商道香尘- 第75部分

现在这一切才刚刚开始，如果研发阵容不稳定，人员流动较大，这个计划就难以实现，并且这还会使一些涉及机密性质的东西外泄。对于一个靠自身产品研发生存的企业，这些都是致命的。如果一些人被竞争对手挖去，对公司的损失不言而喻。

直到九点半，一周的新价格出台时，已经接到七个求职电话，全部都是这种腔调的，让我觉得有点泄气。好在为这事已经奔波了几天，有了一定的心理承受能力。而且能有电话打进来，说明这个方法还是有些效果，或许过些时间就有合适的了。

市场的价格出来后，李薇、宋海峰和罗成进到我的办公室后。我把精力从招聘的事情里拉回来，应对眼前的销售问题。

上周的周会后，我决定每个星期一的早上碰个头，商量一下制定价格和公司资金运作的问题。

这一方面是出于近期市场特殊情况的考虑。以公司现在的库存资源，已经有了左右市场价格的能力。等后期再大批量到货，这个影响就会更大。以前资源少的时候，我经常根据自己的经验和对市场的分析结果，提前制定出价格，以便更快的出货而回笼资金。而现在的市场极其微妙，我又要对自己的销售情况全盘考虑，不得不小心谨慎一些。

另外一方面，我也希望李薇和宋海峰能尽快建立起对市场的感觉，学会分析市场，以后就能自行处理这些事情。

大家围着我的桌子坐下后，宋海峰说：“这是几家大公司的薄板报价。”说边把他整理出来的市场价格单递给我，“和上一周没有明显变化。个别规格似乎是因为市场库存不足，还有上扬的趋势。有几家挂牌价稍低的，我打电话问了一下，实际上是没有货。”

“这应该是一个好消息。”我接过他手里的单子仔细看了看，“几十吨，或者几百吨的材料，对整个市场不会有绝对的影响，对长期价格走势的影响更是可以忽略，但很多大的涨跌便是以此为开始的，就像是导火索一样。”我对他们讲出自己这些年总结下来的经验。

李薇问道：“你的意思，我们也可以跟着提些价格，慢慢出货了？”

“从长远来看，当然是越到后面出货越好，这样利润会更大。不过我们也要解决自己的资金问题。除了钢厂那国所需要的资金外，跟商行的合作协议里，也有每周回笼资金的最低额的约定。虽然没有明确的违约责任，但大家都不想给合作伙伴留下什么不良印象吧？这条合作的路走通了，不光是进口这一块，就是国内钢厂的材料，我们一样可以用这种方式同他们合作。”

其实我心里还有种想法，如果公司资本积累起来，关系走通了，我们可以去拿进出口权，自己做这条路。甚至可以像对外经贸公司那样，投资到有潜力的钢厂里去，或是工厂那边做起来了，投资到那边。不过这些事说起来都还太远，眼下还不到提的时候。我们必须先把眼前的事做好。

见他们三人都点了点头，我问李薇：“国产材料的价格怎么样？海峰这份全是进口的薄板。”

李薇说：“国产这一块没有大的动静。不过很多中等规模的公司价格都没有出来，或许是在继续观望，等着涨价。”

或许大家都闻到了涨价的味道。我点了点头，说：“这些公司的资金压力都不大，能挺得住。其实这些公司手里的材料才是市场中的大头。”又转向罗成问道：“我们自己的资金怎么样？”

“目前有些紧张，这是今天所需资金的计划。”罗成递给我一张表格，又说：“不过梁经理借的那五十万如果能在下午三点前划过来，就不会有问题了。”

我接过来大概看了一眼，说：“资金的事你安排就行了。那五十万中午就会有人送支票过来，看来我们的资金问题并不大。海峰，你说的那几种短缺微涨的规格是哪些？我们自己的库存里有多少这种规格？”

宋海峰凑到桌子上，把那几种规格指出来：“就是这些，啊，还有这个。”一共指了四个规格的材料，“我们自己的库存里，这几种规格所占的比重还算挺高的，加起来大概有近三千吨。如果就按今天的价格，少放些货出来，这周的资金回笼计划应该会很轻松的完成。”

我想了想，问罗成道：“以我们现有的资金，加上国产材料出售后的资金，到这周结束，能不能完成资金回笼？”

罗成沉思了一会，点头说：“能完成！”

李薇说：“那样到下周我们市场调货极有可能没钱可用了！”

罗成说：“是这样的，这是最坏情况的考虑。”

宋海峰思索了一下，看着我说：“难道我们要跟着涨价？”

我满意的点了点头，还是老五脑子转得快。

“好的市场，需要我们每个贸易商付出努力。”我笑着对三人说，“每次涨价，都是从稀缺规格开始的，最后带动全盘的上涨。这个时候，我们得为全行业做点贡献，当然，前提是我们要得到更大的好处。”

