小女生职场修行记- 第5部分

下班回到宿舍，给老妈打了个电话，认真地听完了她的唠叨，然后将电脑里
所有的游戏、小说以及相关的链接、收藏夹内所有的中文网站，全部删除，将
QQ个性签名改为：本人已死，有事烧纸！　

那个关于今年不顺的诅咒又在耳边回荡，难道真的就要发生了吗？我毕竟是
受过高等教育的高才生，有些学习比我差的同学，现在都找到了很体面的工作，
这是为什么呢？是勤奋努力，还是运气呢？勤奋和运气到底有什么关系？　


给已经是某公司高管的师姐打个电话，告诉了她我现在的困境，再问问她是
否有勤奋工作的秘诀，她却反问我：　

“当时我们一起义卖、搞活动时，你为什么会那么勤奋？”　

“因为那是一件非常快乐的事啊，所以不管再累，都干得很欢啊。”我不假
思索地回答。　

“那为什么上班就不勤奋呢？”她继续问。　

“因为上班并不快乐啊！”　

“快乐跟不快乐，是谁定义的？是我们当年的学生会主席，还是你们现在的
老板？”　

我无语。　

“傻妞，快乐跟不快乐，是自己定义的！搜索客户，然后把他找出来，再把
他搞定，然后白花花的大洋进了你的口袋，再然后，主管看你跟女王似的，当然，
如果你玩输了，你就挂了，GAME　OVER！这世界上，难道还有比这更好玩更刺
激的游戏吗？当年我们玩CS时，我把你爆了，或者你把我干了，用的钱，挣的
钱，都是假的，我们战队当年拿亚军的时候，你不是说，要是真的上战场，就爽
了，现在，你不就是在战场吗？真的战场！”　

我终于大悟，恍然！　

　

九、实战　

　

重新在电脑前坐好，然后默念：“Three、two、one，Go！”（三、二、一，
开工！）再次打开google，再次输入electronic　toy（电子玩具），仍然还是八千
多万条结果，我不停地翻页，直接从第三千万条结果开始，越过那些可能被扫荡
过的战场，开始了新一轮的战斗。　

我终于没有那么害怕找客户了，如同在CS里，我端着AK47，既紧张又兴
奋地去寻找那些既能让我上天又能让我入地的目标。　

那天去车间拿样品，无意中发现了他们工作的一个流程，就是所有的工序都
是流水操作，一个岗位只做一件事。原来，一件事情多次重复时，效率就会大大
提高，而如果一个工位有两个以上的工序，速度就会大大地慢下来。原来这就是
提高效率的最有效的方法之一，为什么当初实习时没有发现！　

我重新调整了我的工作方法，上午，只找潜在客户的Email地址，其它的事，
一律不干，吃完饭后，上washingtonpost。（华盛顿邮报）看10分钟的新闻，
然后，专发邮件。邮件发得多了，也能流水化操作，可以先一下子建30到50
个新邮件，里面全都装好现成的模板，然后将记事本里的Email，剪切、粘贴，


速度一下子快了好多，而且，看着记事本里的Email不断减少，也能生起小小的
成就感。终于，我每天能发出八千封邮件！　

晚上回家，吃饭、打电话、回QQ留言、洗衣……全部控制在1小时以内，
其余的所有时间，都用来在B2B网站上，注册或发布信息，而且，坚决不把自
己的时间消耗在那些已经被扫荡过无数次的、真真假假的求购信息上。　

除了google。，我还用了yahoo。，ask。等搜索引擎来寻找更多的
客源，而在B2B网站方面，更是饥不择食，以前只是盯着有外贸的、有玩具类
的，现在哪怕是某个省某个市的专业纺织的B2B网站，我都不放过，以前只看
洋文的，现在是通杀。　

两周后，我终于迎来了我真正意义的第一个询盘：来自奥地利的一个客户，
整封邮件只有两句话，是对我们销售的其中两个产品有兴趣，希望报样品价和
1K的价，通过他的Email后缀的域名，我看到了他们公司的网站。哈哈，我对
那个网站有印象，他们留的Email，为了不被垃圾邮件骚扰，中间的不是小老鼠
@，而是一个#，我当时是把#换成@，才成功地将开发信发出的。看得出，Connie
比我还要兴奋，忙不迭地帮我做PI，而不是让David指导我做，这让我生起了些
许感动，她似乎比我还要希望我能出单！尽管我不是很清楚，我出单，对她有多
少好处？　

在这个月结束时，我有十个询盘，两个成交，卖了14个样品，月底综合数
据排名第三，第一第二，还是Connie和David，Lena垫底，倒数第二是另一个
跟我们一同进公司的新同事Angus。没等Connie宣布，Lena主动请辞，部门里
没有欢送仪式，倒是Lena主动请新来的几个同事、她的师傅和David，一起到
中信广场的酒吧街里去喝酒，告别。　

