潜伏在办公室- 第39部分

其次是夺势，冯晖准备和林丛做一个交换，把自己手上的超级大客户让给林丛，而让林丛将一些关系以及〃好人家〃的高层资源移交给自己……反正林丛也不参与这个计划，这些资源对他没用，还不如拿到几个客户来的实在……

最后是造势，冯晖专程给远在北京总公司的张宇写了电子邮件，希望能获得他的支持……冯晖想让张宇在总公司内制造一些舆论，就说该方案没有冯晖是不行的，只有冯晖才有搞好连锁渠道的经验……先在舆论上既成事实，然后再慢慢的与鲜于谈判……

冯晖仔细揣摩各方面的心理，觉得自己胜算很大……未来〃好人家〃的项目拿下后，鲜于必然是挂名的总负责人，而胡柏和冯晖则可能成为副手具体执行工作，但胡柏能力不够，在执行过程里会疏漏百出，若假以时日，冯晖一定有办法将胡柏挤出项目组，这样冯晖的功劳就是一人之下万人之上，比起现在肯定要好很多……

计议已决，冯晖便准备依此实行……

但就在他准备献策鲜于并要和林丛进行交换谈判的时候，张宇却突然赶了回来，专门把冯晖给拦下……

冯晖看张宇急匆匆的，还不明所以：〃张副总，出什么事情了？〃

张宇：〃小晖，我看了你给我的邮件，是专程拦你来的……〃

冯晖惊讶：〃拦我什么？〃

张宇：〃我已经看了你的计划，三个办法都很好，如果施行了，虽然不能拿到项目主导，可分一杯水喝是没问题的……〃

冯晖笑：〃那不是很好，这是今年最大的项目，只要我能插手进去，就比现在好很多……〃

张宇摇摇头：〃你为什么这么想参加'好人家'的项目？〃

冯晖本来一笑了之，觉得这么简单的问题压根不需要回答，可看张宇的样子，却是非常认真，冯晖无奈，低头想了想说：〃其实我不是拍脑门，而是专门考虑过的……〃

张宇：〃说说看……〃

冯晖只能坐下来慢慢说：〃从前我们华东区，做的是大产品，大型设备和器械，都是针对公家大客户，每一单出去都是几十万上百万，所以推销最重要……而今年以来，公司的重点转移到家用小器械上，这些东西不过几千块一个，靠的是做渠道和分销……而我们小东区的业务员，做惯大客户，压根不晓得怎么做分销，更加不会做渠道……所以我的评估是，小东区、小西区传统销售模式，只会慢慢走进死胡同，绝不会变的更好……〃

张宇点头：〃言之有理……〃

冯晖继续说：〃所以我分析，华东大区在近一年来，肯定是'好人家'合作这块最挣钱，不管是基于前途还是基于赚钱，我都应该分一杯羹……〃

张宇看着冯晖慷慨激昂的劲头，不由一笑：〃你这个想法是好的，思考的方向也对，尤其对小东区传统模式的分析，我很赞同……〃

冯晖松了一口气：〃那就是了，我马上就去办这事情……〃

张宇却连连摆手：〃恰恰相反，你不能去办……〃

冯晖：〃为什么？〃

张宇叹了口气：〃小晖啊，你考虑事情，还是嫩了一点……你知道在公司里做事，应该怎么做个人决策么？〃

冯晖不太服气：〃怎么？〃

张宇：〃规划要长远，拿钱要及时……〃

冯晖愣了下，低头仔细琢磨这句话：〃话肯定是没错啊，可我觉得我就是这么考虑的……〃

张宇：〃不，你规划的还不够长远，拿钱也不够及时……〃

冯晖：〃怎么说？〃

张宇：〃小东区的传统销售方式将会被渠道和分销替代，这是没错的……今年的业绩也一定不如往常，更不会比'好人家'渠道合作更有利可图，这也对……但你的目光只是看到今年而已，这就是你对自己的职场规划么？一年时间？〃

冯晖沉默不语……

张宇：〃小东区做为华东销售大区的主力军，怎么可能永远在传统销售方式里打转？就算你肯，总公司也不肯……总公司每次业务试点，都会以华东大区为先，而在华东，小东区不就是头牌么？渠道和分销将来是A公司的重点没错，但好人家合作不过是一家渠道商，难道能代表整个渠道业务么？你放弃小东区好好的资源不用，放弃已经累积这么久的东西，去参加一个从没有碰过的东西……如果有天，小东区也拿到了更多渠道资源，你还回得来么？〃

