芏际巧朴诠何镎撸颐腔故窍Ｍ颐堑墓何锬芰δ艿玫奖鹑说娜峡伞Ｒ虼耍蔽颐锹蛄艘患锲分螅绻约夯�50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西；但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于这种购物心态的存在，估计别人买的东西价格时适当“拔高”这种说话技巧也就有了用武之地。
在品评别人所购物品时，对其价格故意高估，往往使对方高兴，求得更好的心理相容。
“此外，你们要注意的是，”诸葛亮看了看儿子，又看了看女儿，一字一板地说，“在估计别人年龄的时候适当压低。”
他解释说，每个人都希望自己永远年轻。因此，成年人对自己的年龄非常敏感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人，他能自在吗？
由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以，“压低别人的岁数”就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养有方等，产生一种心理上的满足。比如一个30多岁的人，你说他看上去只有20多岁，一个60多岁的人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不会认为你缺乏眼力、对你反感的，相反，他会对你产生好感，形成心理相容。
“对了，爸爸，”诸葛方突然插话说，“你别光讲日常讲话的技巧了，我下周要参加学校组织的演讲比赛，你给我讲点演讲方面的技巧吧！”
“好啊，我这里正好有一篇刚刚写好的这方面的材料，你自己去看吧。”
诸葛方结接过诸葛亮递给自己的文章，马上读了起来。只见文章的内容是
第六课 伶牙俐齿口才好成功地进行演讲
（1）成功的演讲从思路清晰的讲稿开始
在大多数人的心目中，没有什么事情比在众人面前演讲更使人感到害怕了。毫不奇怪，一项全国性的研究表明，演讲压倒经济问题、登高、深海、昆虫和臭虫、孤独、飞行、甚至死亡，成为一些人最感恐惧的事情。一想到自己站在众人面前，因紧张而结结巴巴的连话都说不出来，当众出丑，人们就对这种处境感到胆颤心惊，自尊心也会受到严重的伤害。而这种紧张和恐惧常常又会导致没有安全感，说话咕哝，表现欠佳，这样反过来又会使你更加坚信，你的演讲注定要失败，这似乎成为了一种恶性循环。然而，也完全可以出现与此相反的情况：通过学习使自己能自信、大胆地演讲，你就能为自己创造成功的体验。但是，首先你必须意识到这样的成功完全在于你自己的努力。
人们常常陷入思考的陷阱之中，认为一个成功演讲人的素质是与生俱来的。代表这种看法的说法有：“她是一个天生的演说家”，或“我恨死了演讲——我就是不敢站在众人面前讲话”。事实上，演讲是一种任何人都能培养和掌握的技能，研究表明口头表达能力直接与准备时间的长短、研究工作做得如何、演练的次数以及在准备演讲稿和直观教具上付出努力的多少有关。无论你在演讲时感到多么的紧张和不舒服，经过认真的准备，你就可以成为一个成功的演讲者。说不定用不了多久，你可能就会喜欢演讲！
①题目。确定一个演讲的题目，你首先需要使自己沉浸于对一个问题的思考之中，然后把你的话题缩小到一个具体的题目上来。在酝酿题目的过程中，你需要思考你的演讲想达到一个什么样的目标。你想告诉人们重要的事实或观点吗？你想说服人们接受一种信仰，改变观点或采取某种行动吗？抑或你希望同时达到这两个基本的演讲目标？换言之，通过明确你希望达到的目标，一开始就得出你演讲的结论，然后再返回头构造演讲，这样你就能实现这些演讲目标。
或许人们在演讲中最感恐惧的是“卡了壳”，或大脑一片混乱，没有头绪。如果你的思路很清楚，演讲的主要观点及它们之间的联系像一幅清晰的画映在脑子里，或写在讲稿中，那么，这种思维“断电”或“卡壳”的现象就会大大地减少。演讲一般分为3个部分：导言、正文和结论。
