大娘望过去，紧紧抿着嘴，“娘，话不是这么说，他们若天天来，不说吃饭的钱，有他们在，咱们也不好帮三哥研磨药材香料了，研磨不出来，三哥就做不出皂团子，之后就没得卖，难道为了应付他们，三哥的生意都不做了？”
曹氏显然没想这么多，听了女儿分析后，瞪着眼睛连连摇头，然后又小声问，“那他们来怎么办？你说不给开门是小孩子话，他们在门外梆梆梆敲，难道真就不理？”
“那来了也不给他们饭吃，我宁愿饿着肚子，也不要他们在咱家吃饭，他们若是问，就说咱家中午不吃饭，几次下来，他们也得退缩了，哼，我就不信他们挨的住！”说到后来，大娘赌气地哼了哼。
白鑫在心中赞了句，又因家中有大娘守着，多少放心些，但他不得不跟娘好好说说了，“娘，咱们赚钱的法子若是让他们得知，他们定会跟咱们分一杯羹，我赚的少了，咱家怎么过活？”
“我知道，我懂。”曹氏也并非傻的完全没有成算，或者说丁氏的意图太明显，她并不打算告诉他们自家是如何赚钱的，她难办就在于如何将人拒之门外。
“你如今可怜他们，可换我们落难时，谁来可怜我们？”
这话，今天大娘也说过类似的，她下意识看过去，大娘冲她重重点了下头，忿忿道：“想想当初大哥。”
曹氏一下子没话了，算是默认了。
白鑫想，比起娘，大姐更适合管着家，至少不会让家人吃亏。他一想到自己不在时，家让人从内部瓦解，就一阵齿寒，态度跟着强硬起来，“娘，以后我不在，你多听听大姐的吧，不要因心软，最后弄得没人来可怜我们。”
之后，白鑫冲全家人嘱咐一通，满娘因没分家之前的待遇，和自己男人差点死掉，心中是恨透了二房、三房，她是懦弱，却不傻，不敢像大娘那样大吵大闹，但闭口不言还是做的到。
白鑫主要担心的是五娘，毕竟她年纪小，一个不慎，就被人套去话，大娘被白鑫交付了责任，只觉腰杆更硬，底气更足，冲着五娘三申五令，别人问什么，一概摇头说不知道。
五娘被说的有点怕了，唯恐自己日后说错话，让家人倒霉，于是将大姐和三哥交代牢牢谨记。
说完这些，白鑫总算心情好点，他抱起竹篓拍了拍，冲大姐道：“我今天买了新的东西，要做胭脂膏，等做好了，留几瓶搁家里你们擦脸用。”
大娘一听胭脂二字，嘴角顿时绽放出嫣然笑意，满娘也竖起了耳朵，心中雀跃不已。
☆、第65章 制作胭脂膏
白鑫抱着背篓回屋；搁在桌子上发出咚的一声，若仔细看不难发现；里面的东西将背篓撑的都有些变形了，他先是拿出堆在上面的香料等物，而在背篓底下，则放着一个大罐子。
掀开罐子，上面一层映着烛火的光；如绸缎般亮晶晶；竟是满满的殷红液体；不知情人看了非吓一大跳，以为是血了。
这里装的自然不是血，而是白鑫买来的胭脂汁；低头嗅了嗅，一股子酸醋味扑鼻而来，简直像什么食物放馊了，不知情的门外汉怕是想不到，香气袭人，能勾勒出一张樱桃小口的胭脂汁，在熏香阴干之前，会是这种气味。
杀花取红，才有了这艳丽的胭脂汁，其中必要用栗饭浆等极酸等物淘之，所以难免是这个气味，可若要做成供人妆点的胭脂膏，则必须完全遮住这股味。白鑫这次调配香水的关键，则是甲香，这种配法颇有渊源，自不必说。
白鑫打开新买的香料，先是将甘松香、零陵香、藿香、兰泽香，和水做汤，洗净尘土浮气，第二遍再添加乌麻油，细火慢煎，滤去渣滓，留油备用。