冯晖就算不服气，可心里面也不得不同意，张宇这番话是对的……

张宇继续说：〃拿钱要及时的部分呢？现在小东区里的销售是做一单算一单的，有多少提成当月都拿了，奖金也不会超过半年……你手上的那些超级客户，加起来能有多少提成和奖金？这可不是个小数字……你拿这些已经在手上的钱，去和林丛交换人事关系……好吧，就算让你切入连锁渠道的合作里，而且你们也赚到钱了，奖金要多久能拿？渠道的回款速度你不是不明白，你们的奖励一年能拿次就不错了，而且这个分成计划是谁定的？是鲜于制定，你拿钱的命脉全攥在别人手里，他想给你就给你，不想给你也没办法，这叫拿钱及时？〃

冯晖脸色变了，他的确是没有想到这一出，就拿钱来说，现在小东区是很干脆利落的，而且分成方案由总公司制定，每个月财务直接划账，任何人都干预不了……进了新部门后，一切都是新制度，就不一定怎样了……

张宇又说：〃而且，你还有个重要的问题没有想透……'好人家'连锁渠道合作，真的有那么好么？这是一块多大的蛋糕啊，现在初创，需要开荒牛去冲锋陷阵，鲜于当然肯让你进去参加……可是时间一长，这个东西根本不需要人多加拓展，等稳定下来后，便是一桩包赚不赔的生意……到那时，以鲜于的性格，他还会让你享受长期的好处么？看看他是怎么对王小峰的……更何况，这么大的蛋糕，不要说你，就算鲜于他也不一定拿得稳吃得下，总公司那边三个销售总监都看着呢，哪天觉得好，说不定就自己捏来做了，连鲜于都一无所获，更何况你呢？那时你还能回到小东区做经理么？〃

这番话，彻底的把冯晖给惊醒了……

规划要长远，拿钱要及时……这两条，冯晖可谓一个都没有考虑好，他只是看着热火朝天的项目眼馋，所以就拿着既得利益去交换……

这是犯了永不知足的毛病，永远都想要别人正在玩的东西，却不会发觉自己手中的资源……

但幸好，冯晖是个绝顶聪明的人，经过张宇的一番点拨，他彻底的开窍……

第二天，冯晖还是找小西区经理胡柏去谈判，不过这次，却不是谈加入〃好人家〃项目，而是跟胡柏谈交易，冯晖准备将自己的全套营销策划案送给胡柏，而要求对方转让几个超级大客户给自己……

胡柏听闻这个条件，自然欣喜若狂……

因为好人家的项目是鲜于主控，但做事情却需要胡柏来完成，对于一个能力不足的人来说，有冯晖这样的全套预案自然是求之不得……而小西区那些个传统客户，胡柏本来就没什么精力去做，送给冯晖了事……

如此一来，冯晖将手里面完全没用的东西，却换回了上百万的真金白银，正是符合了张宇所说的〃拿钱要及时〃的真谛……

不过冯晖也听说，这并非是他独家的买卖，那边林丛也将自己的关系卖给了胡柏，换走了更多的大客户……

看来林丛也是一个懂得〃规划要长远，拿钱要及时〃的人……

§§职场潜规则之八：得罪人是有成本的……

在职场里，有些新手是不怕得罪人的……因为他们觉得，自己无欲无求，既不想升职，也不要抱上司大腿，即使得罪人也不怕……

还有一些人平时乱讲话，有没有得罪人根本就不知道……

而这些人，往往在最后，会受到莫名其妙的打击，他们可能被人害了还糊里糊涂，不晓得是为什么……

原因实际很简单，在职场上，得罪人是有成本的，你自以为不用怕别人，可以随便得罪，但在这过程里，却已经支付出了成本，而当时机成熟，终有恶报……

有些人，在生活里也常得罪人……有时是因为心直口快，有时是因为脾气恶劣，有时干脆是嘴巴贱……总而言之，在平常和亲友交往时，也偶有说错做错的时候……

生活中，你得罪了人不一定有后果，在职场上，你得罪人是必然有报应的……这就是我们所说的成本……

因为职场是一个利益交换的地方，你的同事也好、上司也好，与你都非亲非故，他们没有任何理由忍耐……当你得罪了他们，就算今天不还报，等到有天你犯在他们的手中，必然会被翻出来……

千万别以为，职场上做好自己就可以，其实你的一举一动都在和别人发生关系，只要一不留神，就会令自己陷入得罪人的僵局……

1、职场里得罪人的机会总比讨好人多……

为什么我们总是容易得罪别人？因为在职场中，得罪人的机会，永远比讨好人要多……

职场中牵涉最多的就是利益，而且这是个相互伤害的游戏……好处你拿了别人就没了，升职机会给了你，别的同事就失去了……

当利益复杂时，得罪人就变得很容易，每次你得到一个好处，伴随着的就是得罪一大片人……而即使你没得到好处，还是得罪了那些曾经与你竞争过的人……

所以存在着利益竞争，就一定会得罪人……

有些人以为，只要做好自己，管好自己的事情，就绝不会得罪别人……但这想法是错的……

因为职场中的任何一个举动，其实都在和人发生关系，而职场里与人的关系很简单，通常是合作与竞争两种……你合作时会产生矛盾，竞争时必然得罪人……这使得不管你做什么，都有可能得罪到人……