酒，一瓶瓶地喝，话，越说越多。　

“Lena，下一步准备干什么？”还是她的师傅最关心她，教了一个不成器的
徒弟，应该谁都不会好受。　

“考公务员。”　

“还是公务员好啊，旱涝保收，即使不是金饭碗，至少也是铁饭碗，也不会
有什么让人过不去的鸟数据。”排名倒数第二的Angus，也开始担心起自己的前
途了。　

“哪里啊，有的公务员比我们更不好做。我们只要自己做好能出单，就OK
了，其它的啥都不用管，而公务员，首先是你自己得行，然后得要有人说你行，
最后，说你行的那人，他自己得行！”David不知从哪儿学了这些绕口令，不过
似乎有些道理。　

“公务员，你有关系吗？”我对Lena还是有些担心。　


“我老爸的一个战友有市里的关系，但得先过了全国的统一考试，那是硬坎，
只有过了，他才会有操作空间。”　

“那在考试的时候，有没有操作空间？”我以前在上学时，考试就有相当的
操作空间。　

“唉，教室里都有监控，即使搞定了监考老师，他放你一马，但那摄像头不
会放过你，在监控中心就能看到全市的考场，而且是全部录像的，即使当时没发
现你，录像是保留三个月的。别想了，算了，算了，来，喝！”　

“Lena，别喝了，你差不多了。”我有些担心。　

“嘿嘿，人家是酒逢知己千杯少，我现在，现在是，酒逢千杯……知己少！
姐喝的不是酒，是那该死的Email和B2B，还有那该死的询盘和综合数据！”说
罢，她开始大哭。　

我骇然，这场景，就像CS里，刚一出门，就被一把沙漠之鹰爆了头，她的
GAME才开始，就OVER，挂了！　

我信了，如同师姐所说的，这才是真正的“大富翁”游戏，真正的实战，真
正的成王败寇！　

突然想起我们那位去汶川救灾的老师，在结束他的报告时说的一句话：“活
着真好！”　

现在对我来说：“活着，没有被炒，就好！”　

　

十、苦战　

　

决定成败的第三个月开始了，如果在这个月我还没有像样的业绩，那就不能
转正，那么就只有两条路可走：一条，直接卷铺盖回家；另一条，自愿延长试用
期，既然是自愿，那就是没有工资的，有销售才有提成，而且要自愿延长试用期，
还得经过Connie的同意，如果她认为你不是可造之材，就会直接让你走人。　

我先花了两天的时间，把每天的所有活动，从早上起床到晚上睡觉，以分钟
为单位记录了下来，才猛地发现即使我像上个月那么勤奋，我每天浪费的时间也
至少是两小时以上。于是我决定写工作日志，每天一上班，先订下当天的目标：
至少要找1500个新的Email地址和注册20个B2B的网站。然后，以30分钟
为单位，制定出这段时间内详细的工作流程，每天上班的时间是8小时，午休是
1小时，可以利用半小时，下班回宿舍后，可以利用3。5小时，那每天可以用来
工作的时间，就是12个小时，以30分钟为单位，每天就有24段时间可以用来
工作，每一段时间，都有明确的工作目标，以及完成后的自我评估。　


当我信心满满地实施自己的大计时，发现开始试行的时候，相当的不习惯，
头两天自己就快要发疯了。于是我重新调整，还是24段工作时间，但每个时间
段内的工作目标下调50％，先让自己适应这种方式，过了一周，逐渐适应，然
后再慢慢地增加。然而当增加到我认为合适的时候，身体却有些吃不消，每天晚
上一点钟睡觉时，眼睛都会有发花发胀发酸的现象，头有些昏，胸口有些发闷，
甚至有些想呕吐，指尖敲击键盘过多，都有些发紫，尤其是右手食指，按鼠标次
数过多，又肿又痛，甚至有两天晚上，竟然趴在键盘上睡着了，心里只是咬着一
股劲，一定要转正，千万不能像Lena那样，敌人的影子都没见着，就被爆了头！　

我又接到了7个询盘，让我大为惊喜的，竟然有一个是来自深圳本土的，是
中文写的询盘，深圳天宇拓工贸公司，对我们的三个产品有兴趣。　

Connie对这个询盘相当的重视，仔细地看了他们公司的网站，纯英文的，
但不是专做玩具的，玩具只占很小的一个比例，不过从网站的规模来看，应该是
一家有一定实力的既做外贸又有自己生产的公司。在Connie的指导下，我回了
邮件。当天就接到他们的电话，问我是否方便带样品去他们公司给他们看看，这
是我上班两个多月以来，接到的第一个业务电话，不禁让我想起，当初Jacky说
的，在做外贸的初期，口语是不重要的，因为一般不会有客户打电话来，哪怕是
通过SKYPE打来的。　