白鑫俯下身子，用手扇了扇，浓郁的香气顺着白烟飘了出来，他满意地点点头，便先将这熬好的香油搁置在一边。
接下来，白鑫又用甲香、苏合香、白胶香分别研磨，和以白蜜，同煮成甲煎。这甲香本是蝾螺的厣，单独燃烧反倒有股臭味，却能发众香，使其他香料越发芬芳四溢，而且做甲煎只是取其汤水，研磨并不需要太细，半个多时辰，这甲煎也就弄好了，因这里添了苏合香，闻上一口，醒人脾肺，开窍辟秽，让人精神为之一振。
他正要继续，门外忽然想起了敲门声，原本以为是大姐，谁想一开门，外面站着的竟是娘。
曹氏还未迈脚，鼻子先动了动，然后脸上荡开笑容，“好香啊。”却又立刻皱起了眉，“你这一开门，先是一股热浪扑来，这么热，待会怎么睡觉？”，说完，便替他将门四敞大开。
白鑫原本全神贯注，也未注意，这会一经娘提醒，才发现口干舌燥，出了一头汗。
曹氏看着白鑫，一脸心疼，“你白天还要摆摊子，不要干到这么晚，有什么让我们来做，横竖不过是研磨、煎煮，如今我们也做的很熟练了，就是五娘也能跟着盯着铫子，瞧你这几日，清瘦了许多。”
曹氏拿出帕子替他擦了擦，发现越擦汗越多，索性将帕子又塞进怀里，跺了跺脚，“我去给你打水来。”
“我自己来……”
不等白鑫说完，曹氏一头冲了出去，不多时，端着木盆子回来了。
白鑫在她眼下洗了脸，又喝了水，曹氏一见桌上乱糟糟一片，就头疼，“你这还要弄到何时？明天再说吧，亥时的梆子都敲过了。”
白鑫身体有些疲倦，却不困，许是因为要制作胭脂膏的原因，他反而有些兴奋，迫不及待做出来，他道：“只剩下一点了，我弄完就去睡。”
曹氏撸了撸袖子，“要干什么，我帮你？”
“娘，我自己来吧。”
曹氏忽然意识到，不知从何时起，三郎跟自己越发疏远了，一瞬间，她有些慌张，忙说：“人老了，觉也少了，横竖睡不着，你就教我如何做吧，就是帮你盯着锅也行。”
白鑫原本因为娘对二房、三房的态度而有些气闷，如今见她这样，便也没办法了，叹道人的性子也非一朝一夕就能改过来的，于是说：“既然如此，娘就帮我将白蜡融化了吧。”
曹氏一听说可以帮上忙，连连点头，忙不迭地将蜡放进锅子里，这活也简单，不到一炷香的功夫，蜡就融化好了，然后曹氏询问地看向白鑫。
白鑫将之前的香油、甲煎一同倒入融化的蜡中，再倒了两杯胭脂汁调色，搅拌均匀，这会，锅中香气四溢，浓稠的蜡汁艳丽可爱。
趁着还热，白鑫又将蜡水倒在干净的磁盘内，骤然变凉，蜡水好似覆上一层薄膜，已开始慢慢凝固。
曹氏看着那颜色就喜欢，且油腻腻的又细致，幻想着小娘子们擦在嘴上定然漂亮，她眉开眼笑，指着问：“这就是你说的胭脂膏了吧？”
白鑫摇头，“还差一步，还要用擀面杖反复碾压，才能让蜡膏胶粘，否则这样直接涂抹，便真如蜡滴在脸上似的，干巴巴、紧绷绷，不服帖。”他说到这，实在忍不住打了个哈欠。
曹氏懵懂点头，见他面露困意，忙催道：“碾压的活交给我们吧。”
白鑫还是摇头，“这碾压也要有分寸的，过则粘腻发硬，不及则紧绷干脆，要碾得正正好。”