宋海峰也笑着说：“知道了。那我就跟紧那几家公司的报价，始终比他们高30块。”

“不错，就这么办！开始工作！”我冲三人挥挥手。

宋海峰说的30块钱是有道理的。一般贸易商搬砖头差价的低线就是30块。这样除了扣税和费用，公司还能有些盈利。如果再低，就完全是平做了。我们的价格报出去，主要是通过这段时间做进口材料，在圈内的那一点点声望，给大家放出一种缺货要涨价的信号。如果比那些公司贵得太多，会给市场上一种我司无货的感觉。这样一来，就会加快那几家有货公司的出货速度，价格自然也就涨得快些。等他们的材料卖完，我们的机会就来了。

三人站起来，拿回各自的东西，把椅子叠好放回原处，便出去做事。李薇落在最后面，等那两人出去，又过来对我说：“你身体没事吧？这段时间你好像有些疲劳过度。”

我站起来活动了下，做了几个健美的姿势：“我能有什么事，正是身强体壮的时候。这会累点不怕，总不成等四五十岁再出来打拼吧？”

李薇抿嘴笑道：“别摆了，没什么肌肉。看你刚才和小宋笑得那样，跟老狐狸一样，都是奸商！”

“嘿嘿，奸商就奸商，不违背道义就行。谋求利润最大化，是我们经营公司的唯一的目的，这无可厚非。”我收起了架势，却一不小心碰倒了桌子上的水杯。

“唉，这么大人了，怎么就不小心呢。”李薇从茶几上拿起纸巾，到桌上来擦拭。我也敢紧扶起杯子，把水用手拢住，让我的电脑免于遭殃。此时李薇离我很近，不经意间，看到她脖颈深处，竟然有一点红痕，像极了吻痕，脱口问道：“你那怎么回事？”并伸手指了指。

李薇一下子涨红了脸，伸手收起领口，说：“你怎么那么讨厌，往哪看呢？”说完就转身出去了。

我怔了一下，摇了摇头，扯出几张纸巾，擦拭桌子上的水。自言自语说：“的确是不该看啊，不过那个角度刚刚看到了而已。”看来我的判断没有错，不错她也不会害羞的跑掉。她今天穿的是件高领的衬衫，要不是刚才离得近，她又是低着头，那个地方是很难看到的。

她恋爱了，这是她男朋友留下的印记？这个结论似乎是显而易见的，也是最符合常理的。有了这个判断，一时间很是替她高兴，最起码说明她从对我感情挣扎中摆脱出来了。

擦掉桌子上的水，将烂泥一样的废纸丢进垃圾桶，再取几张纸巾，擦掉水痕。不知道为什么，那一点点高兴慢慢的转成了惆怅，到擦完桌子，再也高兴不起来。

坐在椅子上，点上支烟，竟有些怅然若失。难道我对李薇也是有那种感情的么？我摇了摇头，想这些干什么。我有了阿影，这已经足够了。看着电脑桌面上阿影的照片，正冲我微笑。阿影啊，你可知道，最近我夜夜都梦见你呢。

突然之间想起一事，我下子从椅子上跳了起来。不对！难道，那是我留下的？想到这里，我出了一身冷汗！

第四十八章　导火（中）

虽然我不是情场老手，阿影也时常会笑我对感情问题相当迟钝，但年纪在那摆着，好歹也算是跨入奔三行列的人了，对感情方面，所见所闻却并不算少。

李薇平时的大部分时间都和我在一起，我从来没有见过她给某人打电话或是偷偷发短信什么的。更没有见过她出去单独活动。休息时，大部分时间她都在家里看电视，洗洗衣服收拾屋子什么的，就是出去逛街，也是拉上杨扬一起去。从这些迹象来看，李薇根本不像是谈上了一个男朋友。几乎是一瞬间，我就推翻了她找了个男朋友的结论。

想到上周末和梁波他们去海宫喝酒后的事，我身上的冷汗一阵阵得往外冒，已经能感到后背的汗水沿着脊背往下流。

难道，那真是我做的么？

我仔细回忆那晚的经过，有些环节却怎么也想不起来。

周五的晚上大家聚在一起，说起将要涨价的市场，以及今年后几个月可以预见到的乐观行情，每个人的兴致都很高，喝起酒来未免忘形。而我有了前次的教训，同他们一样，也是打车过去的。这一没有了顾虑，就更加的放肆起来。

那天晚上是近两年来我喝得最多的一次。我们从洋酒、啤酒一直喝到红酒。最后不知道是谁，让小弟拿上了十几瓶小瓶装的二锅头，大家一人一瓶，一瓶一口。酒到了嘴里，似乎已经没有了什么特别的味道。不过那之后，每个人都大吐不止，吕良更是连身子都软了。

