重生一九九三年- 第10部分

又因为之前大妈们并不知道这里新开了一家裁缝店，所以她们没有随身带着家里面需要整改和修补的衣服过来，所以基本上都只是问问而已。

其中有部分大妈们是有固定的去的裁缝店的，所以只是图新鲜进来瞧一瞧看一看，或许她们改日真的会为店里带来生意儿，或许她们其实并不打算改日再来，只是因为客气的说法，但是这也不算什么，对我们“云裳阁”来说，进到店里来的都是顾客，都可能会带来生意，所以必须服务周到不是么！

这一天里也有三个穿着中山服、西服的中年男士进了店里来，也是四处打量了一会，但他们不等修杰的小舅妈和妈妈询问，他们便主动询问了橱窗里的那几件中山服和西服的价格，看来他们对修杰的小舅妈和妈妈的裁缝手艺挺中意的。

其中有两个中年男士在询问了价格之后，表示过段时间会来店里定做一套衣服，小舅妈和修杰妈妈对他们表示了极大的欢迎。

另外一位穿着西装的中年男士，在询问了价格之后，表示想试穿一下那件中档西服。于是修杰妈妈从橱窗里拿出了这件中档西服，帮中年男士试穿了一下。

中年男士穿着这件中档西服，对着店里的试衣镜仔细地看了看，然后问小舅妈和修杰妈妈感觉怎么样，因为这件中档西服的大小恰好适合这位中年男士，于是她们便表示说很适合他。

中年男士也不讨价还价，再对着穿衣镜左右摇摆看了看之后，满意的点了点头，便爽快的付了钱。修杰妈妈给他用袋子装了他之前穿的那件旧西服，这位男士便穿着新的西服，拿着装着旧西服的袋子走了。临走时，修杰妈妈欢迎他下次再光临，男士说好的。

这就是“云裳阁”的首笔生意！不错吧！

不过开业那天，生意最好的还是女装这类，主要是定制。女人果然还是逛街的主力和服饰消费的主力。

很多女孩以及女士，在这天来到百盛路步行街逛街的，都纷纷进了“云裳阁”。其实，对很大一部分女人来说，逛街买东西不是看想要买什么而逛，而是只要街上有的衣服类、饰品类、鞋类、化妆品类等类别的商铺，她们一般看到一个就逛一个。

她们在逛街的时候，几乎都是一眼就发现了我们这家新店，特别是发现了透明敞亮的橱窗内的模特服饰秀以及有着好听店名的牌匾。

她们会走近点，仔细观看那几件女装。其中一些年轻女孩们在店外看了看，觉得衣服不错，然后便进了店内，看看是否有更适合她们的衣服。可惜刚开业，店内还没有做适合她们的样衣，那四件橱窗内展览的时髦女装的销售定位是中、青年女士。

于是部分女孩在询问得知店内没有适合她们的成衣后，就失望地离开了。另外很多女孩们则纷纷表示说，希望修杰妈妈和小舅妈推出时尚的并且适合她们这类年轻女孩的女装来。修杰小舅妈和妈妈表示将尽快裁剪几件衣服出来，请她们过几天再来看看，于是这些女孩们便高兴地离开了。

年轻的女孩们显然是更热衷于成衣，或许只有在她们妈妈的陪伴下才会在裁缝店里量体裁衣吧！

大部分成熟的女士进店之后，会向修杰小舅妈和妈妈询问那几件时髦女装的价格。其中很多女士们会去细看挂在墙上的那些衣料，然后指着某种衣料询问定制一件这种布料女装的大致价格。

如果她们觉得价格适合，便和修杰小舅妈商谈款式。其中又有几个女士开业这天便决定在店内量体裁衣，选好了布料、商量好了衣服款式，于是她们便付下定金，在店里为她们测量好尺寸之后，她们便高兴地离开了。

另外一些女士则向修杰小舅妈和妈妈询问，是否可能试穿一下那几件时髦女装。

虽然云裳阁是个裁缝店，主打的服务还是裁衣、改衣，但是因为那个年代服装店还刚刚兴起，步行街上也没几家店卖成衣的。所以人们平时穿衣主要还是在裁缝店定制的。

有些裁缝店也会做一些成品服饰挂在店内，既当样品让顾客参观，也会卖给看中这些成衣的顾客。

对于那些要试穿的女顾客们，修杰小舅妈首先会看一眼顾客的身材，这是为什么呢？

因为手艺纯熟的老裁缝们眼光都很准，只要看一眼顾客，就能大致了解顾客的身材尺寸，然后就知道某件衣服适不适合这位顾客。修杰小舅妈在这方面的眼光更是大拿，在婉拒了几个身材不适合穿那几件时髦女装的女顾客后，答应了大部分女顾客的试穿要求。

女人们对自己的眼光明显更为自信，特别是那些身材姣好的，因为店里的那几件成衣都是认真制作的，手艺高，所以版型就好，细节精致。很快的其中3件时髦女装便被这些试穿过的女士们买走了。

