这是我们的底气所在。”

“第四点,‘大中华牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位知道我家王爷,有我们王爷坐镇,谁敢找‘大中华牌火柴’的麻烦。当然,我得声明一点,这是针对有人找茬的事情,而不是不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”

郑藻如一口气说了四个点,才缓了口气,又继续说道:“言归正传,我们的大中华牌火柴有后台支撑,但小规模作坊却差远了。他们若是遇到一点问题,谁来解决呢?恐怕立刻就要面临灭顶之灾,无法长久的。”

“诸位是商人,考虑的不仅仅是利润,更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算起来,选择‘大中华牌火柴’绝对没错。”

“你们不需要去制作,仅仅负责销售,这才是最合适的方式。常言道术业有专攻,从商的方面,镇南王府不是内行。但是制作火柴,诸位却不内行。因为专业的问题,以及考虑到更多的民生问题,才邀请诸位参与,让你们发挥出长处。”

郑藻如洋洋洒洒的一大通话,朗声道:“我要说的就这么多,不参加代理某一地域火柴的人可以离开了,但请你放下手中的火柴,要参加的继续留下。”

他看向所有商人,一部分人开始交头接耳,小声的议论着。

最终,一个人都没有离开,全部留下。

他们能忽略郑藻如说的质量、技术和资金,却无法忽略郑藻如所提及的背景,这是无法忽略的。除非是不想做生意的人,才会起身离开。

只是,商人们千里迢迢而来,不可能离开。

郑藻如见状,顿时笑了起来。

他抚掌笑道:“我要恭喜在座的诸位,你们的选择绝对英明。因为你们选择了一条光明大道。试想一下,每户百姓一年要用多少盒火柴呢?以南京为例,这绝对是一个天文数字,大得吓人。拿下南京或者是上海,甚至是拿下广州的火柴代理权,绝对物超所值。我家王爷还有诸多发财的点子,你们通过这次挑选代理权在王爷心中留下印象,以后才有更多合作的机会。这是一个长久的合作,不是短时间合作。路遥知马力,日久见人心啊!”

众人一翻白眼,心想快点开始。

郑藻如不急不缓的说道:“现在,开始南京代理权的授权。南京火柴的销售权,底价一百万两银子,时间期限为十年时间。”

对于年限,李振确定为十年,这是一个极为宽泛的时间期限。

不过,这也是有原因的。

按照李振的预计,别说是十年,估计三年时间都不用,火柴绝对是大规模的制造。到时候,即使‘大中华牌火柴’的制作很精美,也很实惠,但终究不会像刚开始那般火爆,所以给了十年时间,算作是买断的,而李振也没打算长久做下去。

“太坑人了啊!一年十万两银子,还只是代理的费用。”

先前说话的胖子哼了声,再一次开口说道。他眼珠子滴溜溜的不停转动着,撇撇嘴,脸上露出鄙夷的表情,很不屑郑藻如的做法。

郑藻如道:“既如此,你不要参与了,让给其他人参与吧。”

“怎么会呢?我出两百万拍下南京的代理权。”

胖子眼珠子一转,直接甩出两百万辆银子,想要拿下南京火柴销售的代理权。此言一出,坐在大厅中的商人像是傻子一样看着胖子,觉得眼前的青年太傻了,明明可以一百万两银子拿下的,却用了两百万辆银子。

“胖先生出价两百万,有更高的没有?”

郑藻如心中欢喜,没想到第一个人如此的大方。

胖子一听郑藻如的话,一翻白眼,心中却隐隐有些紧张,但他没有表现出来。胖子神态从容的坐着,摆出一副老子是纨绔子弟老子是有钱人的模样,给人一种极为欠抽的人。这情况,更是让周围的商人暗暗鄙夷。

“这小子真傻,不懂从商,我看不可靠。”

“嗯,太傻太天真啊!”