但吐过之后，我还很清醒。我清楚的记得，吕良抱着一个小姐，大喊着一定要娶她。我们就在一旁起哄。等走的时候，那个他要娶的人已经不知道上哪去了，而他也忘了有这么一回事。

我们下楼，打上车，往后的事情，就完全模糊了。再有记忆时，似乎已经是回到家了。李薇和杨扬都没有睡，在等着我。忘了那会是几点，一点？或许更晚一些。

毕业从商以来，经历过多少次酒场，数也数不清。但每次喝酒，我都在心里给自己划了一条警戒线，陪客户也好，同朋友鬼混也罢，再吐，再醉，也不会过这条线。夹着尾巴做人，大概就是这样了。

唯一一次稍过一些，就是和卢翔冲突的那回。至今想起来，或许是想找借口离开的原因更多一些，是一种下意识的行为，其实当时还是很清醒的。

可这一次不一样，真的是一种放纵。似乎胃不是自己的，只是需要一种发泄。至于到底发泄什么，说不上。也许是压力太大，也许是因为思念。这是大学毕业之后，醉得最彻底的一回。

我大醉后的德性，自己很清楚，不会比任何一个醉鬼强多少。醒来之后，就如以前的每次醉酒后一样，似乎一切都很正常。可是现在回想起来，一些细节慢慢从脑海深处跳了出来。

那晚回家之后，我似乎是对李薇和杨扬胡言乱语来着，恐怕还说了很多不着边际的话。这些话里有多少是心底的隐私，有多少是不该对她们两人说的，记不清楚。但失态是肯定的。不过有一点我敢肯定，绝对对她们两个没有做任何失礼的举动。这条底线在我心里始终存在。

在那之后呢？

之后我躺在床上，做起梦来。平日里我极少有梦，近来又常常失眠，所以对那个梦的记忆异常清晰。眼前所见，都是欧阳影。我抱着她，亲吻着她，不停得对她说着一直一来想对她说的话。

后来，我还哭了。

这一点应该是可以确定的。因为第二天起来洗漱时，脸上明显还有泪痕。眼睛的红肿也说明了这个问题。

男儿有泪不轻弹，那我流泪又是为什么？工作的压力？爱人的离去？似乎都是，也好像都不是，这些理由现在想来都不充分。大部分人酒后的情感会异常丰富，想法也会变得很多，很容易将一件小事看得很重，也会把很严重的问题不当一回事。

过去我曾因为这一点，偷偷取笑过顾老大，其实自己也一样脆弱。只不过平时没有机会表现出来而已。或许这种情况，更多的是要看面对着谁。

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现在的问题是，我是不是在那个时候把李薇当成了欧阳影？

隐隐觉得，这是极有可能的。因为之前我好像一直在和她说着话，直到躺到床上还在唠叨个不停。可在那之前，我知道她是她，并没有把她当成别人啊！

我的脑子一下子混乱了。如果当时真的是将她和梦中的欧阳影混为一体，那就不光是对她说了很多疯话，还会有一些亲昵的举动。

我以后要怎么面对她呢，而她又会怎么看我呢？这真是个头疼的问题。如果不是我酒后有那种特殊的毛病，是不是还会发生一些更离谱的事情呢？

不敢再想那些细节了，这让我有些后怕。

第二天醒来不久，就接到了顾老大的电话，然后和李全策一起去了钱州厂里，处理玩偶样品的改进工作，昨天回来后就联系登广告的事，很晚才回家。因为劳累，和她们说了几句话，洗过澡就睡了。当时李薇和杨扬都没有什么反常的表现，对我也一如往常，看不出些许取笑或是鄙夷的意味。这就让我彻底忽略了醉酒的事。要不是刚才看到李薇脖子上的印记，只怕永远都不会去想那天晚上的事。

点上一支烟，茫然的坐在椅子上，一口接一口的抽着。是不是这件事，我们可以把它当作一个意外，过去就过去了呢？又想起那次李薇喝多了，第一次到了我那里，我们也有过一些过于亲昵的行为，只不过当时是她醉了，事情的经过不曾准确的记得。虽然后来她好像看出些端倪，但被我装假充愣就过去了。现在我们对换了个角度，她对我，或许是在采用的同样的处理方法吧。只不过她对我的心思，是不是和我当时一样呢？

正恍惚间，桌上电话响了起来。我提起电话，习惯性的说：“你好！”

“喂，我要应聘！”

“请问你要应聘什么岗位？”我反应过来，连忙问道。

“我要应聘美工！”

原来是个艺术型人才。我问：“请问你有过什么工作经历？”

“我做这行做了十几年了，经历很多