仓库。因为牵涉到货权的交接，我的公司、商行以及仓库之间，又作了个三方协议。主要是在发货时增加了一个约定环节，除了公司开具的提货单，还要有银行的放货通知才能发货。由于近年来，代订代售的操作方式多了起来，仓库对这一套并不陌生，很快就谈好了。
中午回到公司时，罗成就告诉我，商行的货款已经划到了外贸公司的户头上。私营的银行办事效率还真是快。不出意外的话，码头的货今天晚上就能全部发到仓库，明天就可以正式销售了。而公司也就从今天开始，背上了那还没到港的两万多吨材料订金的利息。
一下子有了这么多库存，既兴奋，又有极大的压力。出货的速度变得重要起来，在保证利润的前提下，对定价的把握也就要求更高。这要求我时刻关注市场，根据走向随时调整价格，以确保对公司的形式有利。而反过来，由于库存变多，我的价格极有可能会影响到整个浦海相关材料市场的走向。如果把握好这里面的关系，对我来说也是一个挑战。
而另一方面，钱州的工厂也到了起步的关键时期。上周末我和李全策去了趟钱州，和顾强把整个计划仔细商讨了一下，准备马上成立两个部门：市场部和研发部。市场部主要负责开拓市场、搜集客户反馈信息等工作。研发部则主要负责玩偶内、外的设计。
新部门成立最缺的就是人手，如何找到合适的人就成了头等问题。厂子里的老员工，可以补充一部分，但更多的还需要引进。
我虽然做了这些年的销售，但对于新产品市场的开发还没有什么经验，一个人负责难免会走弯路。厂里的老员工能帮上忙的不大，他们以前做的工作比我还不靠谱。
而最缺少人手的就是研发部。样品的失败已经说明了外部设计的重要性。这方面的人才我们现在一个都没有。从无到有是最困难的。
就算是内部设计的人选，也还有不少问题。李全策的辞职并没有他想象中的那么简单，他有好多东西在单位手里，不是能说走就走的，另外还要考虑到郭蓓的工作。要是把领导惹毛了，两个人一起滚蛋，那将是个糟糕的结果。我的情况也比李全策好不了多少。手头的事情太多，要兼顾好各方面，足够我头疼的。
顾强跑的贷款也马上就要批下来了，这些钱将主要用来建新的车间和生产线。要是我们连人的问题都没解决，车间建起来也是白搭。借钱做生意，不赚就等于赔。
综合考虑之下，我们决定将新的部门放在浦海，由我来负责这方面的事。可是人去哪找呢？刚毕业的学生早就签走了，人才市场早就不太热闹了。去那里碰运气，我不敢太乐观，只能当作一种尝试。
以前一直希望能有这么一天，让自己充分的忙起来，把学生时代的理想变成现实。当机会来临的时候，却发现自己准备的还不充分。
思想一走神，又卡在了红绿灯前。后面的车子愤怒的按起了喇叭，不顾不远处的交警会来罚款。不过交警要是过来，恐怕先问候的是我。
连忙开动车子，向前驶去。要是阿影看到，又该说我了吧？我怎么就不长记性呢。想起她微带责备的话语，心中一片温暖。刚才见到苏映雪时所引起的不安也早就不见踪影了。
嘿嘿，怎么现在顾虑多了起来，少了当初那股什么都不担心的冲劲呢。欧阳家的老爷子还看着我呢，我可不想下次见面的时候，他还是那种腔调。
现在总说是时间紧，其实空闲时间还是挺多的，只不过没有好好利用起来。应该排个时间表了，每天应该做些什么，每个星期，每个月，又该完成多少任务，要明确的列出来。给自己的点压力，这样才有动力。
打开CD，在心里大喊了一声“加油！”，快速向公司开去。
第四十七章 陀螺（下）
路上的车子排成了长龙，以极慢的速度相跟着向前推进。走上几米，就要停几分钟。这种情况已经持续了快二十分钟了，前方似乎出了什么状况。
本想快点回到公司，吃了午饭，召开公司周末的例行总结会。没曾想到被堵在了高架路上，进不了，退不得，调头更是不可能。唉，真是倒楣啊！最近怎么做什么事都不太顺呢？
我打开车子的天窗，点上一支烟，无奈的跟着车龙像蜗牛一样往前爬行。又过了十几分钟，干脆停着不动了。我不禁有些烦躁，按了两下喇叭，以表达不满。反正这上面也没有警察，罚款也罚不着我。
这时李薇打来了电话，她说：“怎么还没有回来？出什么事了？”
我苦笑着说：“什么事都没出，就是被堵在路上了，估计没一个小时是回不去了。”
“这样啊。那我把你的饭留好，等你回来吃吧。”