一众商人,都是讥讽胖子。

郑藻如连续说了三次,大厅中都没有人开口回应。最终,胖子以两百万的价格把南京火柴销售的代理权买下来。旁边的记录人员立刻记录下来,然后在南京的位置画了个圈,表示南京的火柴代理权已经卖出去。

郑藻如面带笑容,继续说道:“南京确定了,开始进行上海代理权的销售。上海和南京相比较并不差。尤其是上海是一个天然的港口,地理位置优越,不仅是有自己的商人,还有往来的洋商,这绝对是天大的商机。同样的,上海以一百万起价,也是为期十年。”

郑藻如说完后,目光看向下面的人。

第0688章 李振的兴趣

上海代理权的出售,胖子没有插手,笑吟吟的看着,甘当一名看客。他拿下了南京,对上海的代理权没有太大的想法,毕竟他的钱袋子撑不住。若是再多拿下一个上海,恐怕要吃不了兜着走。

郑藻如获得了一个开门红,脸上红光满面,高声说道:“诸位,上海、南京、广州等地,都是绝佳的好地方,千万不要错过啊!胖先生以两百万拿下南京,眼光独特,出手果断,令人佩服。有想拿下上海代理权的,赶紧出手,别被其他人抢了先。”

“他娘的,老子成了胖先生。”

胖子一翻白眼,被郑藻如的话弄得无语。

“我出一百万!”

商人中,有一个人开口了。此人年纪不大,只有二十六七岁的光景,名叫经元善,是上海大富商经纬的儿子。历史上,经元善首创协赈公所,后涉足洋务企业,也是一个极为出名的人物。经元善和父亲经纬一样,都热衷慈善,也热心教育,一手创办了经正女学,开中国女学的先河,此次经元善来南京是代表父亲经纬出席的。

“我出一百一十万!”

经元善开口后,又有一个商人开口。

“我出一百三十万!”

经元善想把火柴的代理权拿下来,又提高了价格。

“一百五十万!”

“我出一百七十万!”

经元善再一次提价,却已经面颊涨红,眼中也露出紧张之色。他很想把上海的代理权拿下来,因为的确是存在商机的,对经家有极大的帮助。

“一百九十万!”

上海的竞价,再一次提升了起来。

郑藻如听着一个个商人踊跃的加入到竞价的行列,心中乐开了花。

他看向厅中众人,化身为一个操控局面的人,煽风点火的大喊道:“一百九十万了,已经有商人甩出一百九十万想买下上海的代理权。诸位有没有想出价的,抓紧时间,赶紧的出手!这一次是为期十年,算下来一年也就一二十万,这么划算的买卖,过了这个村就没这个店了。”

经元善心中叹了口气,望而却步。

一百九十万的数字太庞大了,让经元善不得不止步。

一百五十万左右的价格在经元善的接受范围中,也是经纬给他开出的底线。超出了一百五十万,已经让经元善感到为难。他开出一百七十万的价格,已经是非常的不容易。现在价格提升到了快两百万的地步,经元善只能舍弃上海的竞价。

“我出两百三十万!”

商人中,又有人开口了。

此时此刻,价格已经超过了胖子的两百万。当初胖子一开口就是两百万,本意就是要震慑住了厅中的所有商人,出其不意的拿下南京。事实上,胖子也的确成功了。然而,上海的代理权价格是一步步累积上来的,谁都不甘心,争夺愈加激烈。

胖子呷了一口茶,笑吟吟的看着众多的商人,脸上露出得意之色。那表情,好像说看我多聪明厉害,早就知道会出现这样的结果。

上海的竞价,仍在继续。

一番争夺,最后上海的代理价以四百万卖出去。

如此天价,都让在座的商人都瞠目结舌。

然而,谁都想发财,但真正能否赚回来就看自己的本事了。上海的竞争结束后,又开始了安徽省、江苏省、江西省等等各个省份的竞价。

其中,广东省的价格是最高的,以八百万的价格卖出去。

不过八百万不是一个人买下,而是一个商人团体凑钱买下来的。毕竟想让一个人买下来,耗费的钱财的确是巨大,非常困难。八百万是一个省的价格,不是一个城市。这八百万除了拥有广州之外,还拥有广州其余的城市,所以这个价格平摊下来也不高。