2、言多必失，做多必错……

有些人在职场中，自我感觉与人为善，和谁关系都不错，可往往在最关键的时候，却发觉有人暗中害他，直到那时才明白过来，原来自己早就得罪人而不自知了……

这往往是最危险的事情，因为你在完全未知的状态下就得罪了人，那你就不可能对别人有防备心，到那时，人家暗中给你致命一击，你被卖了还在替人数钱呢……

可为什么会有这种情形出现呢？原因很简单，就因为你言多必失，做多必错……

一些新人总是话很多，而且什么都敢说……而当你说到工作中的事情时，总难免有一句是和别人有关的……有时候你根本不晓得那句话会得罪人，有时候你也不知道那句话会流传到别人的耳朵里……

所以你说的多，总会有那么几句给自己惹麻烦……而且得罪了人后，你还完全不知道，等到对方全力攻击你就晚了……

做事情也是如此，有些人就是浑浑噩噩，遇到事情不考虑会损害谁的利益，以为自己只要多做事就是好了……结果你做的越多，得罪人就越多，反而是不做的那些人安安分分的，非常安全……

当一个人遇见不知何时得罪人的情况，那就是他从前乱说话瞎做事，最后损害到了别人的利益……而只有在说话前和做事前都想清楚，这句话会牵涉到谁，这件事会伤害到谁的利益，这样你才能避免与人为敌……

3、恨一个人并不需要去得罪他……

还有一种情况，就是非常讨厌一个人，实在忍不住了去和他吵架，最终搞到水火不容……

这也是很常见的，在职场上，总有我们不喜欢的人存在，不管是同事也好，上司也好，他们的性格和我们完全不协调，平时也经常起冲突，可谓是无法和谐共处……

脾气急躁的人就很看不惯对方，以至于处处针对，还时常吵架，他们觉着自己看不惯一个人，就可以去得罪对方，反正他们也做不了什么……

而这种想法是错的，因为每个人在职场中，都有高潮和低谷，只要生命不息，职场中什么事情都会发生……

今天他是你的同事，明天可能是你的上司……今天他一文不名，明天可能是职场红人……今天他对付不了你，明天可能你所有一切都捏在他手里……

人生起落变幻无常……佛家说种什么因得什么果……你自以为得罪的起别人，可哪一天你犯了事，却是对方给你的致命一击，这就是得罪人的成本……

而且，你们本来就性格不合，若是乱说话，很容易把一件小事变成刻骨仇恨……只是利益交易还好说，若真是两人置气，那就绝没有善了……被赶出职场还是轻的，搞到家破人亡的也大有人在……

所以说，即使是你最讨厌，最必须换合作的那个人，你可以避开他，也可以不理会他，但并不需要去得罪他，不针对也不要在背后说人家……

当你实在忍受不住要爆发时，就想一下成本收益比率，自己得罪这个人会有什么后果，而又能有什么好处……

冷静思考，才能活的长久……

4、任何情况都不要得罪上司……

在职场中，有一件事情是绝对不能做的，那就是别得罪上司……

既然我们身处一个利益交换的环境，那么就要计算得失成本……而你得罪上司，是一件铁定吃亏的事情……

尤其是在做事的时候得罪上司，更是没有必要……就算你事情做成功了，可上司被得罪后不会给你任何好处……如果你事情没做成功，那么则可能万劫不复……

上司是可以左右你职场命运的关键人物，他们是有权力令你难以生存的人，所以去得罪他们，往往是成本最高的事情……

这可以被列为职场首要禁忌之一，不管何时，不管面对着谁，都不要乱说上司的坏话，在做事之前，更要想一想会不会令上司不开心……

而当面和上司起冲突，更是决不能为……就算有再充分的理由，或者是再大的火气，也没有必要做这种事情……

因为你当面起冲突，不止是解决不了问题，而且还会造成你和上司之间难以弥合的裂缝，这将始终伴随着你的职场生涯，几乎没有办法挽回……

所以在面对上司时，一定要有技巧，决不能直来直去……

要记得一旦得罪，你就永无出头之日……

5、今天不报，日后恶报……

有些人会说，我明明得罪了人，可一点后果都没有，说明得罪人不一定有成本……

然而他们却不知道，真正可怕的不是当面冲突，而是别人将你牢牢记恨在心，等