当然，女人们并不是仅仅给店里带来这点生意，更多的还是定制（上面定制衣服的女士们是指对款式等要求不是很高的女士，这里将要描述的是那些要求很高的女士定制衣服）。

有5位身材姣好的女士，在试穿衣服之后，都对修杰小舅妈和修杰妈妈表示说，款式还可以，就是衣服不是很合身，不能衬托出她们的前凸后翘的身材。

于是修杰的小舅妈便很自信地表示，那几件时髦女装只是按照大众版型裁剪的，能让很多女士都适合穿，但是却无法勾勒出美好的身材。

修杰小舅妈询问她们是否需要定制，并且告诉她们她的手艺传承自紫帮裁缝，让她们不需要为裁剪衣服的手艺担心，表示可以做出能够完全衬托出她们完美身材的时髦女装来。

女人们就被修杰小舅妈的话语给打动了，这时候修杰妈妈拿出一本也是开店前便购买的《明珠服饰》，让女人们和修杰小舅妈研究起款式来。最后女人们纷纷选好了中意的衣料和款式，在量好尺寸之后便下了定金定制衣服。

这天晚上，修杰小舅妈和修杰妈妈都很兴奋。在打烊之后，两人还留在店里商量事情。

修杰小舅妈说如果生意照开业这天这样红火下去的话，她们两人就要忙不过来了。修杰妈妈便建议说，先撑一段时间，刚刚开业生意会小火一段时间，这段时间里她们两个加班加点保质保量把顾客定做的服装给做好。

如果生意持续红火，就各自打听一下会裁缝手艺的朋友和村里熟人。可以招一个裁缝师和一个小工进店帮忙。这样商定之后，她们俩便各自回家了。

这天晚上，修杰妈妈带着既高兴又疲惫的笑容到修杰爷爷家接我们的小修杰回家。

因为修杰妈妈开始经营裁缝店后，回家便晚了，没时间到学校里来接小修杰放学回家的，当然重生的小修杰可以自己走回家，问题是一个读幼托班大班的孩子，做家长的谁能放心让孩子自己一个人从学校走回家？！于是修杰妈妈便托小婶婶接小修杰放学到爷爷家吃晚饭。然后等她回来之后，再接修杰到自己家睡觉。

这天晚上，修杰妈妈很高兴地和修杰说到店里接到了很多订单，卖掉了几件衣服的事，小修杰便知道今天自个家的“云裳阁”裁缝店开业大吉、生意兴隆了！

ps：这几天天气炎热，好吧，是我住的地方只有风扇，木有空调，所以先保证每天一更吧！好吧，其实，天气的原因是次要的，主要的原因是我这栋楼的楼下有人刚刚开始在装修，无独有偶，前面那栋人居然也有人家开始在装修，问题还有，后面那栋楼和我同层的人家也还在装修都个把月了，本来就这后面那家装修我还不怎么受影响，现在么，你懂的！！！所以唯一的写作时间只有晚上了，而我麽，速度超慢的，暂时我就保质不保量了。

　　　

第十三章　出谋划策

“云裳阁”开业小火了几天之后，终于慢慢稳定下来。之前的几天，每天的定制和成衣加一起能销售近10件。每件西服、中山装、时髦女装都需要1到2天的制作周期，慢工出细活，讲究精致，细节上尽善尽美。

11月下旬的某个星期六，修杰妈妈带着修杰来到了百盛路自个家的“云裳阁”店里。这是陆修杰第一次来，看到云裳阁修杰不由得思考了起来。

虽然说开设裁缝店成功有自己冲在前面的努力，但是我毕竟只是个虚岁才7岁的小屁孩，要是装修什么都发表意见，那么我还怎么装小孩子呢，早被小舅妈和妈妈等人看出来点什么来了。

毕竟儿童的思想和成人的思想是完全不同的，作为一个才读大班的小屁孩，我偶尔“闪光”一下还可以说是给大人们带来了惊喜，如果我什么都发表意见做出很出前瞻性的建议，那么大人们就不会喜而是惊了。

穿越重生的生存法则之一——低调！什么都高调，什么都超前，什么都天才般的行事说话，那么要不就伤仲永了，要么就被直接送去切片研究了。修杰这样想到。

修杰在店里待了几个小时，看到生意有点冷清，一个上午都没有大妈进来修个裤脚换个拉链什么的，这不正常啊，于是修杰便想着这是为什么呢？！

百思不得其解啊！于是修杰便和小舅妈、妈妈说，我去我们店旁边的店铺里看看。因为小修杰比较懂事，不会乱走，所以在被叮嘱了不要走远和不要跟陌生人走，不要吃陌生人给的饮料糖果之后，修杰童鞋便得到允许，可以出去逛街了。

修杰清楚地知道，自己出来有两个目的，其一是单纯的逛街，看看这个年代步行街的店铺们。另外一个目的，自然是搞情报工作了！主要是关注那些裁缝店们，看到有顾客拿着衣服料子进入哪个店，便在那个店的橱窗外面装着欣赏店里的成品服饰，实则竖起耳朵听着顾客和那个店里裁缝师的对话。