价格确定后,开始付钱。

厅中的商人先签订了合约,然后立刻离开了镇南王府去准备钱。商人们纷纷起身离开,胖子却留了下来,他稳妥妥的坐在椅子上,没有离开的意思。

郑藻如问道:“胖先生,有什么事情吗?”

“嗯,的确有点事!”

“什么事?”

“嗯,这个事情要和郑先生好好商量一下。”

“我还得去见王爷,抓紧时间!”

“……”

两个人简短的对话,很快郑藻如心中就有了猜测,眼前的人估计是没有钱啊,否则支支吾吾的不肯说话。郑藻如当时就不舒服了,沉声说道:“胖子,没钱你吆喝个什么劲儿啊。两百万不是小数目,你这一身的肥肉能抵押两百万吗?”

胖子嘿嘿一笑,无赖的说道:“郑先生,我可以打欠条啊!我从你们这里提取货源,很快就能收回本钱,然后开始还账,两百万会很快解决的。”

“哟呵,还想空手套白狼!”

郑藻如冷冷一笑,心中已经怒了。

“踏!踏!!!”

一阵脚步声传来,士兵走进来说道:“郑先生,王爷让你去汇报情况。”

“我立刻去!”

郑藻如站起身,沉声说道:“你在这里等着,我去向王爷禀报后再来和你算账。”郑藻如起身前往书房,又让士兵盯着胖子,不让胖子离开。

书房中,郑藻如道:“王爷,此次卖出的钱多达两千多万。上海四百万两,南京两百万,广东八百万,再加上广西、湖南、湖北等地,一共是两千三百万两银子。这一次,咱们真的是赚大发了,仅仅凭借一个小小的火柴,竟然赚了这么多的钱。”

李振笑说道:“能赚钱,第一是我们拿了一个好东西出来,的确值钱。第二是镇南王府有势力,有足够的话语权,否则人家不一定会买账的。”顿了顿,李振道:“上海、广东都这高,南京怎么只有两百万。”

提及南京的代理权,郑藻如就一肚子的气。他苦着脸,说道:“大帅,南京是第一个拿出来销售的,商人中有一个胖子,直接甩出两百万。当时在场的商人都没想到会有人一下出这么高的价钱,没人去竞争,才让胖子的两百万得逞了。”

“这胖子叫什么名字,很有头脑啊!”李振笑道。

郑藻如开口说道:“大帅,胖子的确有头脑,也有小聪明。但人家这次是准备空手套白狼的。商人们都去准备钱了,他留下来给我说要打欠条,要欠着我们镇南王府的钱,一边经营一边还债,大帅你说这行吗?”

“有意思的人啊!”

李振笑了笑,说道:“把胖子带过来,我见一见。”对这样一个颇有胆色和见识的人,李振心中也充满有了兴趣。

有人敢欠镇南王府的钱,有意思!

第0689章 云南钱王

郑藻如听了李振的话,心想胖子真是好命。

换做其他的官员,若是知胖子打欠条赊账,肯定会大发雷霆,说不定还会狠揍胖子一顿。李振却要亲自接见胖子,这等好事都被胖子遇到。

他离开书房,来到客厅见胖子脸上的表情略显紧张,略带微词的说道:“胖子,你也有害怕的时候啊?是不是害怕王爷砍了你的脑袋。”

胖子收敛神情,沉声道:“镇南王是英明之主,不会砍我的脑袋。”

此时,胖子的一颗心落地了。若是郑藻如气势汹汹的走进大厅,或者是带着一帮士兵飞扬跋扈的冲

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