“好吧。”虽然肚子很饿，却对前眼的情况无可奈何。我问：“早上出货怎么样？”
“比昨天的情况好一些，但也不太理想。这周的销售任务恐怕是完不成了。”李薇的语气也有些沮丧。
“没关系，先不要急。坚持过了这段时间，后面就好了。现在就像是黎明前最后的黑暗，光明就要来啦！”我微带夸张的说着，既是在安慰她，也是在安慰自己。
从外贸公司订购的第一批5000吨材料入库已经三天了，销售情况比较糟糕。最近这几天，市场相当低迷，成交情况是今年以来最为惨淡的。虽然大家对后期市场还是很看好，但谁也不知道哪一天能好起来。或许是明天，或许是月底。这种不确定，让所有的经销商有些浮躁。基于这种心理，一些迫切需要资金的公司，以极低的价格抛货，使市场情况更加恶化。
李薇笑了笑，似乎是轻松了些，说：“嗯，没问题，我们大家都有信心。”
我说：“那就好。中午的会怕是开不了了，放到下午吧。给大家都鼓鼓劲，你也准备准备。”
挂了电话，看着前面久久不动的车龙，感到有些困倦。这一周基本上就没睡过午觉，总觉得很累。按理说每天东跑西颠，忙里忙外的，应该能睡得很香，可事实上睡眠质量极差。
公司的销售情况不理想，工厂那边人员的招聘工作更是没有头绪。
每一个不同的行业，或是不同的阶层，都有其自己的一个交际圈子。就像我现在的情况，所认识的朋友，或是一些关系，也都在金属材料或是相关行业这一小块范围之内。除此之外，认识的得朋友实在有限得很。
虽然我的本专业是机械自动化，但从学校出来之后，跟这个行业基本上就没有打过交道。而工厂现在所要做的产品，很大程度上也已经偏离了我的本专业。至于玩偶外形的创意和设计这方面的人才，更是从来都没有接触过。
正是因为这种陌生，我才把希望寄托在了人才市场上。希望会碰上一些怀才不遇的人才。但显然这次运气十分不好。三天来我跑了浦海大大小小十来个人才市场，却没有什么收获。招聘工作的困难程度大大超出了我的预料。
那些有工作经验、有能力的老手，在行业内很抢手，是被挖墙脚的对象，绝少会把个人资料放到人才市场上去。至今我都没有看到一个我所需要人手的半点资料。而现在这个时间，又早过了大学毕业生择业高锋期，绝大多数的学生恐怕在半年前就签好了工作。
看来我得另外找个突破口。我得让那些人能够看到我的招聘广告。或许通过报纸、网络这些方式，会更加有效。公司开业不久，就经常会有这方面的人来上门来，出于公司的规模和实用性考虑，都被我拒绝了，不过都留下了这些人的联系方式。
有了这个念头，我又高兴起来。不管最终的效果如何，好歹算是有了一个方向。真想马上回办公室，到抽屉里翻一翻那些人留给我的名片。
过了近半个小时，车队终于动了起来，而且速度越来越快，前方的故障似乎已经排除了。刚刚把速度提起来，手机又响了起来。
刚接起电话，梁波就急匆匆的对我说：“账上有钱没有？我要五十万，快！江湖救急！”
我说：“靠，你怎么跟抢银行一样？这大中午的，有钱你也拿不到啊。”
“下午银行一上班我就要用。你到底有没有啊？”
“应该有钱吧。我大概半小时后到公司，确认一下给你电话吧。”
“别应该不应该的，你要是有我就不找别人了！”
“嗯，知道了。我马上问一下。”
挂了这边，我马上又和罗成通了电话，确认账上有余钱后，马上又回给梁波。这小子一听钱有了着落，立即松了口气。我说：“你丫的周末了还接大单了，生意不错啊！”
梁波说：“纯属意外。”话语中满是得意。
这家伙最近生意很是一般般，又不到给钢厂付款的时间，账上怎么会没钱了呢。我突然想起一事，问道：“你今天早上收货了？”
梁波“嘿嘿”笑了几声，说：“是啊。有两家放货，价格实在是低得让人惊动，不拿进来这个周末都别想过好了。谁知道中午下面有人接了个单子，我账上就剩下那么一点应急的，只能借钱了。”
以前像这种市场上的低价材料，我也会时刻留意弄进来些。可眼下手里的材料太多，实在不敢再拿进来。我骂道：“妈的，就知道收货，我的材料你也不拿。让你挂出去卖，三天了，也没见你过来开一吨材料。”
梁波说：“靠，这能怪我嘛？市场不好啊，进口材料我们又很少做。你们公司都卖不掉，我能有什么办法。”
