《闲女当嫁》

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闲女当嫁- 第105部分


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没全黑,回山里去了。

小罗现在已然是郁家商队的领队,他在陈家纸行买了两车纸,还收拾了两车子草药,预备卖到扬州去,明天就是和金世莱约好的上路时间。

87 合作经营

郁小闲觉得要是不亲自去跟金世莱说一声抱歉,不足以安慰金世莱被放鸽子之后的怨气,到了八月十七日的清晨,她还是亲身来到了丁家镇的杨家客栈,要见金世莱一面,说一声抱歉,再送行。。。。。

金世莱在宣城忙乎到了八月十五的夜里也总算是松了一口气,这段时间他抛家不顾,总算把罗家陪送的三间铺子变成了郁小闲口中的喜铺。马天宝在金世莱的帮助下自立门户,在金世莱的铺子里占了一个角落,接单打首饰,因为他的手艺好,订单还真不少。目前他的本钱小,只做来料加工的事情就可以了。等忙完了嫁娶最繁忙的季节,他也预备投入本钱,卖自己做的首饰。

罗七娘看见丈夫如此努力做生意,不到一个月就赚了近千两银子,也很是高兴。她对金世莱的表弟徐忠义更是非常之好。刘家人也把事情的轻重说给自家的闺女知道了,刘珍珠虽然不太喜欢徐忠义的木讷,却也蛮欣赏他的老实肯干,把自己的话当圣旨似的听从,于是这个姑娘彻底断了和王小七的那点暧昧,答应了这门婚事。刘花氏趁热打铁,请罗七娘做媒,把刘珍珠许配给徐忠义,还说孩子们都不小了,等过了中秋就应该开始下聘,走过场,小年之前就让他们两个完婚。

徐忠义是个老实的孩子,他觉得这样的大事就一定徐老爹做主才是正经的娶媳妇。金世莱喜欢这孩子的认真劲,就答应了徐忠义。所以这一趟他带上了徐忠义去芜湖征求徐老爹的同意。金世莱这带了全部家产中八成的流动资金,打算在扬州好好采买一番。在婚嫁最热闹的时段赚一笔大的。他收了郁小闲从前用的五辆车,又找了三辆合适的车,连着阿旺赶的行礼车,一共是九辆,八辆车上装着宣纸,药材。分拣出来最好的山果和笋干之类的土产,就浩浩荡荡上路了。

金世莱很想念郁小闲,这些日子忙得要命,只要一有空。他就会很自然地想起郁小闲来,有两回在梦里,他都梦见了郁小闲,梦里的郁小闲就是那次在雅苑里的扮相。醒来之后,金世莱对这件事觉得脸红,其实这意味着什么,过来人都知道。

快到杨家店的时候,金世莱心里是说不出的高兴,等见到了暴瘦的郁小闲,他就急了。对着郁小闲关切地问到:“仙姑,你是怎么了?”

郁小闲故意装得有气无力地说到:“金大哥呀,我病了,身子虚,根本跑不了商路了。可我答应了和你一起去扬州买货的,就算是不去,也要亲自来说一声。但愿我失言可肥,能长胖些。”

金世莱不懂什么叫“食言而肥”,他现在就是担心郁小闲的身体。他赶紧让郁小闲坐在椅子上休息,难过的说:“一个女子在外面跑是太辛苦了,这趟你不能去,我就自己去跑一趟,等我探好了路,将来再带着你去看那花花世界。这趟你要派车跟着去吗?有什么要带的,尽管跟大哥我说。”

郁小闲把大罗小罗叫来,当着他们的面对金世莱说到:“这趟我们家的四辆车去扬州,路过刘家镇的时候,把李四子和徐香草养病的时候做的全部小玩意都带去扬州,送给李家的肖管事,再请他帮我们买一些上等的胭脂水粉和上等布匹就可以了。我这里有八百两银票,你们带去的东西也能值两百两,所有这千两银票就买四车轻巧的货物回来就可以,路远,你们千万不要贪多。”

郁小闲把八百两银票交给金世莱,委托他代为管理自家的商队,金世莱是一口答应了,他身上也有八百两银票,卖出那些货物,也依旧是一千多两银子的本钱,还想在扬州买些西洋过来的货物,郁小闲说要买轻巧的货物,他也很赞同。

等大罗小罗出去了,郁小闲又交代了几句,把自己家车子里有暗格的事情说给金世莱知道,还说准备了雨布给大家,万一遇到了大雨也能不淋湿货物。大罗小罗是经历过事情的人,知道雨布和那些架子怎么用。金世莱觉得郁小闲想的很周到,道了谢,就赶紧上路了。临走之时,金世莱还是说了一句要紧的话,:“听说那个山神市场是你们家开的,你可小心了,哪里的地方都要有镇山太岁,不然不得安宁。”

这句话让郁小闲猛然一惊,这才想起,这市场想自己家独占着赚钱是不可能的事情。这是没建好就热闹了起来,等稳定了,还不知道要经手多少银钱的买卖,要是没有一股势力在后面维持秩序,局面还真的不知道如何控制,看来自己还是要改变策略,赚安稳的钱才好。

