自己造成的影响。
低20％的理由让雷越与诸葛和都倒吸一口气，因为现在成本已经高高在上。
“谢正，现在不是你要低价弥补错误的时候，事情你严肃的思考到底价格怎么投，不能一味的降价。”雷越脸上也收起刚刚浮现的笑容。
谢正又使劲的拧一下自己的大腿，钻心的疼痛让自己的大脑一下变得清晰起来，是自己不下这个生死局，否则一个小小的湖南，怎么可能大家这么关心呢。
雷越的需求是什么？赢单。
Lucas的需求是什么？赢单。
大家都没退路。
“我不是一味的降价，而是移通真的不能再输，千万分之一的几率都不能有。Lucas进来review项目，也是因为湖南不能再丢，对么。”
谢正的话，正好打在雷越的心坎上，是的，无论什么理由，谁都承担不起输单的责任。
“我们应该坚持提20％的价格申请，如果因为高价输单，那是他Lucas的责任，和我们就没关系了。我承认，方案是做错了，可是不能在错误的方向继续狂奔，对么？”
谢正越说越激动，已经手舞足蹈起来，餐厅里几个人的目光都被吸引过来。
“如果因为价格低20％，我们还输，也只能心服口服。现在就是比拼MBI和普惠两家公司的信心和资源，我们如果为公司内部的斗争，而丧失信心，那就真的输了，不用投了。”
“谢正，小点声，小点声。”诸葛和起身按住手舞足蹈的谢正，示意餐厅里有人会听到他的谈话内容。
“普惠没有道理没放过关系这么好的湖南，他们也知道我们现在是输无可输，大家就拼呗。”谢正站起来一圈砸在桌子上，根本没有理会诸葛和伸过来的手。
“雷总，无论如何，浙江和广东的输单已经给大家一线生机，公司肯定会为湖南开绿灯，所以无论怎样，如果因为价格高，而输湖南，我相信在座各位都会遗憾终生的。”
谢正终于发泄完了，他知道现在自己如果不坚持，输单带给他的结果，肯定是去找高飞混了，国顺昌在浙江怎么干的，大家都很清楚。
雷越一直没有说话，甚至已经闭上眼睛。
诸葛和跑到桌子的对面，生生把几乎疯狂的谢正按回座位。
“谢正，谢正，这里可能会有普惠的人。”诸葛和的这个提醒，让谢正清醒不少，环顾一下四周，确信没有问题，才安静的坐下来。
雷越慢慢的睁开眼睛。
“好，我清楚。下面，你们就不要考虑价格的问题，我来处理，我要求你们认认真真的把应标书做完，绝对不可以出任何一点纰漏，不能让客户抓到一点点把柄。”
诸葛和虽然没有说什么，但是谢正还是看出来，他是肯定赞成投低价的，他也输不起。
三个人结帐后，默默的回到办公室。
雷越约好冯治国在酒店见面，沟通一下客户的最新变化，剩下谢正与诸葛和两个人一页一页的准备应标书，两个人一夜无眠，只想着赶快做完文档工作，后面还要面对公司内部残酷的血雨腥风。
中国第一单
周二 上午十点
第二天，雷越一早就来到会议室，为辛苦一夜的两个人拿来一些早点，他也是一脸的疲惫。
在吃早点的时候，谢正终于忍不住了。
“雷总，冯治国哪里有什么新闻？”
“你现在不需要考虑这个问题，仔细的做你的标书，再出错，谁都包不了你。”雷越瞪了他一眼。
“雷总，我们这不是吃东西么，您也给我们两个放松放松。”
诸葛和也跟着劝说着：“您不说，我们做标书心里都不踏实。”
“恩，冯治国认为MBI肯定要低价，移通湖南历来都是低价者中标。”
“他不知道成本增加的事情吧？”谢正插一句。
雷越点点头，虽然方案出错的事情让大家提前上断头台，但也不能让新天的人知道。
“你们别想这些，现在的任务就是仔细的把标书做完，绝对不可以再出错。”
吃完早点，放松一会儿，两个人开始战斗，雷越回去休息，他也是整夜没有睡觉。
“谢正，你方便么，我们和蒋义开个会。”刚刚九点，周成的电话就打进来，蒋义已经连夜飞回北京。
诸葛和给谢正鼓鼓劲，示意他无论如何要挺住，自己到一边忙去。
“谢正，现在请你清清楚楚的把这个方案的来龙去脉讲清楚，不要错过任何一个细节。”蒋义一反满口的江湖味道，认真的说道。
谢正就从自己在北京见到新天万研那天开始，一点点的讲起。
“好，我现在问你，为什么没有采用六台鲸鱼的设计方案。”蒋义一步步的追问着细节。