曹氏听也没听太懂，却说：“那你今晚也快睡吧，已经不早了，剩下的明天再做，明晚你回来教我们，你也不必都将活揽在一人身上……”说到这，曹氏眼中溢满了心疼自责，“这一大家子，竟靠你一人撑起。”
白鑫听了，心中一烫，趁机道：“娘，咱们是一家人，我累些也没什么，只是不想我辛辛苦苦，却便宜了别人，对咱们有恩的，我自然会报答，可对咱们冷眼旁观、落井下石的，难道还要咱家去接济吗？”
“娘知道，看我，我……”曹氏知他说的是二房、三房的事，她也并非真这么伟大，牺牲自己，帮助别人，她只不过是不懂得拒绝，也撕不开脸，一时间有些激动，不知如何表达。
“娘，以后我不在家时，你就多听听大姐的。”
曹氏幽幽叹了口气，跟着点点头。
送走曹氏，白鑫便睡下了，房间里黑漆漆的，他看着顶上的轮廓，不知不觉迷糊起来，可白鑫嘴角却高高翘着，比起做胭脂膏，曹氏的软化更让他来的高兴。
转日，白鑫回来后便将蜡状胭脂用擀面杖碾压，其实并没有什么技巧可言，也没有硬性规定要擀多少下，再说了，有人手劲大，有人手劲小，这个完全靠的手感，待那胭脂膏捻在手中服服帖帖，算是成了。
全家人看着制成的胭脂膏都十分喜爱，白鑫又订了许多圆滚滚的白瓷瓶，将胭脂膏盛在里面，再用竹篾抹平，越发衬得明亮艳丽。
白鑫送了娘、大姐和大嫂各一瓶。
曹氏拿在手里把玩了会，最后却将小瓷瓶放了回去，笑道：“娘都一把年纪了，还擦什么胭脂，你留着卖去吧。”
大嫂和大姐听了，也不好意思要了，纷纷要放回去，白鑫拦了拦，道，“大姐和大嫂留着吧，拿出去卖也不差这俩。”
那俩人又看向曹氏，后者这才道：“你俩年轻，留着吧。”
大嫂和大姐满心欢喜，爱不释手，不过俩人都没有用过胭脂水粉，空拿着胭脂膏，却不会用，第二天，直接将胭脂膏整个涂在脸上，涂了个油腻腻的大红脸，远远看去，像是被人打肿了一般。
白鑫见了，笑得直不起腰。
大嫂和大姐也有些局促，后者娇嗔一句，道：“我看隔壁苏娘子，脸上擦得红彤彤的，也没见你笑，你怎么反倒嘲笑我俩？”
原来本朝时兴一种红妆，是将左右的脸颊涂得红彤彤的，白鑫本就接受不了这种妆容，只不过是别人家的小娘子，他也不好明目张胆嘲笑，如今自己大姐、大嫂也这样打扮，他是真忍不住大笑起来，再加上他调的颜色是深而艳的石榴红，这整片抹在脸上，实在是兀秃。
大姐见他还在笑，不依地跺跺脚，“你说怎么用嘛！”
“好好，不笑了，不笑了！”白鑫抿着嘴，说是不笑，眼睛却还是弯弯的，他伸出右手，比划着，“用手指挑出这么一点，抹在唇上，或是用手抹在手心里，拍拍两腮，也不用太浓，白中透着淡淡粉红，是最好不过了。”
大嫂和大姐被说的脸红，局促地拽着衣角，却远远不及脸上的红艳。
白鑫做出胭脂膏后，并不急着出售，他看着自己单薄的摊位，自然不甘心一辈子只租摊位，做小买卖，可若立时租门面，先不说他们拿不出这么多钱来，就是名不见经传的小店铺，哪里比得过那些个老字号的大店？白鑫想也许现在是没钱租店铺，但却不得不开始打出名声了。
这日一早，张大郎又往他这拿皂团子来了，这张大郎自从尝到甜头后，别的东西都不怎么卖了，天天只从白鑫这拿些香料、头油等物。
等他将东西装进担子里，白鑫道：“张大哥，我有些事要同你商量。”