回到家里之后,郁小闲就找来了王顺子,说到:“我画了一个新的图纸,你且找人来谈包工包料的事情,要紧的事情就是市场里的各个摊位,八月二十就要完工,其余的一直拖到十月慢慢做。”

王顺子现在是整个县城里的工匠最想巴结的人,他看过图纸后有些吃惊,郁小闲把十六亩地划在了市场内,其余的四亩高低不平的地方才是水塘和牲口棚,还有什么沼气池。郁小闲解释到:“山神市场我打算卖掉,能变成钱的地方全部卖掉,那四亩地就是我们自己家留着用的。做点遮挡,以后就是联通山里的出口,这些是我们早就划算过的。”

王顺子是看着这个市场赚大钱的,心里很是佩服太太的胆识和见识,没想到太太才在上面尝到甜头,就打算卖掉,王顺子实在想不通。可太太是家主,他只能服从。郁小闲心里已经有了好打算,她把市场分为集贸市场和专门的纸张市场两个区域,要卖给不同的人群,她只赚一些隐性的钱。

郁小闲先去了陈家少奶奶家,找到了陈家老爷,说出了自己的建议。各家纸坊都有自己的客户,上等的宣纸是不愁销路的,可中档低档些的纸张就不好销售了。陈家纸坊在县里算是前十位之一,生意不错,可依旧会有因为中档纸压仓而头疼的事情,所以郁小闲建议陈老爷联合其他的纸坊,各自买下她市场里的一两个摊位,建立一个县里的纸市场,以后就把中低档的纸放在那里销售。

陈老爷听完这个建议就动了心,他经商多年,自然明白,但凡成了气候的市场,采买的商人就多,东西也更好卖。黄家的那个高档的摊位修得很好,刮风下雨都不会影响客人买东西,在摊位前面加上铺板,就是一个可以当小铺子用的小房间,把货物锁在那里都可以,只是不知道黄家打算卖多少钱。

郁小闲知道县里热闹场所的铺面一间大约是六十两到一百两之间,她做的摊位比一般的铺子面积都要小,卖四十两应该是不贵。于是她回答陈老爷说到:“我把那次开张的十二间铺子,三间屋子,连同路口的土地,一共六亩,拿出来给你们陈家包卖,顺便你们怎么用,底价七百两银子。这个价钱很公道,我是看在和陈大少奶奶是手帕交的份上,才拿给你们陈家的。”

六亩地,十二个摊位,三间屋子,要七百两银子?陈老爷划算了一下,想想那几天山神市场的热闹劲,还是点头答应了。他对郁小闲说到:“我去和其他纸坊的老板商议一下,两天后给你一个答复,要是成了,我帮助收齐银票,带着同仁和你签订契约。”

郁小闲办完陈家的事情又去了一趟举人老爷家,黄黎氏看见郁小闲再度暴瘦到如此地步,也有些害怕,郁小闲看见她这样,干脆接着身子不好的名义,长话短说,把让黄家把山神市场收为家市的事情构想说了。

郁小闲说,如今她家修建这个市场是山神老爷的提点,投进去了七百多两银子的本钱,现如今她身子不好,管不了这些事情,可又舍不得放弃这个能赚钱的市场,所以思前想后还是把市场交到黄家祠堂做家族生意才好。

黄黎氏听说有钱可赚,就立刻来了兴趣,黄家的现任族长就是她家老爷,要是有赚钱的营生,收入交一部分的公中,其余的都可以留在自家,也许是留在自己的手中。山神市场现在已经是全县最热闹的所在,能把这个市场拿到自己家的手,一定可以赚很多钱。

郁小闲说到:“这个市场上一共十亩地,会建四个区,一共四十八个摊位,摊位我会全部卖掉,收回本钱,可其余的空置土地,还能摆不少小摊,收租金,卖货物。市场还要有人管事,各个摊主自然还要交份子钱,其中的收益,婶婶可以算一算,每天两三贯钱是随便赚的,一年下来也有好几百两银子的进项。我家的家奴不多,管不了许多,我只要市场商贩运货的出口留给我们收点小东西的权,其余的都交给族里,就算是我们家太爷给族里人的恩惠。”

88 隐性收入

黄黎氏听到这里就什么都明白了,她立刻对郁小闲说到:“我的儿,难得你是个这么顾及宗亲的好媳妇,人又聪明,你要是把这些事情都丢开了,好好养身子才是正经的。婶娘就答应你了,明天就派人去看看你的那个市场要如何管起来。要是每年能给族里添上几百两银子的收入,年节时各房能多得些族中的祭礼年例,也是一件大好事,大家都会记得你家的好。”