第二天一早，在新同事们羡慕的目光中，我带了样品，跟David一起，去天
宇拓公司。这是一家不小的公司，光是接待室就有七八十平米，装修挺气派，我
甚至还看到了三个老外被客气地请进了他们公司里面的房间，看来，买东西的才
是老大，我们来卖东西的，有杯水给你喝，就不错了。　

他们公司采购部的MM叫林虹（奇怪，她为什么没有英文名？），看来是
天天跟各种供应商打交道，勉强挤出来的一点点礼貌，也掩盖不了那种高高在上
的傲慢，如同我们每天打发那些上门卖保险的、办信用卡的一样，她似乎对这个
产品并没有什么兴趣，只是在例行公事，问我们是否有RoSH认证（无铅认证）
以及其它的相关认证，1K（千）、10K（千）、100K（千）的价格，交货期、
售后等情况，我一一做答，David偶尔补充一下。等到快结束的时候，出现了一
点争执，林虹要把样品留下，而David要她付样品费，林虹则摆出一副随便的模
样，虽然没有明说，但那张脸上写的是“你们不把样品免费留下的话，这生意就
没得做了”。我看David搞不定，就赶紧给Connie打电话，Connie明确告知，
是否免费留下，由我自己决定，但如果以后没有生意做又收不回的话，我得按照
公司的成本价，从工资里扣出。我决定豁出去了，将样品留下。　

回来后，天天就想着这事，一直等他们的电话，一直等不到，我终于忍不住，
给林虹打了电话，她相当漠然地告诉我，已将我们产品，重新拍了照（因为我们


公司的产品照片，都用自己的LOGO打了水印），并将产品的功能以及其它的
数据发给了他们的客户，正在等他们客户的通知。同时也告诉我，如果他们客户
有需求，会主动联系我的。这句话的意思是，如果有需要的话，她会联系我的，
否则我就不要去烦她。唉，客大了，就会欺店！等小姐我哪天坐稳了、做大了，
然后就……想了半天，也没想出然后什么名堂来。　

第三个月，终于快要结束了，我的心也悬了起来。这个月，20个询盘，4
个成交，全都是样品，共卖出32套产品，但并没有所谓像样的单出来，不知能
不能转正，如同当年高考结束后，焦急地等着发榜。　

最先出来的还是那份统计数据，Connie依旧第一，我第二，David第三，这
让我有点得意。上次排名倒数第二的Angus，这次是倒数第一，但他却在这个月
出了两个像样的单，一个8K（千）的，一个12K（千）的，是我们所有新人中
的No。1，提成加工资，估计这个月少说也能拿5000！“天道酬勤”这句话是谁
发明的？为什么在这里不管用？　

结果终于出来了，是由Jacky来开的盅，他宣布Angus和另外两个同事转正，
包括我在内的四个人，如果愿意，可以自愿延长试用期，但必须要签订相关的协
议。其他的，请另谋高就。天宇拓公司那边没有出单，而我又没有把样品拿回来，
所以，要从我的工资里，将样品费扣除。　

……　

还是上次的那个酒吧，还是那样的气氛，甚至点的，都是上次的那些酒，小
支的金威啤酒，六个人，一上就是四打，48支。我也加入了狂饮的行列，我挺
了命拼来的，竟然只是自愿延长试用期，NND，姐不干了！那个破协议也不签
了！　

“Angus，给大家介绍下，为什么你最不用功，却又出了两个大单？”David
问，他似乎有些嫉妒，确实，这是大家都想知道的问题。　

“嘿嘿，没啥，没啥，运气好，运气好，无它。”Angus嬉皮笑脸地回答道。　

“确实每家公司都有这样的人，不勤奋，却有运气，没办法。Angus，你这
个人到底有没有理想啊？”David见他有些玩世不恭，不禁有些替他担心。　

“唉，我没有理想，只有梦想，那就是睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋；
但我现实的人生却是数钱数到自然醒，睡觉睡到手抽筋啊！前段时间，遇到一条
无人照管的小哈巴狗，见到我就拼命地缠着我，拼命地冲着我摇尾巴，踢都踢不
走，就像我是他亲爹似的，看它那可怜兮兮的样，没办法，只好收留下了。从那
以后，在月初的时候，我吃什么，狗吃什么；月末的时候，狗吃什么，我就吃什
么，唉，什么日子啊……”　


四打啤酒快要告罄的时候，Angus跳起了舞，嘴里含糊不清地唱着，“咱老
百姓啊，今儿个真高兴啊。”一歪一扭、跌跌撞撞的。　

“