如果是那些没有橱窗的裁缝店，那么自己便把头探入店里打量一会儿，或者进入店里装着感兴趣，盯着各种衣服料子、成品服饰看。

因为此时自己还小，而且长得挺可爱，再加又是故意装着萌，所以大部分的店主们、顾客们都对自己忽视了，自己应该是被认为是哪个逛街家长带的孩子或步行街上店里那个店主的孩子。因为被橱窗里的衣服吸引所以一直就站在那看；就算是进入店里，也被认为是小孩子的天性——对颜色漂亮的衣服、布料起了好奇心，所以进来看看。

有几个店主和店内的顾客关心小修杰，以为是哪个逛街的家长走丢了的孩子，便和蔼地问，小朋友，你一个人吗，你爸爸妈妈呢？！而我们的小修杰也会眨巴眨巴眼睛，萌萌的告诉他们，他就是附近店里的小孩子，自己出来看看，不走远。于是乎，这几个店主、顾客们放心了，纷纷夸赞小修杰聪明懂事。（嘿嘿，能不聪明么，也不看看人家小修杰是来你们店里做情报工作的耶！）

后来看了半天，陆修杰童鞋终于总结出一些东西。比如：上了年纪的顾客们主要是进那些外面没有橱窗的老店，年轻点的顾客更多选着进入像自己家“云裳阁”这样外面有橱窗的裁缝店。有修改裤脚、换拉链等需要的顾客们大部分都是选着都是老一点的裁缝店。

陆修杰发现，其实老一点的裁缝店收费并不比那些外面有橱窗的新店低。分析出这个修杰显得很高兴，因为暨11月中旬“云裳阁”开张生意小火之后，11月下旬店里生意就下降了。和其它较为新的裁缝店修裤脚、换拉链等的小生意比较少的情况一样，自个家的“云裳阁”也是这样的。于是修杰决定，就不继续逛街了，而是快步跑回了自个家店里。

“小舅妈，我发现好多年纪大的顾客们都喜欢上那些旧的裁缝店修裤脚和换拉链，而不是去那些装修好点的外面有橱窗的新裁缝店，而最重要的是我发现无论是新的还是旧的裁缝店，这种小生意收费基本都是一个价，那么为什么顾客不去环境更好的新店，而是去环境不怎么好的老店呢？！”刚步入店里，修杰一看没有顾客，便和小舅妈这样说道。

“这个，或许是顾客们都是喜欢去经常去的裁缝店吧，那些老店在步行街这边开的久了，所以顾客就多呗！”小舅妈想了一会道。

“不对不对，我明明看到很多年纪轻的人也大多数进了旧的店，那他们也会是老顾客么？！”修杰又反问道。

“这个……。？！”小舅妈一时之间哽住了。

“乖儿子，既然你这么会观察，那你说说为什么连那些年轻人也去了老点的裁缝店呢？！”这时候妈妈站出来打圆场，顺便问了问修杰知不知道原因。

“嘿嘿，妈妈我当然知道原因，我把自己想象成了那些年轻人，站在步行街上看着装修好的有橱窗的新裁缝店和那些老的裁缝店，我想如果我只是要换个拉链，那么我会选新店呢还是选老店呢？！后来我仔细想想，我就也选了老的裁缝店。”陆修杰回答道。

“修杰小乖仔，告诉舅妈，你为什么也选老的裁缝店呢？！”这时，小舅妈回过神来询问道。

“嗯，我这这样想的，如果我是个没有经常光顾的裁缝店的顾客的话。如果我要买件成衣或者是定制一件新衣服，那我就去有橱窗的店，因为在外面就能看到这些衣服的样式是不是做的好，做的时髦，要是好的话，那我就进去看。但是，如果我只是为了修个裤脚、换个拉链的话，我就去那些旧点的裁缝店。因为我站在街上看着裁缝店的时候，我会觉得新的店修个裤脚会比旧的店贵。不知道为什么会这么想，但是就是觉得新的店会比老的店多收点费用，就算只是多收一点点。妈妈，小舅妈，你们也想象自己是顾客，站在步行街上准备修个裤脚换个拉链什么的，你们会选新的裁缝店还是旧一点的裁缝店呢？！”修杰看着妈妈鼓励的眼神，挺起胸膛叽里呱啦说了一大串话。

“这个，我想我会选旧一点的店。”妈妈想了想回答道。

“那，小舅妈你是怎么想的呢？！”修杰问小舅妈道。

“我想啊……，相比于新的店，我也会选旧一点的店。”小舅妈仔细分析了一下之后这样说道。

“为什么我们大家都会这么想呢？！”陆修杰自问自答，“不管是不是裁缝店，只要是装修好的店和装修破旧的同类型商店，我们两相一对比，就总会认为装修好的店肯定东西贵。”

“是啊，好像大家都会这么想啊！那怎么办呢，我们也是一家装修挺好的