郁小闲说到:“侄媳妇不求大家说好,只求婶娘把这个山神市场当族中的祭田来看,决不能让底下的人做出杀鸡取卵的事情来。我卖完摊位,收回本钱之后,还要出钱打两口水井,把排水沟挖深,将来大家才好在市场里做生意。等市场做旺了,我们家收管事的钱,摆摊子的钱,或者在空地上再建摊位,做自己的买卖才能赚到钱。要是经营得法,一年千两银子也是可能有的。我估计先头是赚不到什么大钱,真正赚钱要等个一年半载的。”

黄黎氏是个管家理财的好手,对生意上的事情也知道的不少,眼下这是一件大事,她肯定是要和丈夫儿子商议的。想到丈夫对新娶的小妾那么疼爱,她就决定了,要把钱留在后面赚,不然那些人眼红了,管理这件事的人就不是自己的了。她生育了三个儿子,老二是最有经商头脑的,她就想把这个差事给老二做,要是一年真能出上千银子,她拿出五百,给族里每户人家分几十两,大家还都要夸赞她的贤德。

郁小闲知道黄黎氏有自己的小九九,她也不耽误黄黎氏商量事情了,而是赶紧跑回去,趁着天没有黑,让王顺子放话出去,明天要卖摊位。现钱交易,一手交钱,一手交契书。到了明天,衙门里的邓师爷也会来到摊位,郁小闲决定一口气交五两银子契税给官府,让他们用印确认每个契书的合法性,另外包五两银子的润笔给邓师爷作为打点。从此这些摊位就是那些小商贩的地了,黄家只能收管理费。

郁小闲按照摊位的地理位置。定了个底价,每个摊位最低是卖五两银子,是成本的五倍,最高的就看大家的竞争有多激烈了,最好的摊位,郁小闲定了八两银子的底价。消息刚放出去,就有街市上摆摊的小商人赶来了。郁小闲在市场分出了,素菜区,荤菜,小百货杂货三个区。小百货区的位置最好,一个二十个摊位。那些在庙会里赚到钱的小商人听到消息就赶来了。一个晚上所有的二十个摊子就全部卖掉了,小刘账房是连夜写得契书,收了全款,一共是两百三十六两银子,被十五家买去的。

剩下的菜摊又被两个经常在东市和王顺子媳妇打交道的摊主买去了,肉摊也卖出了一家,一共得了二十七两银子。等到次日王顺子正式开始卖摊位的时候。很多小商贩都大呼上当,最好的摊位都已经卖掉了。黄黎氏的二儿子来的也很早,眼看每卖出一个摊位的热闹劲。就知道将来这里肯定是有大钱赚的。一个时辰不到,剩余的二十五个摊位也全部卖掉了,收到了三百二十一两银子。郁小闲算了成本,就这些银子就基本是保了后期的投入,假如纸市场也卖出去了,在这片土地上,她现在就赚到了将近六百两银子,还白得了四亩地。

邓师爷来了之后,王顺子,梅管家都忙着帮各位摊主立契书去了,黄二少爷叫了一声嫂子,就请郁小闲到一旁说话。梅管家原先的院子里就有一口井,水质甘甜,郁小闲把黄二少爷请到屋里说话。她把自己大致的管理构想说给黄二少爷听,她希望山神市场是将来县里的人想买东西,想吃饭,就首先想到的地方,所以这个市场要东西齐全,还要管理有序。每个人做生意都守规矩,市场也要干净整洁,配套齐全。现在市场开出来的地方不过是四五亩地,傍边还能盖铺子,把铁匠铺子,织补行,绣房,药铺是包进来。

黄二少爷听到这里是有些恍然大悟的感觉,原来这个嫂子看得如此长远,他要是认真管理这一块,以后就等于守着一个聚宝盆了,等市场兴旺了,盖新铺子就是自己家的事情了,到时候还愁赚不到银子吗?至于市场的管理,黄家有的是得力的奴才,叫他们如何就如何,刚开始的时候就是一分钱不赚,也要把这个市场打理得井井有条。黄二少爷心里有数了,可他也不傻,他不知道这位精明的嫂子放弃这个聚宝盆,会提出什么补偿要求。

郁小闲直接和黄二少爷谈起了条件,她要求每年拿出合适的分红分给黄家宗祠的族人,她们家要拿双份。郁小闲如今在市场中心又打了一口井,还在正在挖井的地方盖了一个卖饭的小棚,这个小生意希望族里让他家做下去,就算是他家养家的生意,这块不论赚多少,族里都不能过问。除此之外,郁小闲家的人还要包下清理市场垃圾和厕所的活计,工钱按照市场上的价格给,拿自己的四亩地上种养的东西做点小买卖,这个也是归郁小闲家所有,黄家不能干预。

黄二少爷一听只是这些条件,想都没想就答应了,一个饭铺能赚多少钱,而且还是辛苦钱,打扫垃圾,管理厕所本来就是要请人的,那四亩地,黄家二少也看了,不过是口大约一亩的水塘,一点高低不平的地,修了猪圈,鸡舍,和一排棚子,还有些空地,估计是菜地吧。这个嫂子把这些事情揽下来,不过就是想使唤家奴,再雇几个人,一年多赚一百几十两银子的小钱,过日子。这些小利,黄二少爷还真看不上

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