我恶狠狠的说：“不行！今天你借的钱，我要收高利息。”
梁波说：“得，今晚请你去海宫玩吧，省得你小子心理不舒服。”
我得意的笑了笑，说：“怎么，你老婆刚给你生了孩子，就按捺不住了？”
梁波骂道：“爱来不来，反正当是还你利息的。不说了，等会去你公司拿钱！”
挂了电话，一下子觉得轻松不少。高强度的工作之余，和朋友之间开开玩笑，很有助于缓解紧张情绪。要是有阿影在身边，我恐怕不会感觉到这么大的压力吧。
梁波这个单子，从动用的资金上来看，成交量算是近来比较大的。说不定这就是市场回暖的前兆呢。总之，这段时间里只要是大单的成交，对我来说都是利好消息。
这两天我每天早上都要先和罗成一起核算资金情况，然后尽量多方面的去了解市场信息，以此定出我们的销售价格，然后再起出门去办招聘的事。宋海峰和李薇会随时将销售状况和市场动向告诉我，我再根据这些调整定价。
由于大市不理想，每天也要出货的速度比预计的要慢，这给了我们很大的压力。同商行合作的这条路如果走得顺，我是很想将之变成一种常规的操作模式。如果公司没有表现出令商行那边信服的销售能力，对方下次的合作者，可能就不是我了。而且这里面还极有可能关系到我的终身大事。
正因为这样，每天在外面跑的时候，我的心思有很大一部分还是放在公司里面的。李薇和宋海峰在销售上面都做的不错，可惜经验还是明显不足，没有办法完全接起来。而且对他们来说，向外推销产品才是主要工作，剩下的事情，只有我来做。
回到公司时，大家已经进入下午的工作状态，情绪虽然不是很高，但比我想象的要好一些。现在我在等一个机会，对他们来说，也是如此。
李薇见我回来，走过来对我说：“梁经理在上面等你呢。”
我点点头：“看到他的车了。这小子是来借钱的。”
李薇笑了笑，说：“你先上去吧。我给你热好饭送上去。”
我说：“这么热的天，不用热了，吃凉的舒服。”
“那不行，天热才更要注意卫生。”
我无奈的摇摇头，心中却一片温暖。上楼到了办公室，梁波正在我电脑上打游戏。我说：“没一点职业道德，不知道不能乱动别人的办公电脑么？”
梁波抬头看了我一眼，又低下头去，说：“狗屁，我的电脑你没少摆弄。”
我说：“你是来拿钱的，还是来玩游戏的。”
梁波一下子跳了起来，说：“对，差点忘了正事。”忙从电脑前离开，跟我到财务室拿了支票。“晚上我打你电话，时间早的话就一起吃饭吧。哥几个好久没聚了。最近也不怎么忙，好好喝一回！”
“知道了。”我冲他摆摆手，看他下楼去，不禁摇了摇头。他们最近是半休假状态，我却累得够呛。
吃过李薇热好的饭菜，躺在沙发上就睡。被李薇叫醒，已经四点多了。她说：“要开会了，快下来！”
我伸个懒腰，说：“马上来！”这一觉睡得好长，起来后却觉得更累，还出了一身的汗。振作了一下精神，转到隔壁的会议室。
总结了一周的工作后，剩下的就是思想动员。这个关头，绝对不能松懈。中心思想只有一个，再坚持些时间，属于我们的光明就会到来。
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第四十八章 导火（上）
通过报纸、网络等媒体发布出去的招聘广告，比我去人才市场瞎跑要有用得多，最起码从反馈的效果上来看是这样。星期天谈妥登出去，到了周一早上，我就开始接陆续接到一些求职的电话。
这些打来求职电话的人，大多是对现在的工作状况不太满意的人，希望在我这里能得到较高的收入。不知道为什么，当我一听到对方没怎么介绍自己，开口就问能够给他们什么样的待遇，心里就觉得极度不舒服。我下意识的觉得，这种人一般不会有太大的本事，多半是眼高手低之辈。就算是真有本事的，日后有了更好的去处，肯定也是拍拍屁股就走。
不管是玩偶的内部设计还是外形设计，我都希望能有一套完整而持续的阵容，将设计思路一直保持贯穿下去。经过这段时间的考虑，我决定要把这些玩偶做成一个系列，就像是一些快餐店里附赠的儿童玩具一样，可以设定几件为一套。
现在这一切才刚刚开始，如果研发阵容不稳定，人员流动较大，这个计划就难以实现，并且这还会使一些涉及机密性质的东西外泄。对于一个靠自身产品研发生存的企业，这些都是致命的。如