张大郎一听他说的这么严肃，还以为要涨价钱，或是不卖了，不免紧张，手心里已全是汗，磕磕巴巴问了句，“什么事？”
“我回来打算做几个牌子，你再上街去卖，能否在担子上挂个牌子？”
张大郎一听不是钱的事，浑身一松，不以为意地摆摆手，“这有什么难的？不就是挂个牌子嘛！也多不了几两重量！”
作者有话要说：虽然这个妆容不是宋代的……
☆、第66章 招牌
白鑫既然想打出口碑；那牌子也不是随随便便找来木板写字，他是特意去了制作牌匾的铺子，定做了十来块方方正正的小匾额；那老板头一次听到如此要求；纳罕地伸手一比，问道：“只要一尺长的牌匾吗？未免也太小；挂在门面上看不清字了。”
白鑫一笑；“就要这么大的，方便携带，要做的轻巧些；上面串着绳子。”
老板一听说要携带；这才反应过来他不过是行脚商；只是还在奇怪一口气竟做这么多；而且走街串巷，哪里还需要牌子？老板也不过问太多，只道有钱赚就好，提笔将白鑫要求一一记上，然后又问，“那牌匾上写什么名字？”
“天香堂。”虽开门面的事八字还没一撇，但白鑫说出来时，忍不住有些激动，目光灼灼，眸子闪闪发亮。
老板忍住一声嗤笑，暗想小小行脚商，也敢称为“堂”，不过那股轻视之心在抬头看见对方坚定表情后，褪了个干净，反而自相惭愧，有道是莫欺少年穷，说不准站在眼前这少年，日后就发迹了。
双方重新确认一遍，白鑫交了定金，他这本就简单，于是约定三日后来取。
三日后，那十多个牌匾做好了，白鑫便将它们分发到从自己这拿货的货郎们，那些人有的猜出了白鑫的用意，却不以为然，并不觉得挂了牌子和不挂牌子能有什么区别，对待那牌匾，就有些心不在焉，有的卖白鑫面子随手挂在扁担上，有的干脆直接塞进筐里。
这牌匾就是做的再小，也是块四四方方木头了，少说两三斤的样子，加在身上，难免不乐意，白鑫又不可能时时盯着，怕他们只是应付，一转眼就丢开了，不免白费了自己用心，于是慢条斯理解释道：“你们可能觉得多挂了块牌子也没什么用处……”
其他人没说话，但从眼中不难看出，承认白鑫说的没用。
白鑫将他们反应看在眼里，顿了一下，接着说：“其实不然，如今，你们从我这拿货卖，加起来也有十余人了，分布在京城东南西北，虽卖着相同东西，外人却并不晓得，这其中有的人卖出口碑，一天就能将货物悉数卖光，有的一天却只能卖出几件，并不是我东西不好，或是你们挑的地方不热闹，而是别人只当你们是卖一般头油、香料，入不得眼，也就不闻不问了。若咱们都用统一牌子，拿到外面，别人一看，就知道都是源自一家，许是他卖的好了，人家就记得‘天香堂’三个字，等你也带着牌子，别人也就认了，久而久之，大家团结一起，‘天香堂’名声越盛，生意自然也越好，再往后，都不用你们去招呼，人们冲着那三个字，就会买了。”
众人听后细细一想，还真是这么回事，脸上露出惊喜，越发佩服起白鑫，都道他小小年纪，才思灵敏，又有生意头脑，他们这些大人反而白吃了几年干饭，同时幻想着对方说的场景，再也不必为卖不出去货物而发愁。
一下子，众人都将牌子拿出来挂好，仔细摆弄一翻，力图将那三个字冲着最前面，并且彼�
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