“虽然这样对我们最有利，但是我认为四台可以和普惠的方案势均力敌。品牌优势也不会太明显，防止用户翻盘。而且，本来我以为普惠肯定会通过渠道修改此方案，这样就知道普惠到底是想打哪张牌，好让ISU去做工作，没想到方案很顺利的就被发了出来。”
“恩，你是不知道鲸鱼成本的问题，但是普惠确实清清楚楚，所以将计就计，可以这么理解么？”
蒋义的问题事无巨细，因为大家都知道这件事情已经捅到上面，一个地方照顾不到，就可能殃及九族。
“没有证据证明普惠是这样理解的，只能假设。”
谢正明白在MBI将任何事情都要有证据，没有证据的推理是不成立的。
“那我问你，为什么没有和客户进行技术交流？”
“第一，鲸鱼的产品太新了，如果客户反对我们投鲸鱼，用老型号就更被动了。第二，客户一直也不给机会交流。”
“现在你们的价格是怎么决定的？”
“我一直在建议雷越投标价格要低于浙江的20％，才能确保有足够的价格优势。”
“他同意么？”
“目前为止还没有发表意见。”
“新天的10％是谁决定的。”
“新天提出来的，一直是雷越在负责。”
。。。。。
谢正隐约的感觉到风暴来临前的乌云压顶，蒋义从来都是让底下放手去做，这么细的review项目，也是绝无仅有，大家肯定都是为面对James、Lucas，甚至更高级别的经理的review。
“好，手机随时开机，我和周成再商量一下。”
“蒋义，新天没有问题，我见过冯治国。。。”
电话再挂上的瞬间，谢正听到蒋义和周成已经激烈的讨论起来，他使劲的伸长耳朵，可是电话断了。
下午，雷越洗漱完毕，精神看上来好很多，来到会议室，两个人正一字一字的做着应标书。
“有什么需要我帮忙的么？”雷越看看大家的进度。
“雷总，无论如何，这次的投标价格肯定不能泄露出去，所以新天应该把他们的文档提前交给我们，公章、财务章都要提前拿给我们，最后是由MBI封装所有的文档，递交到客户手里。如果新天的人在走漏价格，我们就完了，他们每个人都和普惠很熟。”诸葛和还是忙而不乱，提醒大家。
“好，这个事情我来处理。”雷越记下来。
“谢正，你呢？”
“有臭豆腐么，我饿坏了。”
“少贫，赶快干活，下午四点之前把正式的价格申请发出去，James要review。”雷越的话，不禁让两个人都放下手中的活，回身看着面无表情的雷越。
“雷总，价格申请多少？”James要review；谢正的心一下吊到嗓子眼。
“比浙江低10％，新天10％，红鸟1％”
分销留1％，这等于是没利润，只有业绩。谢正用将信将疑的眼神看着雷越，心里话：红鸟干么？
仿佛是看穿了谢正的心思，雷越点点头说道：“我已经和新天商量好，中标后，他们会和红鸟签背靠背的协议，全款付给他们，这样红鸟一个点的利润，已经不能再少，新天的10％是绝对不可以再动的。你就这么提吧，有任何问题，我来。”
“比浙江低10％，还是有风险，这种价格，普惠肯定能猜得出来，他要是比我们再低10％怎么办？”谢正也想明白了，这个事情闹得这么大，自己就坚持劝说雷越低20％到底吧，死也落个痛快。
当雷越不在的时候，谢正也与诸葛和攻守同盟，自己会坚持要低价，诸葛和不反对、不支持，留到最后表态。
“我们这个单子，无论如何都要到James这个级别以上去审批，10％、20％对MBI没有任何差别，价格低肯定对我们有好处。我有过几次类似的经验，知道怎么对付老板，你听我的就好。”谢正一边做应标书，一边劝说诸葛和别参与价格斗争里面来，因为他的和事老性格很可能两边倒。
“好吧，那就你先上，我看着。”诸葛和到MBI以后，还没有经历过类似的场面，决定离场观望。他殊不知谢正也没有经历过，只不过他的头已经没有，俨然已是拎着脑袋上了。
“谢正，我昨天晚上和周成还有严谨沟通过，目前为止，和湖南同样规模的项目，普惠最深的折扣就是在浙江投出来的，所以我们断定这个折扣就是他们中国区总经理的审批底线，湖南这种历史状况，他们没有任何道理会申请亚太区的折扣。
雷越严肃的看着谢正，说得有理有据，让他也一时语塞。
“那普惠就那么简单的投个浙江的价格，让我们低价中标？他们肯定能猜得出来，MBI要血拼湖南。”谢正也将不出什么道理，就咬死MBI在移通的最后一单这个理由不放。