②导言：这个部分主要告诉听众你想表述的主要观点是什么，但是，它也需要引人入胜，能抓住听众的注意力。许多演讲者喜欢用与演讲题目有关的个人经历来开头，这有助于把演讲人自己与听众联系起来，引发听众的兴趣。其他的导言方法包括：运用生动的实例，讲幽默故事，要求听众回答有争议的问题，或背诵一段名言等。在思考你的导言时，不妨想一下如果你是一位听众，怎样的开头才会引起你的注意。
③正文：这个部分主要是充分地论述你的观点，除了清楚地阐述你主要的观点之外，你也需要用一些实例、理由、证据和他人的证言来支撑你提出的观点。严密的组织正文取决于你演讲的内容和你想达到的目标。有许多思考的模式，你可运用它们来组织书面的论文或口头演说。一般来说，在每一次的组织过程中，同时运用几种思考模式效果是很不错的。
④结论：结论是对全文的综合，也即对主要的观点进行总结，一锤定音，以期给人留下深刻的印象。与导言一样，你可以用个人的经历、一段幽默的故事、一个生动的实例或一句名言来结尾。
（2）做好演讲前的准备
对演讲进行认真的研究和精心的组织，是使你的演讲取得成功的必要条件。但除此之外，也有其他一些重要因素。
①熟悉讲稿，对内容做到胸有成竹。虽然你可以把你演讲的内容全部写出来，但是，千万不要照本宣科。当你照着准备好的讲稿去念时，你的声音听起来就很不自然，很呆板，你就无法经常与听众进行目光接触。听众喜欢对着他们讲话，也就是说你应该看着他们，讲话充满活力，表明你确实像你说的那样在思考，而不是简单地宣读以前准备好的思想。为了使你的演讲取得满意的效果，而不是照本宣科，你需要进行预演，直到你完全熟悉了演讲的内容，然后，准备好提醒自己主要观点的讲稿。如果你在演讲中，一时找不到演讲稿中的某个准确的措辞或恰当的用语，请不必着急：你只要与听众进行直接的和亲自的接触，就能弥补这一点。
②运用辅助的直观教具。研究表明，对人们所听到的东西，他们只能加工处理和记住少部分的内容。因此，直观的教具，如图表、实例、图片、录像片段等，就成为辅助和强化你演讲内容非常有效的手段。他们可以为听众提供其他的参考资料，帮助听众把你讲的内容综合到他们自己认识的框架之中。许多人喜欢用投影仪来辅助演讲，而有的人则比较喜欢给听众分发复印材料，这样听众可在上面做笔记，并保留起来作为将来的参考。
③演讲要有自信，充满活力。虽然你在内心中可能因恐慌和没有安全感而发出尖叫，但是，你在外表上必须表现得镇定自若，充满信心。外表镇定自若实际上会使你感到更有自信，并唤起听众对你的信心。站在那里，姿态端庄，直视听众；说话响亮，清晰，不要太快；你的一举一动都要表现出你对自己很有自信。总之，通过你的举动表现出你相信自己和你演讲的内容，那么，你的听众也会信任你，这反过来又会增强你的自信心，有助于你更加相信自己。
④身体要充满活力。通过面部表情、姿势、声调和身体动作等“非言语动作”，可以给听众传达许多信息。在演讲时，努力使自己放松下来，不时地来回走动，辅之以恰当的手势，从而给自己讲演的内容以及你传递的思想注入活力和感情。要达到这种境界，你需要在朋友或家人面前（及镜子前）进行练习，并征求他们的看法和意见。
（3）临场出色发挥
无论你准备得如何得当，你最终还是要讲。讲演又可分为三步。
①与听众交流感情。一般来说，并非需要什么专门的讲演术，只要自己能发挥自如就会少出差错，话语要简短，多采用些例子，趣闻轶事也能有助于与听众建立感情。讲演时目光一定要看着听众，从中寻找友好热情的面容，而不要理睬那些冷漠呆板的表情。
对于职业讲演者，幽默是很有用的工具。但对一般人来说，如果不是能运用得非常自如或利用幽默本身就能说明一个观点，就不必使用。注意不要用这样的话开头：“在讲演之前，我先告诉你们一个笑话。”这样说对你所要讲的内容不仅无益，反会影响实效。
美国总统里根在作1983年政府报告时首先介绍，美国历史上第一次政府报告由华盛顿总统作的，紧接着里根很风趣地说：“说实在的，我当时又没有在场听他演说。”针对许多人嘲笑他年龄太大，他的这番话真是妙极了，既适合时机又收到好的效果。
②不要道歉。如你发现演讲出了点毛病，决不要提及它，如遇听众态度冷淡，也不要理睬，要沉着镇静，要显得轻松自如，如不巧把接着要讲的内容忘了，也不要告诉听众（听众是不会知道的，除非你告诉他们）你可重复刚才讲过的内容，以便得到一个思索机会，或继续谈别的内容。即使你感到紧张怯台，也不要慌张，要知道某种程度的紧张反而有利。