雷越看着近乎耍赖的谢正，终于也忍不住。
“谢正，这话谁说都可以，你就没资格说。我们现在面临的是公司是否允许我们低价投标的问题，成本那么高，再低20％？我们连标都不要投。”
“公司内部怎么都好商量，湖南的客户可是没得商量。”谢正也不敢直视雷越的眼睛，看着窗外，大声的嘟囔着。
两个人正在这里争执不下，会议室的电话响了起来。
“雷越在么？我是周成。”
“我是雷越。”
“老雷，我市蒋义。”
谢正与诸葛和马上都竖起了耳朵，蒋义负责全国的价格审批，重要性不亚于James。
“你们的价格到底想怎么定？”蒋义的口气一点都没留情面，相反充满火药味。
“我昨天和新天的老总也沟通过，最后决定，价格比浙江低10％，新天10％，红鸟1％。”雷越皱皱眉头，他也听出话语里的火药味道。
“老雷，别说我蒋义不够意思，拦着你们。你们知道你现在面临的是什么问题么？根本不是投标输赢的问题，是你们他妈到底能不能投标的问题。”蒋义的话一下升几个八度，俨然是已经火了。
“老蒋，你什么意思。”雷越也是火爆脾气，听着蒋义已经有几分骂骂咧咧的话，脸上也非常的难看。
“告诉你，就这个成本，别说比浙江低10％，就是用基材的协议折扣，这个价格也要到亚太区去批。一个小小的湖南，几千万的项目，我告诉你，你什么都要不回来。”
“你说这话是什么意思，成本问题是你们STG导致的，我们ISU是根据项目的情况作出的判断和建议。”
“老雷，你少说这个。你对STG哪个人不满意？谢正？对，是他的方案做错了，我他妈的马上FIRE掉他，把严老师派给你，有用么？”
两个人都是火爆脾气，还没说上几句，就已经针尖对麦芒的大吵起来。
两个老大已经吵得一塌糊涂，一旁的谢正手哆哆嗦嗦的抓碎了装茶的纸杯，他的小命都被扔来扔去，刚才还坚持20％的建议，早已经飞到九霄云外。
“成本是公司的问题，客户的情况就是这样。现在全国移通就剩一个湖南，公司任何人问下来，我的答案就是一个，移通湖南我雷越输不起，MBI公司更输不起。”雷越额头上的青筋暴突出来，对着电话对方的蒋义大声喊道。
“老雷，你要搞清楚，我他妈是在帮你，让你们至少能去投标。就你现在这个价格，别说James，全世界就一个人能批，他的名字叫Jim（STG全球总裁）。为你一个小小的湖南，你不要脸，我他妈还要呢。”蒋义狂风暴雨般的怒吼隔着电话扑面而来。
谢正感觉自己的心脏不停的在撞击着脆弱的胸口和后背，寻找着任何一个可以逃窜的出口，身体里所有的血液都用到脖子以上，地下已经没有半粒，额头渗着大粒的汗珠，脚却是无比的冰凉。
“蒋义，你不要骂人，项目现在就是这个样子，就算是总裁彭盛名来，我也是这个态度。”
“你什么态度重要么？我不骂你，你现在飞回来，自己去面对Lucas和James，省的我和周成在这里被他们骂。”
“老蒋，Lucas让你去他的会议室。”
电话里，周成小声的说着，蒋义话没讲完，就离开了。
“周成，什么情况？老蒋疯了不成？”雷越听着蒋义离开会议室，忙用缓和的口气问道。
“老雷，真的别怪蒋义，你早走一天，幸福吧，北京都闹翻天了。昨天晚上我们两个人都没回成家，就在公司被老大们一个一个的骂。早上五点，美国的电话就过来，是我给蒋义叫醒的，我昨天就在会议室的椅子上睡的，蒋义和严谨根本没睡。整个晚上，我就负责接各种各样的老板开电话会议，我他妈现在就是一个Coordinator（协调员）。”
周成一副骂骂咧咧、气急败坏的样子，浮现在大家面前。
“哎呦，怎么这么严重，不行，你就赶快飞长沙来吧。”雷越显然也没有想到会闹成这个样子。
“我现在哪还跑得了，国顺昌点名让我留在北京，应付MBI各个部门老板的review，十多年了，从来都不知道MBI还有这么多老板，我他妈现在是生不如死。”
“怎么这么严重？”
“老雷，蒋义说的没错，这鲸鱼还没开卖呢，你这第一单就负GP（gross profit，毛利润），谁受得了。而且你知道么？因为有几个项目推迟了，所以你这个现在肯定是中国第一单，搞不好还是全球