③推出高潮。你应有一个预定的演说目的，演讲中始终要围绕着此目的进行，演说不要过于冗长，最后要人们把号召付诸于行动。
常言道：“熟能生巧”，把它运用到演说中来吧，惬意万千的生活将展现在你眼前。
第七课 树立正确恋爱观 找个贤妻作内助找个贤妻作内助
深夜，诸葛亮家隔壁的一对小夫妻又在吵架。
这对夫妻的嗓门真大，以致诸葛方听得清清楚楚。
夫：“好了，别再闹了，三更半夜会吵到邻居。”
妻强辩道：“一夜五更，半夜明明是两更半，为何说三更？”
争执了一会儿，夫认为妻无理取闹，怒掴妻一耳光！
妻大喊：“救命啊，三更半夜打死人了！”
夫：“早说三更半夜何必挨打？你该记住，无论什么时候，男人思考的都是对的，判断也绝对不会错，女人却是刚好相反。”
妻：“对啦，你选我做太太也是绝对对的，然而我选你做丈夫是大错特错的啊！”
丈夫辩不过妻子，又是一个耳光。
第二天早上，诸葛方把自己听到的情形讲给爸爸听，并问：“为什么有的夫妻经常吵架呢？”
诸葛亮说：“这个问题很复杂，每家都有自己的问题要解决。但是部分青年人的择偶观不正确，常常是婚后夫妻经常争吵的主要原因。”
“你和我妈妈就很少吵架，这是为什么呢？”
“因为我找了一个贤妻。”诸葛亮得意地看了看妻子，就讲起自己当年找对象的事来了。
诸葛亮年轻的时候，才华出众，相貌堂堂，因此，向他提亲的人很多。
其中最让他头疼的是没完没了、以各种方式为各地大家闺秀前来联姻的人的纠缠，有的还拿着画像，一个个貌似天仙。诸葛亮已经烦透了，厉声道：“自古以来，帝贪色，倾国！士爱色，毁业！人恋色，败名！亮今生求才不求貌。”
自从诸葛玄把大侄儿诸葛瑾的夫人接到荆州照料诸葛亮、诸葛均两个小兄弟后，诸葛瑾夫人便一直担当着“长嫂似母”的重任。如今，诸葛亮都二十好几的人了，整天却只知道做学问、读圣贤书、吟诗作赋摇头晃脑，谈起兵法战阵没完没了，田间耕躬也能身体力行，会朋访友、谈古论今可达忘我之境，一切都好，就是从来不想自己的婚姻大事，让诸葛瑾夫人伤透了脑筋。她知道二弟是个有远大抱负的人，在婚姻问题上不是挑，而是要找一个志同道合的知己，一个贤内助。他求才不求貌，正是为了要干一番轰轰烈烈的大事业。可这事也不能总耽搁呀，他的那位贤内助知音到哪去找呢？
一天，诸葛瑾夫人忽然想到黄承彦老先生可以帮她的忙。黄老先生不仅是诸葛亮的恩师，而且二弟敬重他，十分听他的话。拿定主意后，她就上路了。
黄承彦也曾有过两个儿子，都只长到几岁便夭折了。自从有了女儿，黄承彦夫妇真是提心吊胆，生怕再有不幸。他们按照襄阳的风俗，给女儿起了个卑贱的名字叫“阿丑”，希望她能因此长得健壮结实。阿丑姑娘倒真是无病无灾，而且从小就口齿伶俐，聪明过人，几岁上即能“咿咿呀呀”地把《诗经》从头至尾背下来，乐得黄承彦老两口把她视为掌上明珠。不久，黄夫人去世，黄老先生就把女儿看得更重要了。
阿丑像她父亲一样，一通百通，成了一个知识渊博、满腹经纶、才高八斗、气质非凡的女子。只是阿丑长大后，性格变得有点怪，身材长得矮小短粗，加上皮肤黑、头发黄，又一点不留心梳妆打扮，所以，都快20岁的人了，还没有定亲。阿丑说什么一辈子不嫁，要嫁也给天下的女子做个榜样，非要争他个“女才郎貌”不可！把襄阳城搞得满城风雨。
诸葛瑾夫人来访，黄老先生高兴地接待了她，对她不停地夸赞诸葛亮道：“论年纪，我是你家老二的长辈，且又有师生之谊。然而他毕竟是个青出于蓝而胜于蓝的天才，现在他的学识可比老朽渊博多了，见识也高明得多。他胸怀开阔，壮志凌云，融汇百家之说，贯通经史巨论，手握倒转乾坤之柄，胸有华夏江山万里，老夫已是不仅感到他后生可畏，而且是可敬可佩呢！哪像我家女儿……唉——”黄承彦长叹一声，又打开了为女儿婚事烦恼的话匣子。他希望诸葛瑾夫人能帮他开导开导阿丑，打消那个“女才郎貌”的怪念头。
诸葛瑾夫人听罢，禁不住笑了起来：“这岂不正是天生的一对，地成的一双吗！”黄承彦一愣，接着轮到他笑起来，乐得当即表示愿做月下老人，诸葛瑾夫人回答愿结秦晋之好。
于是，诸葛亮却拒绝了许多求亲者，出人意外地娶了沔南名士黄承彦的丑女为妻，这在当时受到了许多乡里邻人